笔者讲述了自己在Aauto中快速制作教育账的经历，并从中提炼出一些经验，希望对大家有所帮助。

熟悉我的朋友都知道，我们今年3月份创业以来，做了一个短视频矩阵，粉丝超过1000万。但到目前为止，我们已经把重心转移到快手上了。

在Aauto Quicker，10月份，自营账户数量上升了300多万。有一点经验，分享给大家。

本文适用于流量操盘手、教育公司高管、核心高管。全文挺长的，先把核心思想抛出来吧:

本文主要分为三段:

有时候，在海里冲浪的时候，职业选手经常会溺水。

一开始我们团队擅长做微信官方账号流量，后来发现今年的裂变已经到了最后阶段，一方面是平台进攻，一方面是羊毛党的批量进入。

所以我们开始尝试短视频项目，前期以Tik Tok和小红书为主。在Tik Tok，我们很快就成了百万粉丝，而Tik Tok的K12粉丝一文不值，基本上无法转化。小红书也是这样，一个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝也引流不出去。

7月份，我们重新思考了整个逻辑，查了一下所有短视频app的活跃列表，突然发现了之前漏掉的庞然大物——a auto更快。

我们主要研究新的低成本流量，发现了一个规律:大平台的出现往往长期超出精英人士的视野，不是大家都不知道，而是会被一种固有的印象阻止探索。但是当这个平台真正成长起来的时候，你就跟不上了。

经过几个月的深入了解，发现Aauto faster符合我们对教育流的核心标准，可以用三句话来表达:

综上所述，Aauto Quicker是最好的通过做好内容来获得信任的短视频平台。

作为一家在线教育公司，进入Aauto更快的核心优势是什么？我大概总结五点:

1.低成本

企业成长的三大核心方法，正如埃里克·赖斯在《精益创业》中所说，可以分为粘性成长、裂变式成长和付费式成长。

图:由龙宫火《进阶操作》

目前主流互联网教育公司普遍以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。

如果是纯送，交通圈有句名言:“只有今天的流量最便宜”。所以流量价格只会越来越贵。在教育这个去中心化的市场，拐点难觅，高昂的营销成本成为很多教育企业的脚跟。

有两种方法可以摆脱高流量成本:

一个是裂变，但是裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。可以用一个简单的逻辑来解释天花板裂变的存在:如果每个企业都可以在微信上五毛钱获得一个粉丝，为什么还要广为人知？所以微信打击群裂变、打卡等低价刷卡方式是必然的，也是不可逆的。但这并不意味着裂变不能做，而是更适合流量AARRR模式中处于早中期和收入部分之后的企业。

另一个逻辑是通过粘性增长，也就是自营流量。自营流量跑出来的第一大途径就是通过品牌。这也是教育公司的终极梦想，品牌占领心智，大规模降低获客成本。市场上能做的很少，因为除非品牌短期花钱(花钱不一定有效果)，否则一定是一个口碑发酵和积累的过程，复利需要时间。

另一种方式是自营大流量池，比如早期的郝散网和自营微信微信官方账号矩阵；谁会从今年的上市中吸取教训？通过投放和裂变，反向转化为自营账号。

但基于微信的低价自营流量池时代已经过去，打开率从几年前的5%下降到1.5%。

看一下汽车同比增速。如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的量都在1万以上，那么Aauto更快的视频的打开率也就在10%以上。

另外，Aauto faster中自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资角度来说，只有少数老师和运营商能解决；从效果上看，形成的流池可以重复使用。而且Aauto Quicker里的流量池和微信官方账号里的不一样。通过Aauto更快的直播，流量池不是在消耗，而是反方向增长，因为粘性更大。

图:某账号活粉涨幅图

2.高转化率

说到反向增强，这里说第二点，快手的流量转化率高。这里的高转化是从转化路径来理解的。

那是什么意思？在教育的交易中，一般有三个要素:需求、购买力和信任。只有满足这三个要素才能达成交易，但这三个要素的组合是不一样的。

传统的玩法是先筛选需求，从各种信息流的地方获取实例，这通常是市场营销的同学做的。接下来就是交给销售生了。如果是电话营销，一般会对用户进行电脑等监听设备的筛选，也就是变相筛选购买力。接下来通过“爱久”的销售，完成信任这一步，最终达成交易。成交后，老师会交付开始上课。这个过程经历了三波人，营销，销售，老师。

