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关于“社交新零售”商业模式的探讨(一)

在今年的“两会”上，李克强总理在政府工作报告中提到，推动线上线下更广泛更深入的融合，发展新的商业模式，为消费者提供更加便利的服务和产品。“社交新零售”是一种新的商业模式，是商业模式的创新，是商业模式的革命。因为移动互联网的出现，主流现象的出现，使得这种模式成为可能。“社交新零售”让消费决定生产，副业变成刚需，消费者转向消费者。“社交新零售”让创业者向轻资产转变，重视技术，依托平台，整合资源，参与优质资产重组，让创业者找到快速发展的机会。

我们以福瑞达云行站为例来分析一下社交新零售。“社交新零售”首先采用会员制。福瑞达云行站493元加入会员体系后，VIP会员选择一款爆品主推产品即可成为VIP会员。VIP会员可以在主打产品，或者首选区域购买优惠爆品，还可以在福利区免费获得你想要的爆品。他们只需要支付19.9元的运费，分享VIP会员的50元收益，就能获得星豆，享受19.9元的全国总演出。“社交新零售”傅锐云行站在会员制的基础上推出了创业会员制，创业会员分为1星到5星。在主推区一次性购买7单或直推3组爆品共15单即可成为一星会员。进价373元，零售单赚120元，批发单赚840元。如果一次性购买41单爆款产品或者在主推区直接推3单，团队60单即可成为二星会员，零售单赚150元。批发团赚1050元；团队300单，利益市场100单，可以成为三星会员，零售赚180元，批发赚1260元；团队1500单，利益市场500单，可以成为四星会员，零售赚210元，批发赚1470元；团队5000单，利益市场2100单，可以成为五星会员，零售赚240元，批发赚1680元。市场效益，除最大市场外的所有市场之和，平奖为较高差价的40%(紧缩)。每月奖金为业绩的2%-6%。如果你是5星，你推广的会员A是5星，A的月业绩是40万元，那么你在A市场得到的是(6%-3%) × 40万= 1.2万元。

如果你是五星会员管理奖，每月市场业绩10万以上，一级月奖100%，二级月奖50%(收紧)。

贡献值可以通过星豆、注册、回购、营销获得。团队业绩可获得10倍贡献值，首选区域购物可获得5倍贡献值，个人贡献值除以全网贡献值再乘以131000颗星豆，即当天你获得3亿颗星豆，估计不到6年，星豆将全部派发完毕，机不可失，时不再来。豆子的价值，比如注册区年销售额1亿，优选区年销售额1亿，加起来销售额2亿，豆子的利润分成是2亿×10% = 2000万，豆子年投放13.1万乘以30天再乘以12个月= 5000万，那么2000万除以5000万=0.4元/个，努力做市。

明星会员，每组福利产品领取10盒，VIP会员领取1盒。

星级会员，享受星级差的价格，拿2%的返点。

首选五级差价2%-10%

五星会员月奖2%-6%

比如五星会员，月奖10-30万，业绩比例2%，30-60万业绩比例3%，60-100万业绩比例4%，1000-150万业绩比例5%，150万以上业绩比例为

通过福瑞达云行站的社交新零售案例，可以看出社交新零售需要建立在强大的企业实力基础上。福瑞达是中国国有企业500强之一的山东商辂集团的子公司。商辂集团拥有1000亿资产，2家上市公司，4个院士工作站，4所高校和职业学院，可以保证福瑞达云行站不断有爆款产品出现，满足这个平台对爆款产品的需求。另外，我国的基本经济制度是以国有经济为基础的，这是中国特色社会主义的基本特征。这就保证了这种社交新零售的可持续发展，不存在资金链断裂的情况。未完待续。

辽宁省工商联中小企业创业商会会长余超颖

2021年9月27日