消耗能量的视频浏览量令人担忧，弄不清“关键词优化、矩阵数、大尺寸”之类的专业术语。本文作者以哔哩哔哩为例，总结出关键词优化、矩阵、MCN、如何引流爆款等一系列流量获取方法论，与大家分享。欢迎感兴趣的童鞋一起讨论。

哔哩哔哩一直是一个被忽视的流动洼地。如果付费群体是年轻人，尤其是15-30岁的年轻人，我不建议你放弃哔哩哔哩，只要你得到一个稍微大一点的团队。多做教育。

哔哩哔哩的玩法大致可以分为以下几类:关键词优化、矩阵数、大尺寸。注意，我这里说的是免费流量，如何通过投放获得客户不在其中。

当然，以上模块的玩法是先按无表。我们先来了解一下哔哩哔哩的推荐机制。哔哩哔哩也是一个基于算法推荐的内容平台。

一般来说，哔哩哔哩会在你的视频通过后每3个小时推荐一次。这次推荐量比较少，主要是跑基础款，大概500曝光(所以封面+标题特别重要，决定了初始打开率)；然后6-7小时再推一波。这个时候池子会暴露在5000左右。如果现阶段你还有比竞争对手更好的数据，那就进入下一个大池，这个流量池在10W就暴露了。

哔哩哔哩的推荐规则没有Tik Tok好，一般是7天推荐，所以你看完一个视频，需要7天才能最终确定数据。当然，我也看过一个去年开始流行的视频。第二年继续推荐，第二年增加了10万多的播放量。不过这个还得选项目节点的题目，也就是说一个东西去年火了之后今年又火了，肯定是因为这个题目今年在站内又热了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭尸了。

任何平台都可以SEO。SEO是一个古老的技能，但不一定很多人能做到。不过没关系。也可以引流。

比如说。比如我想做运营类，但是在哔哩哔哩，运营相关的视频太多了。然后我可以在哔哩哔哩搜索“运营”，然后根据平台给出的衍生词(衍生词一般是指有兴趣搜索“运营”的用户也对这个词感兴趣)，然后你选择一个衍生词(一般是垂直的，但是竞争没那么大)，把这个衍生词加到你发的每一个视频里。我做过最好的一件事是“公考”的衍生词，80%是我的内容。

还有一种玩法，比如我就想做文字操作，想进前几名。然后可以找一些SEO工作室(如果自己能做的更好的话)，直接用技术手段把阅读量抬上去，播完，投币等。你的视频，这样你就可以排名第一。交通是你的。不过要注意这一点，就是你擅长视频的内容来承接SEO。如果内容不好，用户看完也不会来找你。

第三种玩法是通过哔哩哔哩做百度的搜索流量。通过哔哩哔哩做百度的搜索流量。因为百度极度缺内容，能抓什么就抓什么。自然可以在哔哩哔哩专栏的标题+文章中嵌入精准的长尾词，用户只要一搜索就会是你。

我是这样发现这个流量洼地的:我之前创业考公务员，一个被我们开除的校长天天在网上黑我，然后每次用户都能查到她到底黑了我们什么。因为一旦用户多搜索多拉几次，总能找到她的黑料。虽然她爆料的不是真的，但是用户看了会怀疑，会影响转化。

矩阵数是用数量来对抗内容和算法的不确定性。在过去的一年里，我的团队有上百个哔哩哔哩账号(我没有统计确切的数量，因为账号太多了)，其中有30%左右有组织的用完了流量。也就是能源源不断的为微信引水。

这里需要强调一点。很多企业认为做私域引流就是做大规模。这个观点大错特错。我们做账号的目的不是为了让账号让人羡慕，而是真正把流量引入微信进行转化。

我的团队大部分账号都很小，有的甚至只有几十个粉丝。但在算法的推荐下，并不妨碍几十个粉丝的账号，每个月引导我几百的流量到微信。那我为什么要追求大号？其实对于大多数不擅长做内容的企业来说，做大尺寸太难了。就给平台提供他们缺的吧，顺便给微信弄点流量进去。至于大不大，就看生活了。

