1w粉丝快手号价格真相(抖音快手直播刷量起底：25元100人气，58元1万粉丝)

愤青第一人

2022-04-20 22:07:42

原燃财经(ID:rancaijing)

作者|孟亚楠

编辑|郝

累计观看人数超过1.17亿...5月21日，Viya在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于当晚每10个中国人中就有一个进入Viya的直播间。

5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴，三大大佬同时在不同平台开播:李彦宏的百度首秀直播累计观众达926万；董明珠在JD.COM的直播间吸引了733万人观看；被调侃为“死主播”的罗永浩直播间观众也突破600万。

几百万、几千万的观众是直播圈顶级流的常态。腰主播的直播间人气徘徊在1-10万之间，尾主播能分享的流量一般在1万以下。但不为人知的是，含水量惊人。

随着直播发货的爆发，主播的收入在上升，粉丝基数和商品购买转化率直接与发货价格和佣金挂钩。据悉，第一个管货妹子Viya的报价是25万推广费，20%提成，而李佳琪的坑费(推广费)是18万，提成20%起。据业内人士透露，直播行业刷数据并不奇怪。直播刷热度和刷量都在运营范围内。

10万+观众的直播有多少水分？

“真人不到100个。”一个直播平台的技术运营者王锴给出了这个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

当《财经》在搜索引擎和QQ上搜索“Tik Tok、Aauto更快的活粉/人气”等关键词时，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告，内容大同小异，多为粉-人气、好评评论、人气等项目，价格从几十到几百元不等:100个活粉23元，10个普通评论4元...以及15元-399元的热门套餐；而且操作简单，用户可以在网页上自主购买，或者添加人工客服进行交易。

刷网站(左)，Tik Tok刷价格(右)

事实上，Aauto quickless和都有自己的官方流量推广工具，如Dou+ heating和Aauto Quicker live推广，主播付费后可享受官方引流。但是和刷机公司的相比，价格没有那么亲民，在直播间增加人气的价格至少要贵2-3倍。一家刷单公司负责人表示，他们的增粉运营模式和官方模式没有区别。王锴也承认，直播间的观众人数往往在10万以上，只是他手里控制着后台的6位数输入。

他还告诉燃财经，无论是主播本人、刷单公司还是平台官方，在直播间刷单已经是业内公开的秘密。

直播间专业刷粉行业刷粉、刷人气、刷互动

May是个LOL新手主播。他最近与Tik Tok的一个行会签订了一份合同，要求他每天广播三个小时。但是第一周因为只有100多粉丝，直播间几乎没人看。“偶尔来两个朋友，还是被我叫来看的。”梅说。

对于五月来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝基础，很难得到平台的推荐。像他这样的新主播每天以数千人的速度涌入Tik Tok和汽车，需求催生了市场。打着直播运营的旗号，主业是刷粉，刷流量，这是一种时尚。燃财经跟五家刷单公司沟通过，基本上所有服务都可以实现从短视频到直播，从增粉到互动。涨粉一般是主播的第一需求。第一家刷单公司提供的Aauto Quicker价目表显示，每1000名优质活粉(有真实头像、昵称、作品、粉丝的)价格为180元，前提是自带作品。第二家开票公司，主打Tik Tok平台，报价更低，增加1万个优质粉，只需要58元，1小时到账。烧财问有没有售后保障，对方质疑，回应:“现在刷粉在街上都烂了，这个价格已经很高了。”

第一家刷子公司提供的自动快速价格表

有了一定的粉丝基础，接下来就是更直接的刷直播间的人气，也就是直播间的观看人数。

“10元/人，有头像和作品，很真实，还能围绕直播话题和主播互动。”第三家刷榜公司对Tik Tok直播间的火爆程度进行了报价。同时还有直播间负责挂单(头像出现在直播间右上方，一般是给主播或者收视率较高的用户刷礼物)，每100个热门220元，还可以有赞、评论等互动。

