随着中国在世界上综合实力的上升，中国文化必将成为世界学习的主流文化。文字、茶道、书法、古琴等艺术形式。，可以代表中国文化的精髓，必然会继续流行下去。例如，茶馆在全国一二线城市如雨后春笋般涌现。当然，在我们的定义中，真正的茶馆没有麻将娱乐项目，但可以有琴棋书画等提升心智的体验项目。顾客专注于体验一杯好的茶汤。至于其他项目如何延伸，每个茶馆的定义都不一样。对于一家新开的茶楼或者茶馆来说，定位尤为重要。

一开始我们对定位也是很商业化的，因为所有的定位理论也是来源于书籍和一些营销案例。比如定位理论的核心就是:最好是第一个做的更好。也就是说，如果你比你的竞争对手做得更好，你还不如创造一个新的类别。所以我们身边会看到无数成功的单品案例，这些案例都会有定位论的影子。比如加多宝、百事可乐、红牛、大白兔等。都成功开创了一个全新的品类，成为经典。但作为一家茶楼，并不是单一的产品，定位更是难上加难。消费者重复消费而不厌烦，确实是个难题。

在与全国各地茶友和同行的不断交流中，我们逐渐总结出了自己的定位方法，即将“人”的神秘组合引入茶楼。众所周知，人类是由身体、心灵和灵魂组成的。虽然带有玄学的色彩，但是信的人有，不信的人被排除在外，这里就不讨论真伪了。那对应我们茶馆，“体”对应茶室空，也就是装修档次和风格；“心”对应产品；“魂”对应的是企业对茶道精神的理解和定义。我们也把这种定位方法简称为“三体定位法”，但也要注意定位顺序。

我们认为首先应该明确定位的是茶道精神。一个制茶企业如果没有自己的茶道精神或者强大的使命和企业文化，基本上很难做大做强。虽然大家都知道企业文化的重要性，但是很多企业在创业的时候往往忽略了文化的重要性，因为确实企业的生存压力大于一切。在生存没有解决之前，谈什么理想和文化都是很苍白的，这也是文化的悲哀之一，话语权掌握在成功人士手中。但另一方面，成功的企业在分享成功经验时，会反复强调文化的重要性，企业创始人的文化理念会深深烙印在企业的骨子里。因此，从茶道精神的角度来确定企业文化理念应该是第一步。例如，云南的许多前国有茶厂都是在抗日战争时期建立的。当时的使命是用好的茶叶出口换取外汇，帮助国家解决物资短缺，所以当时的使命是“曲线救国”。建国初期，云南的国营茶厂还是以出口为主，内销为辅，因为茶叶在国内的购买力很差。这时，茶厂的使命变成了为新中国的建设做贡献。到了80年代后期，随着改革开放的巨大成功，人们的收入增加，这些茶厂的定位也转变为生产人们买得起的茶叶，以适应内销。这些是国营茶厂近百年的使命，也是不同阶段的定位。每个阶段的定位和制作都是对应的，没有对错，只有适合。

有了明确的文化导向，制作就相对简单了。如果一个茶馆的定位是为中国的茶客提供一流的茶叶。然后客户来了，你的产品基本就是淘宝上19.9元包邮的产品，或者任何批发市场都能买到的产品。那客户为什么买你的产品？顾客不傻。如果你的定位和实际产品不符，客户会把你定义为虚伪。虽然中国人一般不会直接说出来，但是顾客的行为会很真诚，再便宜也不一定会买。同样的，为什么那么多十几元的茶饼在批发市场卖的很好？因为人家的定位是提供最便宜的产品，定位和售价一致，客户不会有什么误解。也有很多市场卖普洱茶。家家户户都卖古树茶？露台茶在哪里？顾客也会想。

当文化定位和产品一致时，茶空的定位和风格就相对简单了。装修风格普遍偏向中式，但也有新中式、现代、简欧、禅意、复古等风格。如何选择？我们认为按照老板自己的喜好是绝对没有问题的。核心是如何在细节上更好的服务客户。在产品好的情况下，装修风格只是一种选择。我们不能在一个茶室里混搭很多风格空。我们见过一个茶馆，装修风格很多，但不伦不类。所以舒适也是一个相对合理的定位。满足一部分客户就很好了，不可能满足所有客户的需求。只要给定文化的方向和导向，设计师就能把握装饰效果，但如果我们没有明确的导向，设计师就只能猜测或赌博。

这就是我们总结的“三体定位法”。文化、产品和空空间对应的是人的灵魂、心灵和身体。中国文化，无论是儒释道，都讲究“心”。当一个人思考这个世界时，他所有的表现都是头脑的结果。文化的高度决定了产品的高度，产品是文化与客户的终极纽带。无论你的文化定位有多高，装修有多豪华，如果产品不匹配，客户都会抛弃你。产品对应人心，装修可以简单，也可以不豪华，但内在质量一定要高质量。这是我们对开茶馆的家庭说的话。我们希望它能启发大家，也希望我们的茶馆能真正扛起“国粹”的大旗。