每个人的青春都是一场梦，一种化学疯狂。经过

迷你王

大家好，我是金小姐，拍张照:

从一个地摊店员，一路成长，到现在在杭州四季青有了自己的地摊，自己做商品，供应初级商品。一个女人，一路走来的艰辛，不用说，想必大家都能猜到。

起初，我从地摊辞职，成为一名采购员。我不是学设计的，也不是学服装的，所以不能做高端买手。低档买家，说白了就是给别人卖货，价格透明，根据商品价值有一定提成。

我见过两类客人。第一类是天猫店，会提升购买需求。每天都是按照客人要求的样式在市场里转悠找钱。我需要提供大量的图片供客人选择。也许一周有500张图片，但客人还是选不到一张。客人选什么，想办法打样，把样衣发给客人拍摄，客人拍照后，处理美术，上架，运营，销售，每天给我汇报，我再配。如果当天不一定匹配，第二天或者三天继续匹配，继续找钱，拍照等等。在发货环节，散货发货物流会给客人指定地址，散货有质量问题，我会负责售后换货。小客人会让我检查质量，包装并挂上客人的吊牌，寄给零售买家。中间我需要提供地摊开具的小票给顾客结算，然后根据小票的价值抽取1-2%的佣金。价格透明，市场开放，没有定价权，我赚的都是辛苦钱。

众所周知，商业上开源很重要，有客户才有生意。我的客人是怎么来的？有三种方法可以直接喂我:

一种方式:亲友推荐。我不夸张，其实微信里的每一个熟人，亲戚，朋友，高中同学，大学同学，同事，一个个聊天，发微信请大家帮忙分享二维码，编辑一段文字，付二维码加八张图，请他们发朋友圈。

我的朋友很厉害。微信只有100多人，已经增加到600多人。近100个加入我的人成为了我的零售客户。不要小看这不到百人，因为他们是熟人推荐的，所以给他们真正的实力，极大的信任，愿意买衣服，给他们面子，至少可以解决温饱问题。

我敢说90%的人都做不到这个方法，因为大家都太骄傲了，不好意思，但在我看来，我觉得面子不是很重要。我关心的是这个方法行不行，能不能试，行就去试，而不是瞻前顾后。

总结:我总觉得很多人往往把自己的顾虑放在了错误的位置，或者自己心里也知道，但是却无法去克服，突破，改变，遵循规则。在这个世界上，唯一不变的就是变化。不改变自己，不突破性格上的弱点，不学习，基本上就跟不上节奏了。

方式二:有幸在微学院的服装社区做了一名高手(高手还在群内)，学习了微信引流的初步知识，用自己的苦心思考找到了更有效的引流方法。每天都有几十个常客加到微信上，久而久之，客户数量也在逐渐增加，这就让我在服务天猫的同时，也为其他实体店提供一些商品，因为实体店只拿很少的一部分。我给你看看我运营的两个平台的后台数据:

微信，微信官方账号，关注者。截至今日，已有4708名关注者追随。

另一个来源网站，人气24019

你觉得这个数据能给我带来固定客户群吗？这里我需要强调一点，师傅领进门，修行一定要靠个人。师傅教我的很多方法我都没有用过，目前比较有效的方法往往是那些经过时间证明的，适合我的方法。任何事情，最关键的因素一定要看你自己，你是否愿意去思考，去学习，去专注。

总结:每个人的进步方法都是独一无二的，不可复制，也不可能手把手教学生一模一样。所以方法一定要靠自己，多动脑筋想想。

方式三:王老师的微信官方账号平台。2017年10月29日，我在王老师的平台上推了一篇文章，老师给了我力量，当晚直接带来了400+的流量。多少？让我把团费赚回来，然后接下来几个月按时交房租。

后来因为天天逛市场，发现市场上有好几个秒批平台。出于好奇，我下载了他们的app去琢磨。像他们这样的二批app，杭州主要集中在意大利和法国，广州集中在13号线，有固定的买家团队和代购，每天完成付款和发货工作。我就想，你能给这些平台付费吗？

结果我到处查询这些app的联系人。找到了其中一个平台的联系人，就加了微信，抱着试试看的态度推荐自己，看能不能兼职。结果人家真的要我。接下来的日子，我会更忙，每天要付30-40单。每天早上7点，我会去意大利找钱，拍照，2-3个小时完成，然后查询，记录，整理图片，上传。下午需要继续服务实体和零售商的客户，咨询，接单，采购，发货。平台销量还可以。旺季时，每天总出货量在1-2万件。我合作的那个摊子效果最好，一天能配1000多块(当然不是每天都这样)。就这样，我的收入增加了，对地摊也熟悉了。即使我做零售，采购成本也是一步步降低，利润也是一点点增加的。

总结:我们都有两只眼睛和两只耳朵。凡事，多思考，多提问，机会其实就在我们身边。

这期间锻炼了我很强的读版能力，也积累了很多有实力的一流商家和很多服装行业的人脉。但我从未停止思考一个问题。我的下一步是什么？做买手只是为别人服务。我没有主动性，也不会是终身事业。

所以我在工作的同时，一直在关注意大利法律的投资规则。机会在于2018年调整意法战略方向，进行大整治，清退网店商家。市场也需要一批愿意当小白鼠，有能力生产和销售自己商品的第一手工厂，进来打头阵。于是联系了现在的伴侣，也是服装行业的好姐妹，申请了居留。

当然，市场不可能那么容易进去，提交资料，审核，工厂审核，资质检查，备案，筛选。总之我们很幸运的赶上了第一波整改，所以店铺被批了，附上一张店铺照片:

