最近，沧州珍珠商贸城的商户徐立平心情不错。从北京到沧州，门店销量有了明显提升；市场帮女儿在沧州上高中，现在考上大学。徐立平笑着说，“现在全国都知道沧州的女式衬衫最便宜，这也证明当初的选择是正确的。”

徐平原是北京大红门早市的一名女装商人。2018年9月，她入驻漳州明珠商贸城。“北京的商铺只有4平米，漳州有40多平米。”营业面积的增加也让他更愿意拓展业务。“以前一季他只做几版，现在一季能做几十版，女装大衣裙子都能做。”

去年的疫情极大地影响了传统的销售模式，徐立平与其他商家讨论扩大在线销售渠道。徐立平介绍，这两年，他的店铺开始向阿auto快消、Tik Tok等直播平台供货，通过大V、网络名人等直播商品。现在，他的客户来自沧州、石家庄、常熟、广州、杭州、临沂等地。大家都是通过微信下单，网上服装需求很大。有时候一个款式的客户订购几千甚至上万件。徐立平说:“过去，我们每年在北京销售超过10万件服装。去年，我们在沧州卖了几十万件衣服。生产成本降低后，我们也为客户让利，薄利多销。”

“沧州给了我二次创业的激情。”前北京商人刘火秋也表达了同样的感受。2002年，刘火秋去北京做服装生意。2018年入驻沧州明珠商贸城。市场给予了多项优惠政策，大大降低了商户的经营成本。此外，与她长期合作的5家服装加工厂也落户沧州。和徐立平一样，刘火秋也开辟了网上销售渠道。“现在沧州市有几千个网络名人，有几千万粉丝的网络名人从我这里拿货。”

在沧州，电商产业氛围已经初步形成。据统计，沧州明珠商贸城的商户中，开展直播销售的商户有200多家，潜在商户有10000多家。在苏东集团和沧州市商务局的支持下，汽车快手电子商务沧州服装产业带沧州直播基地已在明珠商贸城落地。截至目前，服装产业园已与Aauto Quicker、淘宝、Tik Tok、蘑菇街、小红书、拼多多等平台达成合作意向，全方位帮助电商企业快速发展，从流量支持到技能培训。

沧州明珠商贸城从2015年开始承接北京的批发业务。目前已投入使用约142万平方米，北京批发商户超过1万家。涉及生产加工领域的明珠国际服装生态新城，已签约企业近3000家，入驻企业和商户近500家。项目建成后，预计将安置大中小服装R&D、设计、生产、加工企业1.5万个，形成30万产业工人规模。

珍珠市场管理有限公司董事长杨中荣告诉记者，政府正在珍珠商贸城市场旁建设新的幼儿园、小学、中学等基础教育设施，让外地客商子女享受当地优质教育。目前，商贸城已解决2600多名商户子女入学问题。按照“只承接，不招商”的原则，市场出台了一系列优惠政策，如免两年房租、免一年物业费、提供免费接送大巴、提供装修补贴、接送商户差旅费报销等。截至目前，市场培育补贴已达20多亿元。

接下来，加快沧州明珠电商孵化产业园建设，组织好电商产业园与明珠商户的对接，通过电商技能培训、现场配送培训等方式，拓展商户线上销售渠道。同时，深化京津冀商贸物流合作，完善商贸物流基础设施建设，提升配套服务能力，着力推进沧州明珠商贸城等商品市场承接平台升级，吸引更多商家签约落户。在明珠商贸城，设计研发中心、物流仓储中心、电商产业孵化器、智能制造生产线等配套产业全部投入使用，沧州“前店后厂、全产业链集群发展”的产业格局正在逐步形成。