“开线下剧本杀店赚钱好不好？”当这个问题摆在剧本杀掌柜严旭面前时，这个在玩家面前总是能说会道的人，他很少会愣两秒钟。“这么说吧，有的人年薪百万，有的人开业不到三个月就关机放弃了，甚至还没赚到钱，还在靠着‘为爱发电’做着不温不火的事情。即使一批店铺倒闭，用不了多久，一批新店就会“春风得意”。但唯一可以肯定的是，钱已经不如从前了。"

“曾经有一张桌子，生意做成了，现在高投入不一定有回报。”

玩了三年多线下剧本杀店的严旭，终于在大年初一过了一个“踏实”的节日，但这里的“踏实”并不是人们想象中的悠闲自在，而是店里的忙碌。“忙意味着我终于可以让心里的石头放下了，或者说我每天都要睁开眼睛想着怎么把成本补上。”徐艳茹说。

说起许心中的压力，还得从去年店面的装修计划说起。据严旭介绍，“去年年初，我投资20万元重新装修了店面，把上下两层的6个房间全部装修了一遍。没想到熬过了装修停业，又遇到了疫情停业通知。实际开门还不到半年，装修、房租、人工费都堆在一起，我怎么能不着急呢？”

严旭在重新装修店铺后，原本以为新的环境不仅能让老玩家有更好的体验感，还能吸引一批新的玩家。然而，现实并没有预想的那么美好。在上周末之前，他可以拼出二三十场比赛。因为市场竞争和特殊时期的影响，有时候周末只有十场，多的时候他能拼出二十场左右。直到元旦假期商店再次客满时，徐才。

“现在杀店的线下脚本越来越多。密集的地方同一栋楼可以开十几家店，但是某些区域玩家数量相对有限。每个店铺不仅要拼好书，还要拼DM，拼装修，拼店铺组织车的能力，拼免费零食等配套服务。”严旭无奈一笑，道:“这叫内卷吗？”

回想起刚开店的那段时间，严旭不禁感叹，“虽然一开始需要一段时间积累玩家，但是活下来之后，生意就顺理成章了。房间里有一张桌子和一把椅子，然后有了本，生意就变成了生意。周末两天轻松加满，单日营业额能上万，年入百万真的没什么可谈的。现在这么多双眼睛盯着这些球员，周末给球员拼车，时间长了，也不一定能做到。不装饰这一块，真的做不好。每个人都把商店变得很漂亮。你还是个大白墙，肯定会影响体验，所以不管这20万奖励不奖励，反正也得花。”

“别往下看一批又一批，新店都是一个接一个出的。”

线下剧本杀店数量的快速增长成为圈内热议的话题之一。天眼调查数据显示，2020年中国新增相关企业3200余家(均为企业)。到2021年，截至当年5月13日，中国新增相关企业近2500家。

然而，在新店数量持续增长的同时，取消的数量也在增加。其中，2020年全国注销脚本杀相关企业近350家，而2021年，仅5月份，全国注销企业已达200家。

“不要看一家接一家倒下的店铺数量。用不了多久，新店铺就会陆续曝光。尤其是这两年，剧本杀的热度上去了，吸引了一大批只看到表面红利就冲进去想分一杯羹的人。”徐艳茹说。

在多家剧本杀店铺兼职做DM的刘女士，也见证了多家倒闭和新开店铺。“以前我家附近的一个商住楼里，有五六家脚本杀店。过了一段时间，不去了，发现有三四家店铺都没法经营，倒闭了。每隔一段时间，房子就换一个新租客，贴上新招牌，一批新剧本把店杀了，又开始营业。如此来回，几波人在这里来来往往。”

也许在某些人眼里，线下剧本杀店既不像餐饮行业需要控制食材，有好的厨艺，也不像酒店需要大空的房间和配套设施，足够的人性化服务，甚至不用像密室逃脱店那样花那么大的力气在房子装修上。只是大家坐在一起照着剧本玩游戏，看起来商业含金量不多，其实不然。

“这么说吧，如果同一天有10个玩家，每个人可以选择不同的剧本，喜好也不一样。预约时间为下午、晚上、凌晨‘修仙局’，但每个剧本一般需要5-8人开始。你有能力通过和这群玩家的战斗让这10个玩家玩的满意吗？”严旭说，玩家很难自己制造汽车，如果商店不能详细说明，这项业务就无法继续。

“现在入行没问题，但你要做好长期抗战的准备。”

物竞天择，适者生存，剧本杀市场也不例外。如今国内的线下剧本杀店已经逐渐呈现出一个分水岭。那些只是凭借热度直接冲进去，缺乏行业意识的人，往往很难维持生意。另一部分有一定业务能力的运营商面临着不可避免的市场竞争。只有少部分已经站到头的剧本杀店还能保持预约满。

但是现在还是有很多人想进入剧本杀这个行当。据另一家杀脚本店的店主吴女士介绍，从去年开始，不时有朋友、玩家或介绍的人来咨询如何开杀脚本店。“的确，剧本杀房空还没到天花板，但无论是市场竞争，还是客观环境和政策监管的变化，都证明了门槛、专业性等方面已经不能再以过去的标准作为未来的指引。所以我只能把我的经历传达给对方，明确告诉他们现在入行是可以的，但是不要试图赚快钱，要做好长期抗战的准备。”

《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元。预计到2022年，中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。这个时候，更多的资本开始向剧本杀市场聚集。今年7月，推理大师宣布完成千万美元Pre-A轮融资；今年9月，侦探笔记宣布完成数千万元A轮融资；此外，阅文集团、掌阅科技等内容公司也在与剧本杀进行不同的联动。

资本的加码无疑给剧本杀市场再添一把火。这时候政策监管的加强，会把这股热度推向理性。去年10月，消防救援局发布了《密室逃脱场所火灾风险指引(试行)》和《密室逃脱场所火灾风险检查指引(试行)》，其中将剧本杀列入其中，要求作为高危场所开展常态化消防监督检查，精准防范消防安全风险，坚决遏制重特大火灾事故的发生。同时，北京、上海、黑龙江等国内省市也明确要求加强对剧本杀等新型室内娱乐场所的管理，违规者要坚决暂停经营活动。

“热门消费领域往往会吸引资本，反过来，资本的加码也能促进市场扩张，而当行业发展到一定程度，必然会受到更加严格的监管。”数字创意产业智库研究员李杰表示，剧本杀已经成为新消费的重要组成部分。经过前几年没有太多干扰的快速发展，后期加强监管必然会影响从业者原有的发展节奏，但却是保证行业长期稳定发展的关键。

北京商报记者郑睿