大家好，我是黑砖，从事传统淘宝电商十几年，电商直播三年的老运营。新手经常问，在Tik Tok的直播间里随处可见“1元秒杀”和“9.9元秒杀”。商品卖这么便宜真的能赚钱吗？正品和假货混着卖吗？针对这个问题，我觉得有必要做一篇新手科普文章，给大家普及一下基础知识。
第一，为什么直播工作室卖货这么便宜？
目前Tik Tok直播间的商品种类繁多，涉及衣食住行，生活方方面面。但是无论什么样的商品，产品结构都必须非常清晰，哪种商品应该作为福利钱、引流钱等低价产品来注重引流，哪种商品应该作为利润钱、爆款等高价产品来赚取利润，所以一定要有清晰的规划。
先给大家介绍一下什么是引流钱，福利钱，盈利钱，爆款？
引流钱顾名思义，就是能给直播间带来流量的产品，针对的是有洪水流量或者精准流量但目前没有购买欲望的人群:
1.要通用，就是不管你直播间里的男女老少都觉得这个产品有用；
2.让大家觉得这个东西真的是主播的福利，抢了就赚了；
3.尽量保持采购价格尽可能低，在一个可靠的范围内。
比如我们经常在直播间看到的产品，比如一元秒杀六瓶可乐，1499抢茅台，秒杀手机等等，都是引流资金；还有常见的直播间抽奖、实物抽奖、汽车抽奖、截屏抽奖等。，这些都属于引流的一种。
引流钱的主要不足是卖这个钱会亏钱。卖的越多，得到的就越多，所以引流的钱也不会太多。那么如何在其他时间尽可能保持直播间的人气呢？这是你需要福利金的时候。
福利钱:是不赚钱的产品。因为没有利润，福利钱的价格肯定会便宜很多，可以有效吸引观众。这款产品存在的意义就是补充引流资金的不足，承接下面的利润和爆款。
利钱:通常对于一些追求品质的粉丝来说，大部分人对价格比较敏感，但是利钱的受众往往不会太在意价格，只要款式好，喜欢，就会入手。这些利润在平台上的出货量不会很大，但是利润确实会更好。盈利是现场直播的主要产品。人气旺的时候上架，有助于提高订单转化率。大多数主播通常都是福利+盈利，福利+盈利...诸如此类。
爆款:主要作用是冲击性能。这就要求爆款不一定价格低，但一定要质量好，用户群广，性价比高，这样才能走得动。主播花在解释爆款上的时间比普通风格多。
我们经常可以在Tik Tok的直播间看到一些低价产品的引流钱和福利钱。真正的目的是为了引流，通过低价来提振直播间的人气，在低价的诱惑下对粉丝提出要求，比如关注+赞，吸引粉丝有互动行为，提升直播间的权重。当直播间人数达到一定量，主播就会推出盈利钱，爆钱盈利。当直播间有人气，有大量围观的时候，商品的销售就非常容易了。这种模式非常受欢迎，越来越多的用户参与其中。
第二，引流和福利发放是不是真假掺杂？
提高人气，亏本引流吸粉来推广营销，就是做福利，建立好口碑，吸引更多观众，留住更多粉丝，让直播良性维持。如果掺杂假货，只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的长期运营。
不过说实话，我在直播电商行业工作了3年，确实见过商家刚开始直播直播间的时候混装假货一起发货的情况。毕竟只是少数。。。
引流钱的价格通常明显低于市场认知，很多确实是亏损的。但是有些行业，比如服装行业，尾货本身的清仓会亏本处理。比如一次付款10000件，最后1000件就需要亏本处理，以免压货。用这类产品做引流钱性价比极高，准备宠粉福利价给粉丝做限量秒杀活动，让他们切实感受到抢就是赚的感觉。既能快速提升直播间的人气和互动率，又能增强粉丝的粘性。
挑选产品有很多技巧和误区。如何避免失误，正确选择产品？想了解的朋友可以联系我获取下图的Tik Tok Live百科，里面有一些基本的介绍。
三。赔钱喊单还能赚钱吗？
在选择产品时，一定要做好成本控制和价格预算。直播刚开始的时候，为了引流，有些产品可能会亏本。如果单笔亏损10元100元，等于亏损1000元。利润的钱上架了，一单又能赚20元，能做50单就等于保本了，再加上其他爆款和利润，等于平衡了或者赚了。毕竟流失的钱很少。这就是为什么，你听说一个直播间的业绩几十万，几百万，他们的利润率一般在5%-20%之间。
事实上，在一场直播中，有70%的销售额是由5-6个爆款贡献的。通过低价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均停留时间，增加互动行为，提高留存率，让直播间获得更高的权重，进入更大的流量池。当几万人在直播间看的时候，也会有更高的利润转化率和爆款。
这是一个流量为王的时代。当直播间有了精准的高流量、高人气、高互动、高在线，整个团队的精神就高涨了。制定了合理的价格策略后，商品就不用卖了，一切都变得好卖了，用低价来刺激消费，这是直播间的运营者最喜欢的引流方式之一。
给商家关于自播直播间起步阶段的建议:
自播直播间起步阶段，商家不需要像达人直播间一样搞各种福利。他们只需要准备福利和利润，福利和利润都是同一群人消费的。比如冬天，对于羊绒牛仔裤的直播间，福利钱可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润钱是跟羊绒同款，49-59元。就这样，来直播间的人，南方买薄钱，北方买厚钱，或者北方人下单薄钱。这样，我们不仅会关心所有的人，也不会把他们拉开，因为他们都是喜欢这条裤子的人的利益标签。
我是一个黑砖，从事传统淘宝电商10多年，直播电商3年的老经营者。关注我，与你分享交流更多Tik Tok直播干货。
