优惠券是一种很常见的促销方式，但如何使用却很棘手。从单纯的打折到根据店内实际情况设定面额和参与商品再到聚集人气、促进消费、增加客户订单等等。

优惠券的本质是什么？

其实简单来说。就是对有限资源的重新分配，对消费者的分级和筛选。根据这个特点，我们可以有三种发放优惠券的技巧。

1。设置接收条件

免费当然是好事，但并不是所有的免费都能被消费者接受。其实如果在领券上设置一些条件，尤其是时间或者金钱上的条件，就可以筛选出购买欲望比较强烈的消费者。而对优惠券不感兴趣的消费者，多是对消费金额不敏感或缺乏购买需求的群体。

比如淘宝在双十一推出各种麻烦游戏派发优惠券，目的就是筛选出消费者。表面上看起来是没有门槛的优惠券，实际上并不是没有门槛。用户也很难做到完全白嫖。淘宝不仅没有亏损，还能从消费者身上赚更多的钱。

2。在保证利润的情况下，降价促销

商家经常遇到销售困境。在某个时间点，销量不会增加。这主要是因为商家吸纳了绝大多数合适的消费者，剩下的消费者要么看不上，要么没有需求，要么认为价格超出了自己的承受能力。这时候他们要想提高销量，就需要降低价格。

但是，这个价格不能随便降。任何降价都会引起之前消费的顾客的不满。这时候，优惠券的作用就显现出来了。本质上，通过条件发放消费券并不是降价，而是为了某些群体的利益，是为了隐藏消费者。JD.COM演奏得很好。JD.COM有报价功能，任何降价都会造成亏损。这时候通过各种特价券，可以避免损失，扩大销售。

3。限制使用时间

对于商家来说，不想一直做推广。在某些时段，比如周末，店内顾客人满为患，商家忙忙碌碌，用户消费体验差。这时候可以用优惠券来分流，用折扣来分流客户到淡季。

有人可能会说，在淡季用全场打折不是更合适吗？当然这也是一个解决办法，但是优惠券本身就有引流新购买的功能。使用限时券的效果大于全时折扣，因为全时折扣一般只在淡季吸引新客户，对分流影响不大。在旺季发放优惠券，让顾客在接下来的淡季再次消费，这才是优惠券真正的作用。

这是使用优惠券的三个技巧。优惠券本身有很多功能。配合支付宝安信充，可以叠加，可以起到1+1 > 2的作用。如果你需要发放优惠券但是不知道怎么用，可以在评论区或者私信我。我会免费教你如何开通支付宝和微信的优惠券相关服务。