昨天发了一个视频，有粉丝说，光头哥，你卖过玩具吗？你在这里说的是玩具，所以光头哥今天给大家发了一篇文章，详细讲解一下这款外贸玩具。所谓卖29卖39。我们的新人能卖吗？

首先是收购价格。虽然他卖的是29、39的型号，但是他大部分玩具的进价差不多都是十七八块钱，将近二十块钱。像一些卖得好的玩具，卖得好的39块钱的玩具，进价差不多也就两三块钱，所以你的毛利达不到50%。其实这还不是最重要的。如果卖的好，能跑的好，，，要卖这种外贸玩具，对摊位要求非常高。首先，它需要大量的货物。所谓货在山中卖。只有摊位大，品种丰富，商品多，才能给顾客带来视觉上的冲击。所以这就引出了第二个问题，就是如果你想要一个货很多的大排档，你需要一个非常大的排档面积。我们一般租这个摊位大概八到十米，而且当时摊位位置很好，靠近游乐区。而且对应的客户群体是比较合适的展位，这是满足不了的。让我们闭上眼睛想一想。你能在哪里找到这样的摊位？即使我们能找到，也很少。我们在这里为两个人卖了几天。最好的一天，我们卖了2000多元，另一天，也就1000多元，甚至八九百元。所以，你可以考虑一下。第一，你能负担得起这么多商品和品种的进口吗？第二，你到了之后能找到这么好的摊位吗？这里先把销售能力放在一边，第三点是什么？因为这个产品很大，需要一辆货车。其实说实话，我们有面包车，装的玩具不多，最多160、70个玩具。其实在那里还是不显眼的。另外，关于这个玩具，他销售的过程，因为他的摊位比较大，至少需要两个人。如果你说你要这么做，如果你是一个新的摊贩，你可以想象你可以克服这三点。一是要拿到至少五六千块钱的货，二是每天要能找到8到10米的摊位，三是需要一辆面包车，这是最起码的设备，需要两个人。这三点是客观条件。当然，后续也会出现一些意想不到的问题。他们声称可以根据要求换货补货，但实际操作中，你无法控制产品的质量。可能发给你的产品名字一样，但是外包装一样，里面的产品不一样，有的可能混着特别容易破损的玩具。虽然说可以换货，但是这些玩具的往返运费你可能不想换。我在销售的过程中就遇到了这个问题。很多玩具被客户打开后，一碰就破了，最重要的是，你需要不断补充，口袋里一点钱都不剩。为什么？他们的3500是200玩具的套餐，但是你在卖的过程中总会遇到什么问题呢？就是卖的好的玩具很快就没了，但是有很多玩具卖不出去。这个时候如果不补货，摊位就堆不起来，不吸引人，更难卖。如果补货，最后赚的钱还得砸进补货里。最后你会发现自己陷入了一个恶性循环，就是兜里永远没钱，想赚钱就不停补货，手里剩下一堆次品。可以想象，这个玩具只能在操场附近卖，或者周六周日卖，或者暑假寒假春节有孩子的地方卖。你怎么能在这些地方找到这么大的摊位？另外，这个玩具的质量你根本控制不了。在卖的过程中，我发现很多遥控玩具装上电池后根本不走。另外，我给你讲讲我自己割身的事。我真的厌倦了卖这个玩具。每天摆货，搬货，配货，好累。我终于发现我赚不到钱了。当然有卖的方法，就是你的钱包比较鼓，好卖的货没了，我马上就可以做。所以这个东西特别不适合新手，今天就跟大家聊到这里，希望对你有个参考。