作者:总橙

高考完，表姐在做了灵魂少女，JK少女，德云社少女之后，最近预支给妈妈1000块钱，说终于可以做个少女了& # 34；/童姑娘& # 34；。

成为童女孩有两个条件。你买得起一个均价3000+的原创设计，还得穿个胖乎乎的蓬蓬裙和利落的南瓜裤。这次太平鸟向上兼容/童，让你几百块几千块都可以做梦。

来源:/童淘宝官方店

表姐靠熬夜抢了第一笔批发销售，高高兴兴地穿上白色娃娃领衬衫和黑色吊带法式娃娃裙，然后收获了妈妈迷茫的白眼和家人的嘲笑:

舒舒/童姑娘？在我看来你就像一个黑色塑料袋。

虽然太平鸟联名的替换效率能赶上制作组的毛驴，但这次和/童的合作还是相当隆重和有声望的。上线前在一本书里庆祝联名，第一批尝鲜的博主炫耀买家秀，这一切都让我这个年轻的女绝缘体蠢蠢欲动。

看起来很甜。

更何况是对/童的美貌和才华垂涎已久& # 34；贫民窟的女孩& # 34；，早就被惹得迫不及待地接了手。"一次订购三套。比官网上一个便宜，还赚钱。"

当和童的第一批被送到普通女孩手中时，社交平台上充满了噼里啪啦的声音。

舒舒/童姑娘的鬼马很可爱，千篇一律，但网友们穿起来别具风格和魅力。

你可能成为年轻的杀猪高手，或者展现初为人母的富贵；我连人的形状都分不清，比如“面包脱”“走路洗澡球”。还有灵光突然觉得自己cos了一个水浒经典IP。

扭瓜不甜，壮衣不美。在过去，和童只是一种时尚亚文化。现在太平鸟降维面对大众，风格紊乱来了。

来源:小红书@来源中中中中中中中中中中

大多数人质疑物质虫，除了那个被男朋友吐槽的魁梧男。普通人从博主那里得到的显然是两种质地的面料。有人说，他们手里的这个“硬得像塑料环保袋”，“绑在脖子上”。很明显博主宣传图上的丝绸光滑如丝。

有人说送干洗店找师傅仔细烫，加上合适的角度和光线，可以达到理想的效果。薛定谔的面料劝阻围观的人，“买几百条裙子来打理，好辛苦好累。”

最后，很多人陷入了to Be or not to的尴尬:在退与不退之间犹豫不决，他们认为这样太窝囊了。“如果有300多，可以考虑留下来，但是600多就不值得了。”我只能感叹和童的队友太差了。“我失望极了，我不想叫它和童的联合名字。实物轻，质感差。只是一只普通的太平鸟。”

来源:小红书@Uniqueuee

其实“图文不符”这件事不能完全归咎于太平鸟。毕竟从印刷到量产的大货并不能保证完全一样。一般设计师都是在印花间做出最初的首件，然后把衣服拆解成各种零件，在不同工艺的工厂里批量生产。

这也是为什么穿在模特身上的样衣看起来那么完美，换一个小细节整体效果完全不一样。流水线能最大限度还原设计的是对供应链力量的考验。比如优衣库这种向上兼容的模式和爱马仕、kaws的联名成为圈子事件，加上廉价易穿的品质和大咖的设计，达到强强联手的效果。

当面料和质量出现问题时，太平鸟就成了他泄愤的对象。

况且/童和太平鸟走的是两条完全不同的路，一条是独立设计师品牌，一条是你版快时尚。

品牌和设计是和童的两大保护神。2015年，两位毕业于伦敦的90后设计师创作了和童。大蝴蝶结、萝莉蕾丝、廓形裙的款式都相当有辨识度，因为“叛逆少女”的风格足够醒目，也在时尚圈闯出了自己的名字。

在娱乐圈里，穿和童的女明星都很漂亮，但是很刻薄。宋茜就像一个偷了姐姐裙子的彪悍大姐，kiku就像一个窗帘厂的二公主戴着蚊帐。

直到爆了马尾辫，穿了/童的小黑裙玩劈叉，我才被圈出来。然后我就明白了，像舒舒/童灿这样的品牌，大部分人只是远远地看，却看不到上半身。

但因为太过梦幻，总是能让人产生不切实际的幻想。编辑夏夏这次也买了联名款，但她已经洞悉一切:

“我知道我肯定穿不出那种感觉，但我还是忍不住想试试。我忍不住放闲鱼。”

300+的定价标准也注定了/童是一个小众品牌。相反，在原创设计能力和品牌号召力上，太平鸟相对弱于/童，这是快时尚的通病。

于是太平鸟成了拉臀的猪队友，/童依旧被大家喜爱。不是女生偏心。/童只需做好自己，太平鸟却做不好质量和品控，友谊的小船翻了就翻了。

毕竟大家都想成为/童姑娘，太平鸟最多充当个敲门砖。

我绝对不是说太平鸟不行。太棒了。相比同时代的他是我的美邦兄弟，马森和纯粹，太平鸟这个“高端男装品牌”，不仅活了下来，而且活得还挺好。

曾经最像Zara的国产品牌拉夏贝尔，正在被盲目扩张开店和村头一枝花的老套设计拖垮，一直徘徊不去；米邦威，这个让楚美得让她不敢相信的人，现在不得不依靠出售资产和股权来生存。

