今天，618大战已经打响。显然，直播电商依然是竞争最激烈的战场之一。对于淘宝、易车和Tik Tok平台来说，每一场电商大战都是肉搏战。挑战者想要从鬼门关抢夺食物，而领导者必须保卫城市。

各个平台的头部主播也在等着呢。618的成功，是当下直播间的勋章，也是未来谈判桌上的筹码。他们抬头看着聚光灯，大声唱了一首赞美GMV的歌。

我们挑选了几十个现在处于行业风口浪尖的主播。根据GMV、人气和话题性等多重因素，我们选出了十大最赚钱的主播。通过查看他们的成就、地位以及与平台和企业的关系，我们试图找出:最热门的主播为我们赚了多少钱？

文| 通西大

编辑| 推特

操作| 小

第一梯队的火与冰

他们是脑袋里的脑袋，可以算是直播界的怒发冲冠

#第一梯队#

# 最有钱的主播:Viya

# 平台:淘宝

#2020年GMV:386.88亿元

▲图/cfp

今年5月2021新财富500富豪榜公布前，吃瓜人只知道维娅有钱，却不知道她有多有钱。现在，答案揭晓了——维亚夫妇拥有90亿元财富，堪比“老干妈”陶华碧。

相比老干妈20多年的创业历史，Viya的直播历史只有5年。2016年，她第一次坐在手机的摄像头前，开始直播。2017年，她一夜之间带了7000万的货，传播了“一夜赚一套房”的财富故事。

但是危机开始来自四面八方。本来，作为一个大主播，Viya对品牌有相当的议价能力，他只需要紧盯席位相近的竞争对手的情况，就能运筹帷幄。但现在，根据时代周报的报道，有品牌透露，Viya团队非常在意品牌自播的活动，后者也开始侵占Viya的地盘。

对于淘宝来说，即使有直播行业最大的掌门人，也不能把所有的希望都寄托在他们身上，尤其是高层天花板越稳，淘宝其他主播的处境就越憋屈。对此，平台开始向商家自播倾斜资源。与外界猜测的淘宝直播资源与头部主播聚集不同，去年有业内人士透露，淘宝直播70%以上的交易来自店铺本身，30%来自达人直播。

维娅似乎也有点惊慌失措。从去年到今年，发生了很多事件。近日，维雅就“山寨销售至尊联名商品”向消费者道歉；其背后的公司钱逊控股的子公司也因广告违规被杭州市相关部门罚款53万元。

53万对目前适度的搜索来说只是个小数目。要知道去年Viya带来的商品GMV高达386.88亿，代言合作越来越多，外观形象也越来越正面。与此同时，钱逊还低调吸引了君联资本和云峰基金的注资，维雅夫妇也悄悄成立了风险投资公司涉足私募股权投资。

在维娅的丈夫董海峰看来，维娅是一块“石头”，而钱逊是在摸着“石头”过河。积累的方法论和资源可以赋能公司第二梯队。看来，拥抱资本后的维雅，已经对未来有了规划。

#第一梯队#

# 音量最高的主播:李佳琪

# 平台:淘宝

#2020年GMV:252.43亿元

▲图/cfp

外界喜欢用“君不见君”来形容维娅和李佳琪的关系，但维娅之前提到李佳琪时，却充满了感激:齐家是淘宝直播出来的第一人，当时还没有人认识自己。齐家给淘宝直播和她带来了关注和流量。

但李佳琪也借助淘宝平台的流量腾飞了。2017年初，李佳琪成为“从平台上抓流量的人”，直播观看人数一天暴涨十倍。

后来像互成这样的故事，李佳琪得到了平台业务体系和货源能力的支持，成长为头部主播，声音洪亮，大嗓门，所谓人间唢呐；淘宝平台也提升了整个平台的订单量和GMV。

如今，首席主播李佳琪仍能贡献相当不错的数据。去年他带货252.43亿。据第三方统计，5月24日，天猫618预售首日，李佳琪直播间斩获25.65亿元销售额，将Viya推至23.79亿元榜首。

李灿·齐家挣多少钱？2019年，他透露月收入超过7位数，而到了2020年，业内人士根据营业额、坑费、佣金率等数据推算，李佳琪单个直播的佣金达到数千万，年收入达到30亿元。——一天一套老房子，看起来很有希望。

但是李佳琪也不得不开始为自己铺平道路。2003年成立的8家公司只是前哨。宠物的广告、综艺、录制节目都是试水。他有自己的焦虑:“李佳琪总有一天会消失，直播也总有一天会消失。我现在想的不是流量没了我害怕做什么，而是流量没了的那一天我会用什么态度站在大家面前。”

