写在前面
前两期，我分享了7个奢侈品的正品来源和供应链的内幕。本期我将继续深入分析不同来源的价格和优缺点——教你如何用最少的钱买到最好的东西。毕竟只有攒钱才能买的更多！
如果你还没有看过前两期的文章，建议你先点击下面的蓝色链接，了解一下之前介绍的内容，这样会更方便你了解我总结的各种零售进货渠道的优缺点和价格区间↓
过去回顾:
奢侈品行业爆料|正品货源渠道只能信这7个！
奢侈品行业爆料|这不是货源，全是假货！
01
线下正规专柜或专卖店
优点:
(1)正品毋庸置疑，无需区分
(2)良好的购物体验和环境
(3)可以看到、摸到实物，可以试穿、试戴，有直观的效果。
(4)可以选择商品，有机会选择一个外观最好的商品。
(5)包装和专柜小票齐全。
缺点:
(1)价格高，折扣低。
(2)不是每个城市都有专柜，不在大城市生活的人购买不方便。
(3)品牌的单一性
价格范围:
(1) 新产品无折扣
(2)换季阶段，大品牌的折扣很少低于8折
总结:作为最传统的购买奢侈品的方式，特别适合富裕阶层的人，他们购买奢侈品是不考虑价格的。大部分人不考虑价格是不会买奢侈品的，完全不考虑价格的富人基本不会关注奢侈品的其他渠道。
02
国内外奥特莱斯品牌折扣店
优点:
(1)正品毋庸置疑，无需区分
(2)可以看到、摸到实物，可以试穿、试戴，有直观的效果。
(3)价格相对便宜，运气好的话可以遇到低至1折的商品。
(4)有良好的购物环境。
缺点:
(1)尺码不全，不一定有你的尺码。
(2)部分商品外观一般。
(3)网点不是每个城市都有，一般都在郊区，交通不便。
(4) 网点专项资金质量不如正规柜台
(5)品牌的独特性
价格范围:
(1)基本上都在7折以下，8折到5折的产品很多。
(2)价格与年份、外观、大小有关。
总结:逛网点挺有意思的，就是太花时间了。找一个性价比特别高的也是需要时间的。最重要的是，超低折扣很少，因为很多都是批发发货的。现在价格优势依然存在，只是没那么突出了。
03
网上品牌店/旗舰店
优点:
(1)正品无疑，无歧视。
(2)购买方便。有了互联网，你可以在任何地方购买。
(3)选择更多，产品款式丰富，线下门店区域摆放产品数量不受限制，可以买到不同季节交接的产品和新品。
缺点:
(1)看不到实物，无法具体感知效果。
(2)大小和尺寸选择容易出错。
(3)体验不到专柜的购物服务，但是价格没有优势。
价格范围:
(1)基本保持和线下专柜一样的价格。
(2)折扣有时会比线下店低，但差别不大。
总结: 代购没有什么优势，除了方便没时间逛街的人，还能看到所有款式。我不会选择这种购买方式。
04
大型电商自营平台
优点:
(1)新品价格远低于正规专柜和网上旗舰店。
(2)品牌和款式多，选择性大很多。
(3)购买方便，可以用互联网购买。
(4)线上活动丰富，优势小，收益小。
缺点:
(1)看不到实物，无法具体感知效果。
(2)大部分商品包装不全，基本没有专柜小票，通常没有专柜纸袋或纸盒(很多品牌只给专柜供应纸盒或纸袋，批发商和订单不提供纸袋和纸盒，所有包装都需要批发商付款，所以为了节约成本，有些批发商不会订购包装)
(3)尺码大小容易出错(很多尺码数据标注的是通用数据，但服装制作的标准不一样，很多同品牌不同尺码的裤子数据也不一样)
价格范围:
(1)新品价格一般是专柜价格的20%左右。
(2)在Biot Rice折扣店，旧型号的价格更低。
总结:说实话，一些大平台做奢侈品自营，其实失败的风险很大，很多都是做奢侈品的。他们有兴趣在家里做大事，有深厚的背景，有流量和资金支持，可能会成功。有些品牌确实有价格优势。可以暂时关注一下。
05
线下名品集合店
优点:
(1)价格比专柜便宜。
(2)品牌更多，总款式更多，搭配更好。
(3)可以看到、摸到实物，可以试穿、试戴，有直观的效果。
(4)购物体验很好，比专柜热情。
缺点:
(1)包装不全，没有收据。
(2)单一品牌的款式不多。
(3)不是每个城市都有这样的店，买起来不方便。
价格范围:
(1)新品一般比mainland China专柜价格低30%。
