从现状、核心优势、未来发展三个方面了解拼多多。
第一，现状
目前品多多的发展就是争取两保三包。
也就是在电商领域，阿里没有错，第二第三的位置是拼多多和JD.COM的竞争。
瑞银数据显示，拼多多2018年GMV为GMV0.47万亿，JD。COM 2018年的GMV是GMV1.67万亿，阿里是4.82万亿。截至2018年底，多年活跃用户4.18亿，JD.COM 3.05亿，阿里6.36亿。
二、核心优势
拼多多是如何在短短三年多的时间里杀出重围，成为巨头的？客单价低，性价比高，腾讯赋能。
1、客单价低，性价比高:
如果你有过品多多的购物经历，通常会有这样的感叹，真的很便宜，甚至怀疑。收到货的时候，大多数情况下的感觉是物有所值。简单类比:中国有100个人，JD.COM服务其中20个人，卖给他们价格在70元到100元，质量在70到100分的商品，性价比为1。而拼多多，为剩下的80人服务，卖给他们价格从1元到69元，质量1到69分的商品。性价比也是1，但是体积更大。
为什么JD.COM和淘宝没有为剩下的80个人服务？可以说是他们主动放弃，刻意忽略了人的延续性。有人想打羽毛球，查了攻略决定买个初学者的球拍，150元。所以150元的初学者球拍是所有想学羽毛球的人的下限？不，初级水平不是断层，而是连续可变的初级水平。在拼多多10元可以买到一个包邮的羽毛球拍，已经花了7.8万。
你不能认为20%的人认为150块的羽毛球拍是入门体验，就认为100%的人都这么认为。
2、腾讯赋能
拼读模式来自微信，当然腾讯支持拼多多的原因众所周知。
综上所述，拼多多做好了饭，腾讯为其带来了客人。结果很好吃，真的很好吃。
三、未来发展
进一步分析两大核心优势，窥探拼多多未来发展。
为什么拼多多的价格可以低？
C2B模式，即客户直接与企业对接，省去了部分或全部中间环节和成本。但是这个模型有两个重要的前提和一个不太重要的前提。
两个重要前提之一:需求大。
数量越大，机器生产成本越低。来自微信的拼读模式很快满足了这个条件。然而，拼写只是一种手段。等价后交易前不需要拼单。现在拼多多已经有了无卡拼和插队拼，相当取消了拼单的手段，因为没必要。
两个重要前提:商品属性识别越简单越好。
我们都知道房屋中介。如果取消代理，买房能省很多钱吗？可惜不是。目前房屋交易手续繁杂，容易产生模糊地带。如果卖家想骗买家，或者买家想骗卖家，大概率会成功。中介的工作就是保证交易的准确性，让双方都不上当受骗。如果你自己去了解这些信息，需要时间和精力，但不一定能成功。同样，对于所有的商品，越是难以识别的交易，越需要专业人士来保障双方的权益。所以取消中间环节，商品和交易越简单越有利。所以我们愿意在拼多多上买纸巾和筷子(不含智商税)。像这样的事情，我们很容易分辨好坏。就算买了苹果手机，也是因为全国联保，这是苹果商家的责任。
还有一个重要的前提:需求的可预测性。
如果明确下个月肯定有100万的订单，工厂的生产成本和仓储成本就会降低，从而进一步拉低价格。但是为什么它如此重要呢？因为很难，这种预测需要大量的数据进化。目前来看比较难，不准确，但是对于未来的发展是一个很棒的工具。
综上所述，拼多多未来的发展趋势有以下几个方面:
1.继续为80人提供价格从1到69，质量从1到69分的产品。
这是根本。要打击假冒伪劣，因为假冒伪劣是价格20但质量只有10分的商品。同时，我想让你明白这个道理。比如迪卡侬的产品质量和价格都显示的很清楚。如果你一周只跑一天，那么我们有100双跑鞋。如果你想跑马拉松，我们有1000双跑鞋。这样客户可以根据自己的需求进行选择，心理上有很强的受益感和信任感。这方面主要是对供应商的管理。
2、爆炸突破
展示所有100-1000块之间的跑鞋，但是推爆款。这个区间的鞋子销量肯定不一样。我们主要可以根据数据或者广告来推广畅销产品，也就是降低成本，获取更多利润空。
3、实体店的尝试
实体店可以增加用户的信任度和忠诚度，可以承载更多的商品，降低代成本。同时也可以作为流量入口，鼓励用户囤货带货。前期可以从APP入手，比如增加商品自提功能。提货越多，提货人折扣越大，可以减少库存压力，增加需求。比如现在的社区，需求已经由低推高。货主为了自己的最大利益，会囤货，分担厂家的库存压力。还可以执行商品自提层面的功能，比如商品推荐、个人广告等。可以和商家协商，促进个人绑定利益，充分发挥自己的带货能力。
4.多流入口
从微信的拼写开始，但微信并不持肯定态度。现在随着免打和插队，微信的作用减弱了。可以分两种场景考虑流量入口:一是我想买东西，所以想来品多多看看。这是很正常的场景，我也不多说了。二是不知道自己要做什么，最后引流到品多多。这种情况可以从两个方面考虑:1)外部资源。是从外面打广告。比如在头条或者Tik Tok，可以设立一个官方的(隐性的或者显性的)媒体，以有效的方式进行宣传。目前在拼多多已经出现了一些与商品相关的评价。2)内部扩容。扔掉电商的身份，在人们不知道该做什么的时候附上功能。现在的游戏都是有关联的，比如签到，种树，爱心消除等等，让用户有资源挂出。除了游戏，可以考虑什么值得买，个人评价和官方评价等。但是不要让用户厌烦。
