很多人买衣服都有砍价的习惯。毕竟服装行业的水很深，业内人士真的不知道底价是多少。但是在唯品会上，很多人发现很多大品牌卖的比白牌还便宜，这引起了很多人的质疑。
针对网上的一些质疑，有业内人士出来解答。他说，他接触电商行业后才发现，像天猫、JD.COM、唯品会这样的大购物平台，货源明确，保证正品，销售能力和流量优势都是顶尖水平。毫不奇怪，他们有实力与品牌谈判并获得更好的价格。
此外，他还提到，新产品上市时，利润相对丰厚，这是品牌最赚钱的时刻。但是过一段时间，商品就开始打折了。一般品牌店自己不打折，而是去唯品会的“大品牌特卖”区限时特卖。
唯品会在价格上更有优势，这也和中间商减少有关。传统销售渠道的流通成本太高，层层涨价后衣服的价格也会很高。唯品会直接和品牌商或一级经销商合作。虽然价格低，但还是有利润的。
唯品会从“大牌特卖”入手，这是多年来品牌商品卖到白菜价背后的秘密。此外，其自营模式也形成了自己的护城河。“自营”就是深入品牌供应链，统一采购和展示运营产品，亲自参与每一个订单平台。在这个过程中，可以在一定程度上精简供应链，保证产品的正品。
唯品会还拥有2000多名专业买家，进一步实现了直销。简单来说，就是在买手全球采购、参观展区、看仓库、进工厂的过程中，平台通过买手与品牌商、一级供应商直接接触。一旦达成合作，可以减少流通环节。
得益于买手制度，每年都有很多新品牌加入唯品会，品牌刚刚发布的新品也可以在唯品会以很低的价格销售。一方面是品牌特卖，另一方面大量新品也有实惠的价格。打出组合拳，大品牌可以获得大优惠，让利于消费者，这也是它持续吸粉的重要原因之一。
目前市场已经进入存量期，消费者成为市场主导。可以预见，性价比和服务将成为消费者决定的主要因素。毕竟同等质量的情况下，消费者买谁的实惠，谁的服务好。
