文章开头先介绍一下什么是淘宝客。简单来说，淘宝客是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。淘宝客本身没有重量，但是可以实现重量的价值。下面详细介绍一下淘宝客的所有玩法及其优缺点。

淘宝客里有四种推广计划，分别是总策划、活动策划、志同道合策划、定向策划。

首先，通用计划是淘宝的默认计划，所有淘宝客都可以参与推广，10~15%的佣金是门槛，低于这个比例淘宝客就不收了。它所迎合的导购网站类似于返利网、折八百、超返等等。总图不需要通过链接转换，可以直接从产品中复制。

二、活动方案里有个活动广场，里面有个鹊桥活动，有两个原则:佣金全开，上桥比下桥容易。有效时间为活动结束后十五天内。在鹊桥，阿里巴巴会扣除淘宝客人5%的手续费。

注意:

1.如果你在鹊桥设置了50%的佣金，你就又设置了10%的优惠券。或者鹊桥佣金是50%，八折佣金是5%~10%。在这两种情况下，佣金仍然是50%。

2.鹊桥活动绝不做低价活动。因为低价活动，会有很多垃圾客户。如果产品有优势，可以报鹊桥，门槛:K4以上。

III ，按计划:

爱淘宝搜索秀场的整合，佣金直接决定了你的秀场在爱淘宝的排名。卖家要选择销量更高、性价比更好、售后率更好的产品来用在如意算盘上。否则如果没有流量，产品就会变得没有竞争力，排名靠后。一厢情愿的缺陷:假货劣质产品的产生导致淘宝千人千面，流量碎片化。这样就产生了淘宝客的导购、专家、行家。比如折八百的特卖商城、返利网、蛮便宜、大米折扣、超级折扣都青睐导购网站。但是这些网站的销量并不作为淘宝搜索引擎的搜索权重。

四。定位计划:

针对卖家淘宝客某个细分市场设计的推广方案。如果是卖手包的，就在手包的粉丝圈买；QQ精准群，多个Q群的组合；淘宝达人的洗手流量他们的缺点是只为了销售，不考虑盈亏。

现在淘宝达人流行，一般都是以SNS社区的形式推广，也就是产品的区域化和人群化。这也是阿里的短板。阿里缺乏社区，所以尝试了各种模式，应用中心，U站，post+hi推送。com，接机，微淘，微博红人(由新浪微博演变而来)，蝗虫团购的微博开团(有局限性)。淘宝人(淘流量，内容+粉丝(直播))。

热点是淘宝客，比如白菜群+QQ精准群。这个时候就会有人做AB单。比如卖家卖的野猪肉，58元/斤，羊肉串2元/串。拍野猪肉，送羊肉串。针对这种情况，2016年9月23日，淘宝规定，只要抓到AB单，淘宝客户扣54分封账，商家超过96单，全店降权，超过198单，店铺被封，不要做AB单。淘宝联盟2017年的发展方向是鹊桥互动和淘宝达人。

淘宝客是把双刃剑，做得好的，比如Kans，韩都衣舍。但是更多的卖家在做，在杀店。但是为什么那么多卖家选择做淘宝客，为了制造爆款？为了销售？刷单不容易吗？不知道怎么办？反正我很迷茫。

现在来说说淘宝客的方向。

1.把钱炸了。创建爆炸模型时需要考虑的问题:

(1)什么是市场容量？比如月销量10000，淘客推8000，自然搜索2000。需要考虑的是你的自然搜索2000能否支撑8000的推广成本。如果支持不了，就不要推8000的销量。在促销之前，我们应该先确定产品的市场容量。

(2)后期怎么办，因为淘宝客没有权重，自己的策略是什么？这里需要控制好时间点的优惠券和卖点。宝贝上架，第三天开始推广淘宝客。这个时间点要把握好。同步自然搜索和付费流量。

2.赚取新用户。现在很多人都用这种模式:佣金+优惠券+服务费。卖家要考虑的是购买的用户是否对你的产品有需求。因为这些人是被淘客俘虏的，只要一个产品好，就会口口相传。产品不好，也会被深度曝光。

作为卖家，你也要会计算盈亏，比如一个产品100元的售价，50元的成本，30元的优惠券，30%的佣金，降价10%的服务费。最后这个产品亏8块钱。如果这个产品推59元，40%佣金，预计销量2000，容量2000，那么这个活动的损失大概是4万左右。在淘宝客做的产品必须建立在复购率的基础上，没有复购率的产品只有不赔钱才能在淘宝客做。有复购率的产品最好建群，拉粉丝进自己的群。

3.做基础销售。如果您使用商店优惠券，它们将不包含在30天的最低价格中，每天都会给您提供特价。抢着买会比较容易。

4.你会被抓到做AB单。淘宝客，信誉度不高的店，不愿意推。可以尝试拍A送AB，以低客单价为主。比如10个羊肉串卖20块钱，但是没人推。可以用1个羊肉串加1个棉签试试。

5.针对各类开店需求，可以使用淘宝客刷搜索、订单直通车、刷收藏购买、刷标签。举个例子，一个产品卖79元，成本30，优惠券20，59元里成交价20%，服务费5元，下一个就是赚12元。淘宝客一天能帮你推20单。这个淘宝客户虽然没有权重，但是可以保护店铺数据，这是一个良性发展的过程。

做门店，需要精准人群，考虑三个问题

(1)流量从哪里来？流量等于用户，所以卖家对自己的产品质量控制要求很高。

(2)转化从何而来？对印刷品进行评价是非常必要的。

(3)什么是转移顺序？如果一个淘客告诉你，你的产品可以推一万单，可能是淘客自己消化了500单，把剩下的发给转单组，让其他淘客帮忙推。这个淘客不能收佣金，但是可以收服务费。所以产品质量比较好，合作的淘客应该比较靠谱。

人群标签不允许？可以找准关键词开直通车，或者偶尔补单，做第一张显示点击率高的图片。

如何与淘客长期合作？多建计划，佣金，淘客有时候自己推，尽量和淘客搞好关系。

今天就分享到这里吧。没有交流，就没有电子商务。有问题私信我...