每经记者:李磊实习记者:任飞每经编辑:肖瑞东
在西方情人节前夕，全国商报记者走访了广东成人用品市场(全国第一大成人用品批发市场)，这里分布着功能各异、造型各异的成人用品。记者走访后发现，这些带有刚需色彩的性感“玩物”，蕴含着极高的致富能量，大部分产品的毛利率都在50%以上。
但由于产品同质化程度高，不同品牌之间的销量差距非常明显。业内人士表示，这与厂商市场单一、产品技术门槛低有关。针对这个行业的痛点，资本近年来也加大了对成人用品赛道的投入，尤其是在发展电商平台和线下无人零售方面。未来随着企业营销的推进和客户体验好感度的提升，行业有望达到千亿甚至更高的高潮。
低调而汹涌的商业
在广州荔湾区站前鲁恒，有一个占地3000多平方米的专业市场——广东成人用品市场，这里有近300个商铺，涉及国内外100多个知名品牌，是中国第一大成人用品批发市场。中间的楼房、胡同、小巷人头攒动，看似居民楼的内部是各大情趣用品厂商的代理处和仓库。
2月13日，春节刚过，有些店铺还没有返工，但有些商家早早开门，对节前顾客预订的情人节清单进行整理和管理。工作人员告诉记者，主要是送到市内的指定超市，以及为指定的无人值守便利店补货。
老卢是这里一家商店的老板。他告诉记者，目前的成人用品市场是一个低调而风起云涌的行业。"像牙刷、肥皂和香水一样，这些也是日常生活的必需品."老卢坦言，这里之所以聚集了近300家店铺，除了广州便利的地理交通外，自身的高毛利才是让大家兴奋的地方。
他的店铺占地近百平方米，货架上除了计生用品，还有各种各样的“仿真玩具”，价格从几十元到几千元不等。记者在现场看到一款按摩产品，售价498元。老卢坦言，如果接货量超过1000元，就按批发价五折出售。此外，一些“仿真玩具”由于材质特殊，报价在5000元左右，但批发价也能优惠2000元左右。记者随即查看了网上商城部分同款产品的报价，单价均在批发价之上，部分产品甚至超过5000元。
老卢告诉记者，由于这是专业批发市场，在保证商品质量的前提下，基本都是一手货源，所以在底价上优势明显。“每天都有很多国内外经销商来提货，所以只要量够，我们就直接报底价销售。”
随后，记者走访了多家店铺，从品类和价格设定来看都大同小异，都是以量的模式驱动，零售价和批发价的差距一般在50%左右。记者在挂牌新三板的企业财报数据中发现，主营项目的成人用品销售毛利率也保持在50%左右。例如，桃花坞2016年年报中，零售毛利率达到49.31%；春堂在2018年中报中披露，商品销售毛利率高达58.89%。
高毛利率让商人兴奋，但老卢告诉记者，和十年前相比，生意不太好。他告诉记者，自己在市场上打拼了十几年，但近几年“市场上很多门面房都换了招牌，很多老板卖的牌子都因为买不起而不得不倒闭。”
吸引30家知名资本机构
高毛利难掩销售困局，这种反差令人尴尬。但在业内人士看来，与行业目前的发展格局不无关系。在众多品牌同质化竞争、功能定位雷同的背景下，对于落后的新产品和公司，往往宣传推广力度太弱，难以打开市场。
记者查阅新三板部分上市公司财务状况后发现，几乎没有一家主营成人用品生产或销售的公司连续几个会计年度实现净利润为正，即使是业内公认的公司，如情侣健康、春水堂、塔曲股份等。，近年来也频频亏损。例如，2013年至2018年6月30日，归属于母公司股东的净利润连年为负，到2018年年中达到-0.7亿元，而公司的舒适品、私护品等主营项目的毛利率保持在30%以上，到2018年年中，私护品的毛利率高达59.31%。该公司还解释说，亏损的主要原因是销售。
其实这也是大多数企业盈亏不稳定的关键。记者查阅其他业绩不稳定公司的解释时发现，有不少解释反映销售渠道单一、推广不力，导致销售毛利不足以支付公司整体运营费用。
广东省流通商会常务副会长黄文杰在接受全国商报记者采访时表示，成人用品的功能大同小异，往往体现在品牌和价格上的差异，消费者未必愿意详细沟通产品的特点和功能。“因此，在宣传和推广上更胜一筹的产品，往往能让消费者在短时间内迅速做出购买决定。”因此，在黄文杰看来，加强产品的推广和扩大销售渠道是重振企业盈利能力的关键。
但由于竞品众多，厂商在维持正常运营的同时花钱拓展销售渠道的情况并不多见，部分新三板上市公司经营性现金流有限。黄文杰表示，很难实现高毛利，这是行业的痛点，仅靠一家公司拓展销售渠道绝非易事。
不过，该行业近年来也受到了资本的强烈追捧。根据猎云的统计。com，目前国内至少有30家公司在全性行业获得融资，公募基金总额超过10亿元，吸引了至少30家知名投资机构，包括经纬中国、洪泰基金、同创叶巍、梅花天使创投、陈达创投等
同时，根据十家知名情趣用品公司历年的融资轨迹，部分企业已经过了C轮融资，涉及生产、品牌、渠道、销售、服务等五个环节。值得注意的是，在以往的融资历史中，一般都会涉及到电商平台的开发，有的甚至很快就启动了线下无人体验店项目。如春水堂于2016年12月获得联创永宣、同创叶巍、合力资本投资，完成电商和智能硬件优化的C轮8000万元融资；2014年，泡泡科技完成A轮数千万元融资，用于线下体验店项目的开发。
针对资本普遍扎堆销售渠道的现象，业内人士也有相同的看法。黄文杰告诉记者，其实很多情趣用品的技术工艺并不复杂，只是简单地将简单的电器装置放入特殊的模型器具中，充其量是一种卫生标准更为严格的玩具生产业态，产品创新的天花板并不高；同创叶巍副总裁马彦超也公开表示，性产业的小资本高峰其实不是性产业的“火”，而是投资行业本末倒置的问题。“他们只知道怎么做产品，不知道怎么推广。只开发一个电动玩具或者能远程交互的智能产品，往往需要7、8个月的时间。钱烧完了就死了。”
未来，随着中国消费升级的深入，成人用品行业既是挑战也是机遇。艾媒咨询数据显示，2020年中国情趣用品市场规模将超过1300亿元。如何解决当下的问题，给消费者更“用心”的体验，或许才是这个行业正确的玩法。
国家商业日报