在Aauto Quicker的系统中，第一步是要有信任感，基于只有用户相信你，才会每天阅读你的内容。所以在这一环节，老师完成了前习得。

对于视频客户来说，为什么前端进来转化率更好？

类似于电子商务，视频在某种程度上是一个增强的表单页面。用户通过前端获得客户后，中端就由销售来完成，这时候就很顺利了。最后在后端，老师开始上课。在这个交易体系中，如果先做信任，它的核心转化一定是高的。

让我们从两个角度来看看在Aauto上更快地做这件事的效率。一个是今年为淘宝站引流转化最高的主播，前十基本都在Aauto快一些。另一个是今年青年赛道上最流行的找微信业务成团的逻辑。它的核心本质是先信任。因为微信业务自己的群已经有了信任感，你只需要添一把柴，而不是自己生火。

在高转化的总结下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。

3.损害更小

第三点是损失少。核心逻辑是我们先把Aauto quickless定义为导流平台，在Aauto quickless中直接导流微信的损失是最少的，有一个小程序页面供微信展示。而且，Aauto Quicker本身更接近私有领域。

在这里，我们可以提一下阿奥特快和Tik Tok的区别。从产品形态来看，我们只谈一点:打开Tik Tok首页是“推荐”，更快打开Aauto首页是“关注”。这也决定了两者完全不同的创作者生态和变现方式。

按照Tik Tok的推荐逻辑，创作者需要不断迭代好的内容，他们的粉丝价值不大，因为没有打开率。在Aauto Quicker的关注逻辑下，创作者本身是被保护的，有自己的流量池。

4.差距很大

从某个角度来说，Aauto Quicker就像是2014年的微信官方账号。如果你经历过完整的微信官方账号周期，你会发现2014年是微信官方账号爆发的起点，拥有者的商业化也开始萌芽。

对于Aauto更快的教育来说也是如此，有人赚钱，也有人认为在这个平台上赚不到钱。但有时候非共识往往意味着机会，就看你怎么理解长期主义了。

首先是创作者的大空短缺。虽然手头有超过99万的老师，但相比于Aauto faster每天近3亿的工作岗位，还是远远不够。简单来说，需求很大，供给不足。

5.下沉更多

很多教育企业都想下沉，这里无疑是最好的战场。但下沉并不意味着Aauto quicks的所有用户都在下沉，在Aauto quicks接近3亿DAU的总盘子后再谈下沉用户毫无意义。相反，今年Aauto faster的许多新用户来自一二线，以及南方市场。

很多同行，包括朋友，都会问如何更快更快的在Aauto快速涨粉。

虽然我们暂时跑得比较快，但是说实话，a auto quickless真的是博大精深，也就是说你尝试着去深入了解a auto quickless，然后你才意识到你所了解的还只是冰山一角。这也是Aauto更快的伟大之处。某种程度上，就像真实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。

我们前期也调查了很多基层老师，最后总结了一点:“你要有极大的耐心，多花时间。”这是快速数字最大的方法论，剩下的就是技巧了。

下面免不了，我来说几个在Aauto更快涨粉的技巧。

1.日常拍摄作品上去。

其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把实践分为五步，定位、选题、内容拍摄、标题封面、出版。最重要的环节是定位和选题。

先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题，这也是Aauto quickent的根本，就是你需要让Aauto quickent的算法和用户认识你。

算法对你的了解程度是，你拍的作品质量稳定，声像一致，场次垂直。用户对你的了解程度是你是什么样的老师，你有什么样的性格特征，你主要教我们什么。

所有Aauto Quicker的好老师都有一个特点，就是有自己独特的标签。比如《阿柴哥数学教室》，通过他的作品，可以看到他的标签是:数学老师，粤语，初中，数学，搞笑。