就在拉夏贝尔疯狂烧钱收购品牌，美邦推出几个新品牌却没有引起任何轰动的时候，中年太平鸟开始了品牌升级和年轻化转型，被视为市场上最成功的案例之一。

太平鸟的策略是:勇往直前，猛男。具体操作方法就是把年轻人喜欢的、流行的东西都收集起来，然后想尽一切办法“蹭一蹭”。第一次尝到甜头是胖子家的开心水给的。那时候太平鸟店员会站在门口喊“有和可口可乐联名的。”

后来太平鸟对“万物皆可连接”产生了热情。仅2020年一年，太平鸟女装就推出了15个联名，包括猫和老鼠、木兰影视IP、飞跃双喜国潮IP，与Angus Chiang、MOTOGUO、/TONG等独立设计师品牌联名，还与傻笑男孩、同道大叔等网络名人合作，可以说是横跨中西。

群体cp可以在短时间内聚集流量，增加稀缺性和产品溢价；同时，打通双方粉丝的购买力，比如和/童小众高端品牌联合品牌，不仅是为了销量，也是为了打开设计师的粉丝圈，提升品味和调性。

这种新玩法在服装行业被称为“快时尚”。2008年，太平鸟曾提出学习Zara模式。太平鸟拿到了“快参考”的红利，也摆脱不了“模仿”的原罪。

网上有很多关于“抄鸟”的盘点。是否涉嫌抄袭大家都知道，CEO陈也知道。他曾举过LV男装艺术总监Virgil Abloh提出的“3%原则”的例子:只有修饰3%，才能让某样东西看起来熟悉又新鲜。

Zara人靠快速周转走在时尚桥上，太平鸟也是这样学习的。投研平台马殷数研监测太平鸟女装天猫旗舰店2020年6月至8月，平均每月1740款新品，在售SKU超过6000个。

ECdataway数据更是“惨不忍睹”。今年太平鸟的天猫店几乎每天都会更新，最高日有近百款新品。

服装界有句话叫“生于风格，死于库存”。每个月都有大量太平鸟滞销的衣服被淘汰。等待大部分联名款的是立即贬值的命运，最后变成库存积压和累赘。2020年太平鸟存货原值将超过24亿，年净利润5-6亿。

买衣服的老手都知道，入手太平鸟不要冲动。“只要耐得住寂寞，总可以等到它从三位数变成两位数。”

实在卖不出去的就送去清理。比如电商在线采访一个卖尾货的姑娘，说699的太平鸟连衣裙，价签被剪掉了69.9元。在某清仓app上搜索太平鸟，真假难辨的过季裙，大甩卖30元。

然而，年轻而快速的太平鸟并不担心销售。就算有疫情，去年营收接近100亿，是2020年天猫双十一女装畅销榜第四。太平鸟缺的是地位和忠诚。

刘雯联合推出合作设计模式，一条拼接白裙月销量为0。就像完美日记邀请周迅一样，不指望周公能带多少货。咖啡点到了，话题度也来了。

问题是，“人穿在刘雯身上，一点也不像太平鸟的衣服。”言下之意，刘雯很高级，但你太平鸟不够格。对太平鸟的评价只能停留在性价比和质量的层面。

但相对于传统快时尚，太平鸟的定位在中端以上，产品均价几百块，并不便宜也不好吃。“看起来不贵，其实挺贵的”是太平鸟的尴尬处境，把自己定位成一个靠模仿、重组其他设计，或者贴联名logo走不远的快时尚。消费者最终会根据价格提高对质量和设计的期望。

远传商业评论说“做女人难，做中国女装更难”。20-60岁的4亿女性消费者，控制着一年10万亿的消费支出，可以达到英法德零售市场总量，但中国还没有世界级的女装巨头。

原因太多了，同质品牌的设计没有特色，都去爆款，谁便宜谁买，陷入无休止的低价循环。我们不缺消费力，缺的是品牌力。

什么是品牌力？是魔力让你甘愿被品牌滥用，让你失去理智。就像被人/铜人虐一样，大家只会觉得自己又胖又穷，出了新款还是会加入购物车；

被太平鸟虐了之后，世界马上就醒了，大家都蹲着打个折，薅羊毛，吐槽的联合圈钱质量一般，“下一个会更可爱”用来练级。

太平女装是生存最快的一款，但是我们不需要昂贵的Zara。

希望有一天，太平鸟有底气虐年轻消费者。所以很多人做耐克和优衣库的奶昔。太平鸟为什么不能变成别人的摇摇？你不这么认为吗？