我们的产品主要是春夏的t恤和网络名人爆款，秋冬的毛衣和羽绒服。去年由于经验有限，经营情况比较一般，没有亏损，但也没有大的盈利。但是经过一年的实战，我在各方面都收获了更多的信心和经验，无论是精神上的，还是业务上的，产品选择上的，管理上的。

再者，我们的意图是定位一级批发市场，当然也包含一些炒货商家。但目前市场监管非常严格，一旦发现炒货商家，就会清退。目前市场改造后，吸引了越来越多的大客户，比如二批，连锁超市，连锁店，实体店。大家越来越愿意在我们的市场采购，相信2019年会更好。

如果你要问我有什么经验可以传授，我只想说:落实+坚持，愿意放下面子，集中精力，想到什么就做什么，这样我们就能知道哪里错了，适合不适合，下一步是调整方向还是方法。我的感觉是，我们面临的竞争真的没有激烈到拼智商的地步。我们只要去做，去做，坚持去做，就真的可以走的很远很远。

货我就不多说了。我会简单地给你看一些这个季节的照片。款式很多。

小女孩没有天赋。有什么问题可以在老王的群里和我讨论，一起学习，一起成长。学无止境，学习是前进的强大动力。愿我们都能保持一颗童心，大步向前。

老王评论道:

金小姐，从2017年到2019年，我和老王一直在做生意。有了老王的微学院服装社区，广告位已经做到了2017年到2019年。2017年到2019年，群里很多朋友都是有目共睹的。

老王觉得金小姐也是给群里的买手和立志做买手的小姐们树立了一个好榜样，也开了一个好头。从买手到摊主的飞跃，可能是我们自己做衣服的一大步，也可能是可以影响别人服装生涯轨迹的一步。

所以老王觉得做衣服，积累真的很重要。他必须找出他能做什么。虽然很多人做了很多年的服装，但是总是不断的改变经营方向，很多都跨度特别大，从童装，男装，女装，变化范围很广，少女装，老人装，大码装，棉麻装，各种变化。换个定位，就把之前积累的经验和资源都丢掉了，最后导致你在服装行业混了几年，但水平始终是新手。

很多时候，我们在一些关键时刻没有发挥好，都是因为我们没有准备好。因为总是删文件从头再来，一直没有积累，当然也总是准备不充分。

有一个我多年前的学生，做淘宝刷单好几年了。他招了很多刷和代理。他负责接商家的订单，然后给下面的人，差价40%。

最好的时候一个月能赚十几万，但是后来淘宝越来越严，特别是淘宝315曝光后，对他们打击很大，几乎做不下去了。

他没什么事做，就开始考虑做淘宝。因为女朋友是女装，他就想尝试做直通车，换成女装。干了半年，亏了6万。最后得出一个结论，淘宝竞争太大，直通车太烧钱。

后来，他想到了以前在他手里的那些刷手。这么多资源闲置，他却去了一个不了解的地方开直通车。这不是死吗？虽然计费项目死了，但是这些人还在！

于是他开始在淘宝评价做广告生意。一开始，他利用他的人。后来他建了很多测评群，发展代理。他收到广告后，交给他们去做，然后赚取差价。因为这一次，我还是干了老本行，效果还不错。我很快就恢复了之前的收入。

现在很多人总觉得做互联网很迷茫，想放弃，觉得没希望。其实老王经常会觉得迷茫，说明迷茫是很正常的事情。小人物迷茫，大人物迷茫。

就算放弃衣服去做别的，难道不会遇到什么困难吗？不会迷路吗？其实都一样，所以现在很多人跟我说项目进行不下去了。如果他们要换项目，老王会劝他们重新考虑这个项目是不是真的做不下去了，如果有一点弹性，还能有机会吗？就像金小姐一样，如果接触一下自己作为批发行业买手积累的服装经验，会有新的火花。

我强烈不建议你频繁换项目。好不容易在一个领域积累了一些经验，遇到一些困难就想放弃。当我换到一个新的领域，我必须重新开始。再遇到困难就想改变，最后进入恶性循环。

即使真的需要换项目，也要尽量利用自己过去积累的方面。就像金小姐一样，虽然换了一个模式服务客户，但是一直围绕服装积累的经验在做。

既然大家都想靠服装谋生，那就要在服装行业找到自己感兴趣和擅长的领域，努力成为这方面的专业人士。比如老王会做自媒体，山大王，Missjoci喜欢用微信商业的模式，蒙大拿，小惠，桔子，主力是实体，外婆，，金可能觉得地摊批发更适合他，延安，更喜欢在直播里找机会，崔琳，伊晴，镜子，Megani，觉得做买手也挺好的，服装行业其实细分很多部分，

很多时候，有很多来自外界的诱惑。你看人家做批发赚钱，人家开工厂赚钱，她擅长微信生意，她擅长直播，她擅长实体店，她发现赚钱的方式有很多。没有结合自身优势就要去做，总是在做什么的问题上摇摆不定。结果你什么都做不好。任何一个模式，没有2-3年的精力，要取得巨大的成就，基本上是很难的。现在新人做衣服。一般服装赚钱需要一年，天赋差的人可能需要2-3年。当然，不可否认他们愿意花钱，愿意得到一个好的职位，也有一些特别聪明的人能在短时间内做到，但他们是少数人。

从某种程度上说，钱的多少，创业的成功与否，取决于眼界和境界的高度，思维的宽度。普通劳动者现在只看到工资，减少消费，增加存款余额，做生意只看到商业模式，商业运作。虽然每个人的努力，资源，天赋，运气都不一样。服装生意当然不能只靠努力就脱颖而出。没那么简单，但至少在大多数情况下，努力了就会比不努力过得好。老王与你分享。