不管他承不承认，现在的他越来越像一个明星了，至少有数据显示——他在微博的粉丝达到了2929万，相比之下肖战微博粉丝2922万，YCY粉丝1800万。

#第一梯队#

# 最懂粉圈的主播:辛巴

# 平台:自动更快

#2020年GMV:86.67亿元

▲图/微博@辛有智

Aauto Quicker要去中心化了，尤其是Simba。这几乎被解读为这两年Aauto更快的电商首要政策。

2019年辛巴直播商品销售额达133亿，2020年86.67亿，是绝对的头部。这样的成绩，让有着正版字招牌的辛巴多次与平台扯皮。最近他在镜头前和Aauto Quicker算账，说自己花了2500万买流量，但是一个小时后只有80万人看。“我花了2000-3000万去哪了？”

但对于辛巴来说，几千万只是“洒水”。去年因为鸟巢事件，他赔了6000万，标题是60天。两个月后，辛巴回来了，带领家族主播鞠躬喊口号。我甚至单膝下跪，“把所有用户带回家”。不得不说辛巴只是在直播行业，但粉丝圈思维比娱乐圈很多人都要强很多。虐粉、定粉的手段大家都很懂，但还是被大大震撼了。

在冠名期间，辛巴为了不被遗忘，在徒弟的直播中反复刷存在感，或者在直播间里闪；或者让徒弟帮他虐粉。他最喜欢的小学生蛋蛋曾经在直播中泪流满面:“我就是担心师父不在的时候没有照顾好家人。”

辛巴也很清醒。意识到Aauto Quicker“去辛巴化”的坚定决心，他提出将个人重心转移到企业管理和供应链研究领域，而不是以一己之力影响整个公司。

现在他一个月只带一两次货，但每场销售额能达到2.58亿。但是，要计算辛巴的收入，只计算他直播带来的商品数量是远远不够的，因为辛巴的徒弟们在人气主播的榜单上占据了好几个席位，比如丸子、时光美人、猫姐、赵梦澈...这些主播每一个都意味着一年几个亿的收入和分成。

现在，一年几十亿的收入对辛巴来说可能并不困难。还记得刚出道的时候，辛巴还得靠打海图和红人交朋友。如今，电商直播的观众甚至可以分为维雅的女人、李佳琪的所有女孩和辛巴的家人。

#第一梯队#

# 最进步的主播:罗永浩

# 平台:Tik Tok

#2020年GMV:20.37亿元

▲图/微博@交个朋友

当然，电商直播的受众也包括罗永浩里的朋友。

去年愚人节，罗永浩第一次在Tik Tok拿货。有许多小错误和大错误。他把品牌的错误名称归咎于其他主播。他早就被骂不专业，但罗永浩路红，鞠躬道歉时稀疏的头顶引起粉丝的怜悯。

对辛巴来说，平台就像冰，但对老罗来说，平台就是火。在他的直播成长史中，Tik Tok扮演了从小就认识的角色。当时Tik Tok需要“还债”的噱头，老罗需要Tik Tok的用户群，相互呼应，使得他的第一次直播坑费达到了60万的峰值数字。

虽然巅峰难破，但老罗这个技术流已经意识到了直播还债的可行性。接下来的几次直播，他不断更新装备，练舌头。平日里，他还超配合的录制了一段预告视频，就像他想成为专业级的货主播一样。

分析一下《与直播工作室交朋友》的发展历程，从一个小房间变成一个大制作室只用了几个月的时间。到现在为止，光相机已经超过七个了。今年4月底，罗永浩也将基地从北京搬到了电商的大本营杭州。

罗灿永昊有多少收入还清自己试一试安心学习直播的债务？数据显示，2020年，罗永浩自4月播出以来，销售额将为20.37亿。在一次活动上，罗永浩也回应称，直播“利润百分之十以上”。这样，赚几个亿不是问题，2021年还清债务也绝不是吹牛。

6月11日，罗永浩因为被执行超1800万元再次上热搜。他在直播间交了个朋友，回应说这也是历史遗留问题，“罗永浩是为了赚钱”。800万，大概是半个多月的直播收入。也被处决了。这次他看起来没那么痛苦了。

Tik Tok也发展得很好。根据LatePost的数据，2020年Tik Tok电子商务的GMV超过5000亿元，是2019年的3倍多，其2021年的GMV目标是1万亿元，再翻一倍。