1.内容应该极其规范

这意味着给员工的东西应该足够简单，便于上手。

比如对于大部分员工来说，他很难每天自己写一篇稿子。然后简单整理几个好的剧本，然后自己洗一个剧本，改成几十个版本分发给大家。比如所有员工都不会写怎么办？好吧，那你就去找你所在行业的爆款文章吧。如果人家写第一段，你可以先看一遍，然后用自己的话默写。会吗？这个内容市场已经选好了，你完全不用担心。即使不火，也可以从形式上找原因，而不是从内容上找原因。

2.表格要极度标准化，所有的SOP都可以基于SOP。

举个例子，刚开始我在哔哩哔哩的团队是这样的:后置摄像头开着，三脚架架好，稿子打印在A4纸上，念给稿子听！很多人可能会问，是这样吗？嗯，就这样吧！能火吗？真的很热！说实话，哔哩哔哩的用户都很善良，更喜欢不装的UP主。即使你在犹豫，即使你的环境很差很乱，也没关系，他会接受，他可以通读。

3.去MCN

也就是说，我们内部打通之后，必须利用一切可以利用的资源。以教育为例。既然内部是贯通的，为什么不把外部的学生带入这个局，让学生也给我们提供流量呢？哔哩哔哩拍摄了如此多的Vlog照片来记录他的学习和生活，这些用户很自然地会在视频中或在顶部评论区添加一条微信注释。

1.MCN的目的是什么？

我们必须想清楚MCN的目的。我的目的很简单，就是获取流量。流量在平台上，平台上的流量在MCN上。然后我会做流量的MCN，所以我做特定行业的MCN，我自己的后端团队可以消化流量。

2.有仪式感。

简单粗暴一点，但仪式感一定要足。

为了让学生觉得我的成才机会宝贵，让他们先写自荐书；然后打电话给屏幕(其实大家都邀请了)；来了之后，礼宾流程已经正常运行；内容上，先给大家画个饼，告诉他我能给你提供什么(钱+经验+实习机会)；那我就告诉你，如果你真的想参加活动，你得多走几周才有资格进入(这其实是让大家做事一气呵成)。其实内容和直接管理自己的团队是一样的，但是学生天然有一个优势就是他在学这个，所以他每天拍的Vlog都是自然真实的。

3.必须完全以SOP为导向

因为你是给可能没做过哔哩哔哩的人看的，而且都是小白，所以你一定要拿出一个SOP，让他们看得懂，对比着做。我让我的团队磨了2个月的SOP，磨完了开了人才大会找你谈。比如你可以看看下面这张图，我们甚至会教人如何一步一步的设置手机参数，如何拍出最好的照片。

做了一段时间的矩阵，肯定有大号。这个大号不是传统意义上的大号。但是它的粉丝比其他粉丝多。比如有几千万粉丝，有IP，有人设置，有一定粉丝基础。

到了大号的阶段，就可以分配人了。反正一周甚至更多次，也不难，也不费时。但大尺寸必须经过特别的挑选和策划，剪辑要精致，封面要符合哔哩哔哩的审美。

当然，这里要解决两点:第一，如何做爆款；二是如何引流。

我会集中讨论我们如何制造爆炸。因为引流方式都差不多，最重要的区别就是你的视频/文章会不会爆炸。

首先，我们要敏感。说实话，所有的流量运营者都得有点敏感，包括这几个方面的敏感:

其次，不管热点是什么，一定要结合行业。一定是热点+行业。否则就算火了也没有意义。比如粉丝看到刘浩然的考编，就舔他的颜值，而我们看到刘浩然的考编，就想分析考编的好处。

最后，如果以上都太难，也没关系。还有一个技巧你可以学。即一个热点诞生后，从一个平台传染到另一个平台。所以你可以去知乎，问一个问题，然后自己回答，然后邀请别人回答。这种问题很可能在知乎上流行。至少这个问题的第一波流量是你吃的。

当然还有一个就是每个行业都有自己的行业热点。平台不一定知道这个热点。他知道某一天流量是怎么突然涨起来的，但是作为行业从业者，你一定要知道。可以提前预设好问答，然后在行业热点之后马上左手提问右手回答，下一秒在知乎邀请全站。

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