做生意最重要的是赚钱，但是江苏省盐城市盐都区有一家花店但是好像不想赚钱。它不仅每隔一段时间就向外送花，还低价出售一些稀有品种。每个来这家商店的人都很满意。

我以为这里的花店不久就会倒闭。结果这半年没想到别人赚了60万。这时我才发现，小丑原来是我自己。

这家花店的老板是一个叫罗佳的农村男孩。虽然他看起来很年轻，但他的社会经验已经很丰富了。他曾经做过服务员，汽车修理工，工厂工人，甚至厨师。他之所以选择开花店，是因为这个行业竞争相对较少。虽然开一家花店没有他预想的那么简单，但好在他及时改变了策略，半年就赚了60万。

第一，有一种花每天打7折

很多朋友可能平时接触不到这种东西。现在花的价格越来越高。经过一番包装，很容易就有几百朵花了。所以，天天花店打7折，对于消费者来说，其实是一个非常不错的折扣。

罗家的优惠活动后，每天都有很多人来花店消费，都是看打折的品种。

花店的这个活动不是很好吗？当然很好。除了顾客可以在店里购买，花店还提供送货上门服务。花店靠这个能半年赚60万吗？不会，当然，花店打7折虽然不会亏本，但利润明显会减少。

这时候就需要第二个措施，增加强客对花店的消费。

第二，低价卖出珍贵品种

花店里并不是所有品种的花都是同样的价格。其实很多珍贵的品种都挺贵的。在第一个活动中，那些比较珍贵的品种是不会打折的，所以如果客户想购买这些珍贵的品种，就需要参加这个活动。所有的名贵花卉都是3折到4折不等，折扣相当高。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

为了获得低价购买这些珍贵品种的机会，客户需要花500元成为会员。成为会员后，顾客可以有10次低价购买这些鲜花的机会

看到这里，肯定有很多朋友想说，客户都是傻子吗？当然不是，但是还是有很多人可以办会员卡的。

因为他们就是想买这些珍贵的品种，所以无论做什么生意都要有一个目标群体，而这个活动就是针对那些有一定经济实力的年轻人，他们为了满足另一半，愿意为这些珍贵的品种付出更多。

所以，花店的生意越来越好。这些珍贵的品种虽然卖的贵，但成本其实是比较低的。很多人其实买的不是花，而是“艺术品”，所以只要好看，就会愿意花钱买。

就像很多西方公司一样，即使客户不想消费，也没关系。他们会给顾客制造消费欲望，让他们买根本不需要的东西。

罗家刚开花店的时候，确实遇到过一些困难，比如没有客户，或者有客户却没有利润等等。几经尝试，罗家也对花店做了最大的决定，推出了这两个活动。

其实商业就是这样，尤其是在信息高度发达的现代，使用巧妙有效的营销方式是必然的，需要经常变换这些营销方式，时刻给客户耳目一新的感觉。

很多人会觉得现在的营销和过去完全不一样，其实不是这样。还是那瓶老酒，只是现在装的是“新酒”，就像花店里的花一样。包装好之后，马上就变成了一个全新的东西。

如果在座有朋友还不明白老五在说什么，欢迎来看看我的专栏。里面有更详细的案例分析，可以让你清楚的了解各种营销方案背后的逻辑。事实上，一切都不会改变。如果有朋友不认同老五的话，说明你还是不知所措。只有看清赚钱背后的逻辑，才能赚到属于自己的财富。

所以不管你做什么，你也可以搞一个类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合你的营销方案。如果还有不懂逻辑的朋友，可以多看几遍这篇文章。老五想告诉你的是其中的逻辑，而不仅仅是这家花店的成功经验。只有具体事情具体分析，才能达到最符合我们预期的目的。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。