这么高的GMV体现在平台的营收上，确实赚了不少钱。据36Kr新闻报道，2020年字节跳动公司实际收入为2366亿元。只是或许是因为字节跳动的野心，由于各种新业务和新旧板块的供应，其营业亏损达到了147亿元。

第二梯队“追梦人”之歌

眉头，气质出众，数据漂亮，但好像剑走偏锋

#第二梯队#

# 永远的第三位主播:悉尼

# 平台:淘宝

#2020年GMV:66.8亿元

▲图/cfp

就像中国排名第三的大学大概有10所，行业第三大主播的头衔至少有10个候选人。但如果只在淘系竞争，悉尼还是当之无愧的。

保住第三名不容易。平均一个月在Viya有28天直播，从6月14日开始的30天，在悉尼有30场直播，总销售额21.8亿元。

此前，悉尼不是第三，她是第一。2017年，阿里巴巴发布“网络名人互联网消费影响力榜”。悉尼以97.9分的综合影响力得分排名第一，紧随其后的是后来将茹涵公之于众并退市的张大奕(94.8分)，以及撕了罗志祥的周扬青(73.0分)。

对于第一代网络名人来说，张大奕和悉尼在直播中走了不同的道路。2016年双11，张大奕创下2小时2000万元的销售记录。但她带货后，比赛的直播模式“有点累”，“会让大家觉得累”。

悉尼很早就体会到了“哪里有免费交通，就去哪里”的道理。在借助服装店大赚一笔的同时，她抓住了直播，自己的店铺做到了2500多万粉丝，位居淘宝女装类目第一。

最近她又踏入了医美项目，从光子嫩肤，热辣玛姬，到超塑丰唇，超皮秒。在李佳琪和维娅暂时没有涉足的新领域，网络名人出身的资深人士悉尼走在了前面。据知乎数据显示，在一场以医美产品和各种医美项目卡为特色的“3.7悉尼首届医美节”直播中，悉尼销售额定格在1.82亿。由于这类产品的单价和利润率都不低，她的收入自然会水涨船高。

货很忙，但是在悉尼的微博上，严肃的短作文，随性精致的九宫格，丰富的生活，VLOG都不丢。她是赚钱的网络名人，是少女偶像，是直播领域不可忽视的力量。

然而，她与维雅和前方的李佳琪之间似乎有一道不可逾越的屏障——2020年，维雅销售额达386.88亿元，李佳琪252.43亿元，悉尼只有66.8亿元，保守估计她今年的佣金不到7亿元。

#第二梯队#

# 回归最快的主播:散打哥

# 平台:自动更快

#2020年GMV:34.73亿元

▲图/网络

他也是平台首发。如果说罗永浩的突飞猛进证明了直播才是出路，那么Aauto更快散打哥的猛退则证明了这碗电商饭不是那么好吃的。

2018年，在Aauto快消首次举办的618货节上，当时全平台粉丝数量最多的散打哥以全天直播销售1.6亿的成绩高居榜首，成功帮助Aauto快消电商破圈。在下半年的双十一，散打哥也是成绩斐然，没有任何简介。一句“兄弟们，给我一秒”就能让两万件羽绒服卖一件空。

这就是Aauto更快的江湖中各家的实力。

一开始，Aauto Quicker直播并没有电商带货的产品逻辑，而是有很强的公会风格。主播们往往通过打排行榜获利，进而产生辛巴家族、散打家族、驴家阶级等六大家族，成为平台不可小觑的大V。

本质上，以散打哥为首的家族首领属于娱乐主播。虽然他们有几千万粉丝，但是在带货这个业务上并不专业。散打哥和辛巴同时被Aauto Quicker封杀是因为Aauto Quicker和辛巴哥的纠纷。散打哥回来，显然不能适应规范化、职业化的电商主播的生活。去年12月，散打哥在意识到自己“每次直播都输粉”的尴尬处境后，甚至宣布生日直播无货。

一面是辛巴这个“宿敌”的崛起，一面是Aauto Quicker平台迅速崛起后，与六部家敬而远之，找不到节奏的散打哥，发货数据越来越差，从去年全年GMV 34.73亿，保守年营收3亿多，到最新销量只有9.2万。在名人榜里，很难找到散打哥的踪迹。

但是，即使是这种倒退，也没有阻止散打哥继续带货，5000万粉丝给了他最后的信心。在直播间，散打哥回应道:“我不是吹牛我现在有一亿存款！我随时都可以退役，但是我不能！播一下就有五万多的收入……”