如果老师的标签越多，旗帜越清晰，他能做到的概率就越大。

第二步是选题。其实选题的逻辑和我们之前做的微信官方账号没有本质区别。这些都可以在我去年写的《高级操作》中找到，里面有详细的解释。

第三步是射击，基本是常规玩法。这里有一个拍摄的漏洞:我们之前一直在盲目追求好的器材，比如买了200块钱的粉笔来展示效果，实际上却忽略了Aauto faster中拍摄的核心元素——真实感。换句话说，内容本身才是最重要的。

第四，标题封面，和影音抖很不一样的是，Aauto Quicker是双排显示的逻辑。用户先看到视频封面再点击，所以这里的封面很重要，类似于微信官方账号的标题。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色、字号，可以排列组合进行A/B测试，在短时间内找到最优解。

最后一步是发布。做完之后，你需要统计数据反馈。不要以为做完了就结束了。事实上，这仅仅是个开始。

2.跟着热点涨粉

除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是关注一些和教学或者老师有关的热点。比如十月很火爆的“公益支教”就在手边。

形式很简单。老师拿着一张纸，继续做旋转木马。我们合作过的一个老师，视频超过1000万，视频超过30万。

3.活粉饲养

直播是Aauto更快涨粉成交最好的环节之一。关于粉的直播，可以用一句通俗的话来解释:“直播一直很酷，直播一直很酷”。快手粉丝粘性大，当粉丝超过几万的时候，可以尝试直播。

直播养粉有哪些技巧？其实在直播间，可以让大家链接到微信，或者通过红包、小麦等形式，也可以提高养粉效率。

点击列表，粉身碎骨

涨粉榜来自电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。一剑指穿云箭，一团指1314个西瓜。

在教育中，直接给一个群体发剑并不常见。前期可以送少量礼物占据榜首。然后提前告诉直播老师，引导用户关注自己的账号。

5.评涨粉

冷启动初期，没有粉丝关注。比较方便的方式是评论涨粉。可以去找一些粉丝量大的老师评论，但是一定要注意分寸。

6.放入粉末。

想要最快的涨粉，离不开发货。

在auto中有很多种发布方式。我们在这里谈论的是为我们自己的帐户过帐。

Aauto更快的过账和dou+类似，可以对账户进行操作。一个是站内用户cpm的曝光逻辑；一种是放给自己的粉丝，把作品做的拔尖，类似微博的范统。1000张左右曝光8元，有时会有折扣。

交付的核心是ROI。每个公司都有不同的ROI算法。可以看几个基准数据，比如曝光量-播放量，另外就是单个粉丝的成本。

在auto中更快的做账很重要，你必须通过数据来优化。数据可以帮你做三件事:看世界，看众生，看自己。

比如看别人的数据哪些是好的，哪些是热点可以通过数据筛选出来，这就是看世界。可以看看你粉丝的数据，属性，年龄段等。这是看自己。但是大数据可以解释结果本身，但是不能解释因果关系，所以要想做的更好，就要研究小数据，比如洞察用户需求，也就是看到众生。

资料截图

如果你想更快的做好Aauto，减少运气的成分很重要。其实一个好的视频作品，和一个公司一样，需要满足两个条件:好的技术+大的运气。但就像巴菲特的投资一样，基准线是他没有运气。所以前期做的时候要“清运气”，做一个保底量。

当你这样做的时候，你的心态会好很多。你会更加关注工作本身，练习自己的本事，而不是一味的抱怨运气。

其实在某种程度上，你可以更快地把Aauto当成一个练习场，在这里你可以在假期完成自己的练习。所以当你开始做的时候，某种程度上你已经赢了，所以不要有任何心理负担。这是之前我们一个老师发给我的截图，因为每天有很多同学在后台提问，时间来不及的时候老师会语音发言。有一次她语音回复，有人给她反馈打字。原因如下，于是他们的日常交流就变成了每天这样。

这也是为什么我们会一直坚持更快的教育。“教育的本质是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂召唤另一个灵魂。”

希望你在Aauto不仅能更快获得感情，还能获得商业回报。

#专栏作家#

人人都是产品经理专栏作家，《高级运营》作者。最近在创业，钱美丽说，学霸君，新媒体负责人，中国传媒大学客座讲师。个人微信:huohuo1616，欢迎交流讨论。

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