库存管理是供应链管理的基础，也是一个电子商务公司的核心竞争力之一。
库存冗余，占用现金流多，卖不出去就会造成损失。库存不足容易导致断货，用户会去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。三四年前，网上有一批电商行业的创业明星，很多都是因为库存管理不当而死的。
很多库存分析如果不拘泥于库存结构，或者简单粗暴的看库存和排名，就叫库存分析。库存分析应该是一个由简单到复杂，由宏观到微观的过程。
核心指标总体目标:优化库存结构，将售罄率、周转天数等指标控制在合理范围内。
周转天数DOH =出库数量/((期初库存+期末库存)/2)=销售数量/((期初库存+期末库存)/2)从过去的财务角度看库存的安全性。库存日期DOS =期末库存金额/(一定销售周期内的销售金额/销售周期内的天数)=期末库存金额/一定周期内的日均销售金额。探索未来，是有效衡量存货滚动变化的量化标准，也是衡量存货可持续销售时间，判断是否存在缺货风险的跟踪指标。缺货率=一定时间内的销售数量/(期初库存数量+期间采购数量)-期货订单的类别需要看这个指标，可以随时补货的快销产品不用看这个指标(注意计算缺货率的时间和对应的口径)。年龄:商品的年龄。折扣率=商品实际销售额/商品标价销售率=一定期间内销售的SKU数/(期初库存商品的SKU数+本期新增商品的SKU数)缺货率=一定时期内有缺货记录的商品数量/(期初库存商品的SKU数量+中期新进商品的SKU数量)库存结构分析以下是常用的存货报表，通过SKU数、存货数、销售率、售罄率指标构成一份完整的存货分析报表。通过这个表，不仅可以看到店铺的库存结构，还可以看到各个品类的销售进度是否符合预期，从而评估库存风险(如表中的当前售罄率和目标售罄率)。
库存分析方法下面主要介绍存货分析的常用方法，在存货分析中经常用到:
1。二月八日原则
库存前80%商品的销售情况:观察库存与销售的比例是否处于不平衡状态。已售商品前80%的库存:观察库存与销售额的比例是否不平衡。2。价格段分析方法
不同单价的单品库存分析:每个品类/品牌主流价位段的单品库存状况，看主流价位段的单品是否缺货，非主流价位段的单品是否在库存积累中。不同吊牌价格的商品库存分析:看不同吊牌价格的每个品类/品牌的库存情况，看主流价格带的库存是否充足，非主流价格带的库存是否累积(单价也与折扣/毛利有关，吊牌价格有时更能反映问题)。3。SKU的三维分析
品类广度:采购的商品品类数据是否充足，与行业对比。SKU宽度:购买的SKU有多丰富，非标产品的SKU注重宽度，是否购买主流SKU？/SKU深度:商品/SKU总数(每个品类/品牌的深度)，爆款SKU深度是否足够，滞销商品SKU是否浅。4。合理库存结构分析
头:爆款，库存可以更深，防止缺货。腰部:充实SKU的宽度，库存不要太深。尾货:断色断码的商品，或者一些滞销的商品。5。四象限分析法
做一个库存天数和库存周转率的四象限图(横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率)。标准库存为30天，标准季度周转率为3次。这个黄圈的SKU基本没有问题，但是第四象限的SKU(库存天数高，周转率低)可能有库存高的风险。
该网站的第二个SKU属于缺货风险，因为库存天数少，周转率高。
6。特殊库存分析
零销量但有货的商品:要分析是流量没给还是流量没转化。有销量但零库存的商品:这部分商品不会错过。库存天数异常的商品(包括库存天数异常多或少，或长时间保持不变)无效库存(包括假库存或死库存):一直有库存但从未售出的库存，以及部分颜色和代码破损的库存。季节性库存:特别是非标准品类，需要分析季节性影响。促销:促销前/促销中/促销后的库存情况，以及对应的售罄率。毛利为负的商品:毛利为负的商品，取决于商品是否过季、掉色、断码，或者促销力度过大导致毛利为负。
以上。