#第二梯队#

# 最不在乎钱的主播:大德牧夫妇

# 平台:Tik Tok

#2020年GMV:6.36亿元

▲图/网络

这年头，有的主播声音大，有的主播故事多。

像三大哥和辛巴给老铁们喊麦一样，郑建鹏和严阵这对“大德狗夫妇”征服了沉沦的市场，但他们的编制不是村里的你大爷，而是家里遗产太多，不得不靠租金生活的包租婆和包租婆。

在无数的视频中，夫妻俩先是穿着破旧的衣服，说着地道的粤语。很快，画面就变成了他们背着蛇皮袋和几十把钥匙，带着孩子结婚去收租的场景。有时候，夫妻俩会对着镜头里出现的女儿喊“平时不辛苦，长大了只收房租”的口号。

在一次采访中，严阵提到他们的创作灵感来自真实的经历。据她回忆，小时候她拿着钥匙扣给父母看房子，而且“这是当地村民习惯的生活”。类似的故事不断输出，下面还有粉丝的评论:“作为一个广东人，我觉得很亲切。”

只是剧情的铺垫，带货直播才是正经。有人形容这对情侣是直播圈的凤凰传奇，但他们确实圈了一大波愿意买单的粉丝。今年年初，这对夫妇的周销售额达到3.06亿元，创下了Tik Tok新的电子商务纪录。

在数据列表中，他们的交付数量相对较少，但平均销售额能达到2000万。去年，他们的GMV是6.36亿元，保守估计他们的收入是6000多万元。然而，他们得到了Tik Tok一家知名直播机构无忧传媒的支持。GMV数据显示，2020年无忧传媒将是Tik Tok第二大直播机构，仅次于罗永浩的交友网。除了大狼狗夫妇，的网络名人，如姐姐和文精灵，也是无忧传媒的艺术家，他们都以他们的戏剧而闻名。

又玩上瘾了，又赚钱了。看到的人一句话都没说。不知道收房租和直播这对大狼狗夫妇哪个更赚钱。

第三梯队“失败者”之歌

脑袋里的鼻子和嘴巴可怜兮兮，虚弱无助，却能吃能吹

#第三梯队#

# 场景最多的主播:张庭

# 平台:Tik Tok

#2020年GMV:7.35亿元

▲图/cfp

张庭，一个出现在热搜上不会过分惊讶的明星。

最近在直播间，她说:“你知道我有多努力吗？一年365天，我工作356天不休息”，眼泪啪嗒啪嗒地掉，苦苦抱怨工作有多累，挣钱有多辛苦。张庭大概也没想到，群众真的无法对自己感同身受，一波17亿买了黄浦江边的楼。

在成为Tik Tok直播明星榜的领军人物之前，张庭最值得一提的商业成就是与丈夫林瑞阳一起创办的微信商业品牌“TST的秘密”。夫妻俩凭借早期积累的人脉，请来了洪涛、许宗衡、林志玲、明道等人为他们代言，很快便成为微信业务的中流砥柱。

一个微信商业品牌有多赚钱？秘密的背后，是上海达维贸易有限公司2018年缴纳了惊人的12.6亿元税款，成为当年上海市青浦区纳税冠军。有了这样的光环，张庭抓住了合适的时机，挺进了直播圈。

2020年6月10日，张婷在Tik Tok举办了她的第一场商品现场秀。产品涵盖护肤美容、3C数码、食品饮料、日用品和小家电。30个产品中，有5个是她自己的产品。最后，她在5个小时内拿了2.56亿的货。从6月到年底，张庭共带货7.35亿，直播收入7000多万。

尽管很有钱，但张庭一直强调自己过着普通的生活，每天只花10块钱，每个月只给老公1500块钱。

在今年612周年的直播中，张庭自己的产品有10款，其中一款口罩贡献了除苹果手机之外最大的销量，达到847万。这个数字给张庭带来的不仅仅是主播佣金分成，还有作为品牌的利润，两头都好。

在自己的直播间里，卖自己的商品，创业者张庭不就是自己打通了一整条供应链吗？

#第三梯队#

# 最有可能翻车的主播:Erdonkey夫妇

# 平台:自动更快

#2020年GMV:16.5亿元

▲图/Aauto快一点

在过去的一个月里，埃尔东基和他的妻子出了圈。微博里频繁的热搜让这对情侣的名字和假手机牢牢绑在了一起。

5月，二驴夫妇通过专业人士出售山寨维多手机，直接推动了Aauto快消平台对手机行业的综合治理，实现了赔付率“买一送九”的目标。从此，买到假货就像中了奖一样，难能可贵。

