随着消费者需求的变化，电商导购平台也在不断迭代升级。为了满足用户对“美”的追求，近日，韬奋吧孵化了一个新项目“爱穿爱穿”。

淘吧CEO刘军告诉36Kr，前几年用户对电商导购平台的要求比较初级，侧重于追求性价比。但随着90后、90后消费升级，他们对价格之外的“美”的需求越来越迫切。但是和日韩相比，中国的美育几乎空白。

“爱穿爱穿”联合创始人乐惠玲告诉36Kr，过去中国美学市场存在一些问题:一方面，用户意识不强，需要美学服务的人群较少，消费能力不高；另一方面，行业的商业模式有限，仍以知识变现和服务变现为主。美容机构培养的形象顾问，一般都是自己开线下工作室，痛点是获客难，成本高，行业两极分化严重。

对此，“爱穿爱穿”搭建了一个平台:在客户端，平台提供免费的服装搭配和虚拟试衣服务；形象顾问方面，背靠“淘吧”9000万用户，“爱穿”不仅能提供充足的流量，还能放大各类线上工具的服务能力；在商家方面，相当于拥有了一大批“搭配老师”，帮助他们卖货，缓解库存问题。

据介绍，“爱穿”在技术上投入了数千万，基于人工智能可以实现虚拟试衣。用户只需要输入自己的身高、体重等信息，平台就会生成一个3D人体模型，点击衣服就可以虚拟改变。服装的数据来自品牌方。目前有几十万个SKU，覆盖200多个中高端品牌。

虚拟试衣并不是一个新概念。优衣库、JD.COM、淘宝都推出了虚拟试衣间，36Kr报道了云梦、好衣服、Avametric、Metail、Fits.me、Fitiquette、Phsixes等等。

但刘军表示，虚拟试衣要达到90%的效果，但不必过分追求100%的准确率，因为整体感觉对服装来说是最重要的，所以搭配的划分会更关键。目前平台会进行基于AI的服装智能搭配，但在实际服务过程中，还需要入驻平台的搭配师为用户人工推荐搭配方案。

爱穿:AI推荐和红娘推荐接口

在“爱穿”这个平台上，AI技术不仅仅体现在虚拟试衣和智能推荐上，还包括对美学行业知识的处理。平台与业内知名美容机构合作。通过将美学理论系统化、在线化，并应用到匹配服务中，可以帮助匹配师更专业地服务用户，也可以让用户学习美学知识，提升审美。

经过一年的筹备，“爱穿穿穿”于今年5月在“淘吧”APP上正式上线，目前已吸引近千名搭配师入驻平台，包括美学行业的形象顾问、搭配师，以及服装学院的学生等。此外，“爱穿爱穿”还成立了商学院，定期对平台撮合者进行培训。

“爱穿穿”商学院院长郭谦向36Kr介绍，目前行业内有培训经验的红娘有几十万，而这些人没有一个有归属感的组织，毕业后也没有空继续深造的空间。商学院建立了完整的培训体系和考核机制，不仅提供了丰富的理论知识和生动的动手案例，也让匹配师通过带货实现了更多的商业价值。

今年的“爱穿穿”计划吸引了1万名配对艺人入驻平台，目标销售额100亿元。这种模式下，平台向品牌收取一定的佣金，其中搭配师会拿大头。

刘军表示，“爱穿爱穿”对用户和品牌都有很大的价值，但平台会更强调审美行业的推广。以前中国经济发展很快，但是美育没有跟上，行业受到各种因素制约。现在消费者的需求在上升，行业已经到了拐点，“爱穿爱穿”也希望能为行业的发展做一些贡献。