(2)反季节付款一般是mainland China专柜价格的3-5折(弹性比较大，有时会有2折清仓)。
总结: 重点关注风格明显的收藏店，细分越来越明显。现在能生存下来的名品收藏店都有特别的优势，综合型、无特色的店早就被淘汰了(背景丰富、价格实惠的除外)。如果你所在的城市有这样的名牌集合店，那么一定要去逛逛。
06
网上名品集合店
优点:
(1) 价格优势更明显(特别是淘宝店铺的价格会有很大的价格优势，因为淘宝店铺的运营成本没有天猫、JD.COM、亚马逊那么高)
这里请说明一下各平台大概的运营费用(不包括员工工资和公司日常运营费用，另外各平台每年可能会调整金额和政策，所以以下为参考数据):
A.JD.COM POP奢侈品商家入驻，最低5万元保证金(直接冻结)+每年至少60万元平台使用费+平台提成扣除3-10%(销售额越少，积分越高)+公司账户正常年度纳税+推广运营费(广告、模板、工具)+JD。COM仓库使用费(可选)+京东物流费(可选)。(JD.COM海澜环球店的押金和平台使用费至少是POP店的两倍)
B.天猫奢侈品商家入驻，保证金5-15万元(直接冻结)+平台一级品类年费3-6万元(如果涉及男装、包、鞋三个品类，每年至少要交10万元)+每年技术服务费按销售额的3%-5%提取(销售100万元至少提取3万元)+年
C.天猫国际商家入驻，保证金5-15万元(直接冻结)+平台一级品类年费3-6万元+年销售额5%的技术服务费+公司账户年正常纳税+推广运营费用。
D.亚马逊商家入驻，平台订阅费每月不到300人民币(很少)+销售额的15%-25%佣金(每单独立核算)+亚马逊配送费每单至少30人民币+每月仓储费1立方米600人民币+长期仓储费(6个月后需额外收费)+公司账户正常年度纳税+广告推广费+退货佣金20%
E.淘宝店铺商家入驻，最低1000人民币押金+店铺运营费用差不多每个月300人民币(各种模板和工具的使用)+广告推广费用(打广告就不干了)。
(2)容易买到，有网络就能买到。
(3)测量数据更准确(尤其是一些做得好的淘宝店铺，测量数据非常准确，也说明了如何测量)。
缺点:
(1)正品难辨，尤其是淘宝店铺。
(2)包装不完整
(3)看不到实物，无法具体感知效果。
价格范围:
(1)新品价格一般比内地专柜低6-8折(淘宝店更明显，可能低至5折)。
(2)淡季价格很低，一般在6折以下。(淘宝店有9折以下的价格，9折以下的至少是2015年的，还有一些低折扣的产品是批量退柜的品牌的库存，其他知名品牌集合店退出行业时亏损的库存，代理商的库存。)
总结:高级奢侈品网购者的最佳选择，有一定鉴别能力。这是性价比最高的渠道，性价比最高的渠道，尤其是淘宝店。要想省钱，一定要考虑。再说平台偏向消费者，售后处理也有优势。现在，真实性的问题更容易处理了。几家第三方鉴定机构可以直接鉴定真伪。只是找这样的店需要一点经验和时间，基本可以自己判断店铺。
07
采购
优点:
(1)专业代购可以买一些大众款(另外LV、爱马仕、香奈儿代购有优势)
我可以帮你找到货物。
缺点:
(1)辨别真假代购和初级代购是需要时间和能力的。
(2)基本没有售后服务。
(3)大小尺寸没有参考，出错概率很大。
(4)主要是皮具配饰，服装因为尺寸问题占比很小。
价格范围:
(1)价格优势不明显，主要是境内外的价格差和汇率差，而S..(2018年海关政策调整和电子商务法发布，对代购影响很大。)
(2)大概价格是中国大陆的7-8折左右，品牌不同，价格差异也不同。
总结:确实能找到一些尖货，但是真假代理商难辨，非一手代理商的供货价格也不便宜。一般来说，我的朋友是一手代理，或者朋友的朋友是一手代理，我会考虑。
如果是朋友的朋友的朋友，我不会考虑，因为很难核实真实情况。
最后，这是这一系列分享的结尾。不管你之前花了多少钱买奢侈品，看完这三条，别人都没办法忽悠你了！
后面我会继续和大家分享奢侈品的内幕和自己的消费经验，希望对你有更好的参考价值，帮助你节省试错的时间和金钱。