曾经出现在Erdonkey夫妇直播间的中兴手机也作为山寨机下架整改。没想到的是，为了惩罚李鬼误伤李悝jy，中兴手机宣布Erdonkey直播间销售的手机不是自己生产的，涉案产品与中兴无关。几天后，Aauto更快转发，称将恢复中兴品牌的招商，很像去年腾讯告错教母的尴尬局面。

第一次有这么多货主播把平台搞得这么丢人。

作为Aauto quickless中六大家族的另一个灵魂人物，Aauto quickless驴家的班主，一个商人，很会“吹”。虽然不在科技圈，但他也可以用“原价只要899”的经典电视购物故事来推销自己的手机。

数据显示，艾尔东基和如皋平荣在最近5次直播中，共上架8款智能手机，销量达到7901万，是其总销量中最大的组成部分。Erdonkey夫妇卖的几款手机都是天语、维多等在手机市场几乎消失的品牌，低廉的价格也迎合了Erdonkey直播间观众的需求。

虽然也是从娱乐主播转型过来的，但是Erdonkey的送场表现比散打好太多了。他和辛巴在一起，辛巴是唯一一个月销售额超过5000万的汽车家族力量。2020年，情侣直播间总销售额达到16.5亿，保守估计营收超过1.6亿。

好成绩在今年6月结束。按照“买一送三”的要求，二驴夫妇只为手机维多12PRO支付了5000多万。但这个数字还是低于埃尔东基——埃尔东基和他的妻子曾经在直播间说过，如果有假货，他会付89999，而不是8999。按照Erdonkey山寨的加载率，这种新的“理财方式”不比绿色基金赚钱？

#第三梯队#

# 被封禁630年的主播:尹史航

# 平台:自动更快

#2020年的GMV:还没有发现这样的人

▲图/网络

自从辛巴举办了42位明星参加的婚礼后，一股直播婚礼、顺便拿货的妖风席卷了快手电商圈。

阴就是靠着这个套路异军突起的。5月15日，他的订婚仪式让他的热情在Aauto更快达到顶峰，甚至冲上微博热搜榜榜首，成功亮相。当然，除了热度，他还收到了超过23万的举报。一位Aauto快一点的员工透露，如果按照“量刑”的逻辑计算，尹将被Aauto快一封禁23万天——630年，比孙武空被压在五指山下的时间还要长。

在此之前，举办婚礼甚至已经成为网络名人的财富密码。即使在Aauto Quicker发布公告称“将严厉打击以演技炒作形式的直播卖货”后，禁令中明确标注的“订婚、离婚、分手”等戏码依然层出不穷。

尹在半年内向求婚四次，都是他钓完就跑了。去年，他在直播销售100强的名单里没有找到这个人。通过频繁的炒作，尹今年迅速崛起，单曲销量甚至赶上了淘宝TOP3雪梨和新选的女猫姐，突破4000万。

“嫁弟”尹为了世纪订婚，煞费苦心地求婚、骑白马、送彩礼。但剧情只是噱头，带货才是目的。例如，他花了10分钟介绍他为鲁鲁准备的礼物。话题一转，他让厂家做了1001份。“可是我只给柔鲁一个人发了，剩下的1000份都浪费了。”没办法，只能给粉丝打九折。

这一招效果确实不错。有了这个婚约，尹已经实现了4630万元的销售额，一夜之间可以录得百万。但是来看订婚的人就惨了。五个半小时的直播中，有五个小时是带货的。有些人真的撑不住女主角的盖头，气得睡不着觉。

尹并不是第一个更快搞上Aauto的人，但他碰上了平台严抓商品质量的关键时刻。随着电商竞争的日益激烈，Aauto Quicker正在和淘宝、Tik Tok争夺广阔的下沉市场，引入大量商家资源盘活市场势在必行。像尹这种卖不知名品牌假货的主播，恰好是Aauto更快，甚至是期待已久的东风的对象。

最终，还没等带货红人的销售额总结成触目惊心的数字，不再需要带货工具的尹和未婚妻柔露在618之际正式宣布分手。

(注:由于每个主播的提成和坑费不同，每年的直播收入只能粗略估算。按照Tik Tok“带货一哥”罗永浩的说法，直播的利润率可以达到GMV的10%以上。除去马克，本文估算利润率占全年GMV的10%，得出每个主播的保守收益。本文2020年GMV数据来源为水果集数据统计，其他数据整理自葫芦大数据、壁虎手表、胖球科技等电商数据平台，仅供参考。)

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