最近很多粉丝朋友问我，买新车不会砍价，怕被骗。看到我周围的同事在4S店提供的车，优惠相当大，价格非常便宜。去店里问价，优惠少，销售人员也建议买车做分期。有哪些砍价技巧，怎样才能摸清车价？

作为一名在4S商店工作了近十年的销售员，我对汽车销售中的一些事情相当清楚。今天，我将告诉你买新车时如何砍价和省钱。希望你能从中吸取教训。

首先，尽可能根据自己的预算买新车，确定车型和品牌

作为普通人，一定要根据自己的预算来确定车型和品牌。如果你不知道在自己的预算内选择什么品牌的车型，可以根据今年网上的汽车销量排行榜，尝试选择符合自己预期的排名最高的车型。这些车型一般都是合资或者国内一线品牌，销量比较大。也就是说，后期在市场大的情况下，保养、养车的成本相对较低。即使车后来出了问题，配件也比较便宜，最重要的是整体质量有保证。

二、在4S店砍价时，一定要问清楚是现金折扣还是综合折扣

确定型号后，我们一定会在4S店询问新款的优惠价格，一般销售人员都会告诉你，综合优惠从几千元到几万元不等。大家一定记得这一次。综合折扣和现金折扣还是有很大区别的。不管是哪种折扣，你一定要记住，销售人员的心思不一定是你能省多少钱。全面的优惠包括保险，落地，帮助挂牌，装修，还有一些可选配置。只有现金折扣才是真正的折扣。现金优惠是指在汽车厂商指导价的基础上直接打折的价格(比如某大众品牌指导价10.18万，2万裸车价格8.18万)。

三、分期买车和全款买车有什么区别？

有些预算有限的朋友在买车的时候肯定会选择分期买车。相比分期购车，全款购车相对简单。看好新款，谈好价格。按照4S店开的发票价格交车购税，自己买保险，自己列就行了。分期买车比较麻烦，但就算分期买车，我们消费者也不傻。大家一定要记住，分期购车有利息，就没有手续费。如果是无息的，厂家肯定会收几千块钱的手续费，相当于利息。

现在在一些4s店分期买车还是比较简单的。一般他们会要求在4S的商店购买一年期的保险，并支付几千元的手续费，不计利息。但是GPS定位费，外呼费以及这些费用都是不合理的。如果业务员收取这些不合理的费用，我们只是选择放弃。毕竟不是只有他一个人卖车。我们可以多逛几家店做参考。

第四，如果没有现车，定金不能交

如果我们在4S商店看到的新型号缺货，许多售货员会告诉你付订金来预订新型号。这时候你一定要注意了，交定金是可以的，但是订车合同一定要包括新车型的交付时间。如果他说不确定交房时间，那么定金是交不了的，因为没有交房时间就无法履行合同。有可能到时候他会涨价。你不加价，他就不给你现在的车，定金也不退。

最后，很重要的一点。无论4S店的销售人员给你多少优惠，你都会说价格太贵，因为第一次看车一般是不可能问最低价的。甚至到了家，他还会把联系方式给你，让你通过电话直接知道新款的最低价格。

总之，买新车是大事，对于普通人来说是一年或者几年的收入。赚钱不容易。我们可以省钱。我们卖汽车已经将近十年了。我总结了一个道理。买新车就是多看多比较。讨价还价最重要的是方法和耐心。确保新机型和4S店铺的销售一直在磨，厚着脸皮讨价还价总比找熟人强。

谢谢大家的支持和好评。以上是我买新车的建议和方法。如有遗漏，请在评论区补充。谢谢大家！