文|铅笔道记者韩正阳
导言
到了晚上，厦门岛的暑气渐渐散去。王理独自坐在回家的出租车上，他的手机屏幕忽明忽暗。最后，她终于鼓足勇气，发出了微信:
“苏总，我想带一个团队去开发酒类产品”
当时，是化妆品公司PBA的品牌总监，而苏一直是该公司的首席执行官。她想带领团队开发一个化妆品长尾销售的产品线，于是选择了葡萄酒，葡萄酒可以促进皮肤新陈代谢。
“可以，但是不要酿酒，做一个体脂健康秤。”苏桂强很快回答道。“嗯？”王理有点吃惊，立即同意下来。2014年底，她和她的团队创立了“木薯”品牌，开发了智能美容仪器
在接下来的一年多时间里，王理带领他的团队开发了三种智能硬件，如体脂健康秤、面部清洁器和皮肤检测仪。硬件可以连接App木薯皮肤管家，软硬件结合，帮助用户发现和解决皮肤问题。
去年9月，木薯智能硬件皮肤检测仪在JD.COM众筹启动，一个月内筹集了150多万元。目前“木薯”有体脂健康秤、洁面仪、皮肤检测仪、喷雾器等四种智能硬件。，累计销量6.5万台。
第一次使用美容仪器
2014年，PBA开展了清洁工具推广活动。在这次活动中，2000多台洗洁精被抢购一空。
当时市面上的美容仪器并不多，也很少有人知道它们的作用。“牙膏可以用来刷牙，但是配合牙刷使用效果更好。洗面奶就像牙刷。可以帮助化妆品达到更好的效果”
不过当时活动的主角并不是洗面奶。“活动的初衷是引导用户下载PBA的会员App，但我们看到了美容仪器的市场潜力。”
该公司随后推出了几款产品试水。其中，水分检测仪在6月份接受预订，预订量约为20万台。9月，产品以39元的价格正式上市后售出1万台。
但是洁面仪是贴牌产品，品控不是很好，代工厂发货一拖再拖“洁面仪是做活动用的，水分检测仪也急于验证市场，产品接二连三出现很多问题。这既伤害了消费者，也伤害了PBA品牌。”
当时，做了两年品牌营销的王理有些烦恼。“PBA业务薄弱，但我发现我的工作无法改变现状。”王理想独立领导产品，从零开始。
王理鼓起勇气向苏桂强表达了自己的想法。当时PBA的产品线很长，涵盖化妆品、美容工具、营养食品等等。王理提出要靠PBA品牌的长尾销售做一款酒。“女生每天喝50毫升酒，促进新陈代谢。”
苏桂强告诉她，她可以直接去体脂健康量表。当时这个硬件的设计和模具已经由代工厂完成。十一过后，一个三人小组来到工厂观看生产。不久后，“木薯”创立，获得PBA Cosmetics 1000万人民币天使轮投资。
有了模具，产品基本成型。但是这个没有工厂经验的团队在量产上栽了跟头。
陷入硬件坑
"有了样机，产品就可以投入批量生产了？不要！“过去几乎没和工厂打过交道的王理，像个蹒跚学步的孩子一样，慢慢明白了硬件生产的每一个环节。
到11月10日，根据样机，工厂首批生产了1000多台体脂健康秤。王理在仓库里，看着第二天要交付的产品，拿起一个检查，发现玻璃面板上有划痕。
王理有点惊讶。随机抽取40台，不良率70%。“我们当时不知道怎么跟进工厂生产，出问题后整个人都慌了。”
但是承诺的双十一发货不能拖。王理带着PBA品牌部和其他部门的十几个同事连夜测试了1000个产品。直到凌晨4点，他们才把次品全部挑出来，第二天准时发货。
它于11月推出，有近3万人预订，但最终仅售出300多台。“坦率地说，体脂健康量表是失败的。”
“我以为这批货没有问题。”王理不知道还有更多问题等着她。
噩梦一周后开始。“我还清楚地记得那是一个周末。”王理回忆道。当时她约了朋友，收到用户反馈产品没电了。王理认为这很可笑，因为产品中的电池是扶南独家出口的。但是一天之内，我就收到了十几个人的反馈。
为了找出问题，王理要求用户将产品寄回进行测试。经检查，发现内部元器件虚焊，因产品未掉落而产生短路电流。
“啊？所以呢？”王理对这些琐碎的问题感到无能为力。“但是就是这么一个小问题，让我开始关注五金件的产品质量检验标准”
王理意识到，与化妆品相比，电子产品的生产是完全不同的。“化妆品是大锅炉生产的，只需要取一定比例的样品进行检测。在生产电子产品时，我们绝不能采用这种思维。我们需要重建一个拥有硬件产品经验的团队。”
皮肤检测器出售
半年后，王理从联想、美亚百科等公司组建了硬件团队。在此期间，王理重新考虑了产品定位。2015年6月10日，“木薯皮管家”App上线“一开始我的想法是做一个工具型的软件，然后带动智能美容仪的销售。”
软件除了连接硬件产品外，还有美容管理功能。上线前一个月，李招募了大量兼职大学生，按照保湿、补水、美白、控油等类别整理了一万种化妆品数据。用户可以通过App查询化妆品的成分和功效，发布化妆品的使用效果。
App上线后，新产品皮肤检测仪加快了研发步伐。
王理学习了德国质量检验参考书；请洛可可设计师负责产品工业设计；团队跟进整个产品结构、电路板、模具等的设计。“虽然我不了解具体的研发情况，但我可以提出产品需求，想出可能的解决方案。”
皮肤检测仪研发最大的问题是数据精度。"在不同的温度、湿度和紫外线强度下，测试结果是不同的."通过不断调试程序，测试传感器的灵敏度，这个问题得到了解决。
8月底，产品样机已经开发完成。王理与他在展会上遇到的工厂合作，产品经理住在东莞的工厂跟进产品生产。“一个多月下来，他瘦了20多斤，老婆都快认不出他了。”
为了降低生产成本，王理增加了订货量。同时，她与其他厂家合作，集中采购元器件。“如果一个元器件订单能达到10万以上，成本会大大降低。”
9月10日，皮肤检测仪在JD.COM众筹平台上线。售价99元，JD.COM给出的众筹评级为a级，为了配合JD.COM众筹，9月16日，王理在京召开产品发布会，宣传产品。
经过一个月的推广，总共筹集了150多万人民币。11月，产品正式交付。
打通软硬件数据“直到今年2月，除了京东商城的众筹，我们都没有怎么推广它。”王理说。今年3月7日，团队招募了30位网络名人在微博举办女神节，硬件销量翻倍。
目前，木薯已经拥有体脂健康秤、洁面乳、皮肤检测仪、喷雾器四种智能硬件(刚刚推出淘宝众筹)销售渠道覆盖JD.COM、淘宝、360等线上商城。
具体来说，
通过软件自检和硬件外部检测，了解用户的皮肤状况。硬件端的产品会解决相应的皮肤问题，软件端会根据皮肤问题推荐化妆品和护肤方案。"此外，硬件的使用将根据软件数据自动调整."
王理预计，到今年年底，软件和硬件之间的数据连接将完全实现。“去年，我见到了很多企业家。他们非常强壮。今年，他们逐渐失去了声音。”王理选择了循序渐进。“去年，我们的主要目标只有一个——贯穿生产线——而且已经实现了。今年也是。”
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