与三刷公司工作人员的微信对话截图

四刷公司的模式比较简单。“直播间不上市，50热门两小时业务，14元。”机构负责人黑皮告诉福彩，平台方会定期对站外运营机构进行监控，一旦发现有刷粉、人气、互动等情况，就会封号，并表示如果账号被封，他们不负责。

这家公司在Aauto faster的直播间报价是，人气上升的每50人收费10元，负责挂单4小时，全天只需要15元。刷每100个人气，收费18元，同样是4小时，含25元。

除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这些机构的业务之一。简单来说，就是发展下游代理商。

第五单公司负责人告诉燃财，“只需缴纳99元的入门费，就可以成为代理业务员，每单可以赚15%的提成。”而且代理业务员可以自己定价，自己在平台下单，只需支付平台定价的85%，剩下的差价都在自己口袋里。

五刷公司提供的代理海报

官方还“刷”量送粉，刷互动，刷人气

游走在灰色地带的刷单公司“远程控制”客户直播间的各种数据，按照其中一位负责人的说法就是“铤而走险赚小钱”，主播可以从2018年底开始购买或被动享受Tik Tok和Aauto更快权限的相关“服务”。

在知乎上一期关于Aauto quickless的问答中，有匿名提问者声称在Aauto quickless上发布了一些选秀节目的视频，但发现最近崛起的粉丝都是机器人粉丝。据他说，这些粉丝是平台分给他的，但我没有支付相关服务的费用。

有业内人士透露，为了让创作者保持活跃，平台营造繁荣景象，会“公益”发放给新人的部分粉丝，但大部分是僵尸粉。

知乎网友的Aauto更快的后台涨粉情况

一位Tik Tok用户展示了他购买的Dou+ live加热工具对财经的燃烧效果。价格5000元涨了200多，但大部分都不活跃。所有这些追随者都没有发表任何作品。他们的头像大多是网上的图片，喜欢的视频内容类型也非常相似。他怀疑这些都是机粉。

据财经观察，在Tik Tok和Aauto Quicker的热门主播直播间里，确实有这样一群粉丝。他们的id大多以“用户”加数字开头(例如，用户1234567)。他们的共同点是账号下没有作品，只有几个喜欢视频的。

另外，在直播间，还有一种“机粉”，负责评论和节奏，特点是在直播间评论与直播内容无关的话题，或者套用“666”“主播好帅”等句式。据了解，Tik Tok的Dou+功能早在2018年11月就已上线。用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可以显示数据增长。知乎网友“张睿”提到，起初购买Dou+视频加热推广时用户留存率和互动率都比较高，但从2019年初开始，部分政府推荐的粉丝出现了僵尸粉，留存率大不如前。另外，现在市面上有一些刷单团队，整个Tik Tok平台呈现的数据越来越不真实。

“自媒体平台要想活下去，还是要拼内容。内容好才会有用户。抖个小聪明也不会是长久之计。”这位知乎用户写道。

起初Tik Tok的Dou+功能只是针对视频内容，但最近官方推出了直播的Dou+直播服务，这意味着主播已经不能单纯通过过去的视频内容引流直播间，付费后官方可以直接将目标用户引流到直播间，但为了保证留存率，需要配合相关的视频内容运营。另一方面，Aauto Quicker早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王声认为，官方直播取暖功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车和钻秀，属于平台流量的二次分发，即平台的公共领域流量转向人。“而用户是信息的被动用户，因为Tik Tok 80%的业务都在平台的掌控之下。”他补充道。

根据财经研究平台公布的服务细则，在上推出Dou+直播供暖服务主要有两种方式。一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

Dou+ delivery的两种形式及价格

来源/Tik Tok截图

这两种模式的价格没有区别。100摇币(100元)最多可以放20万摇币。根据平台规则，对应的观看人数从25到60万不等。用户在购买这项服务时，不仅可以选择观看人数，还可以选择具体的观众类型(如年龄、性别)以及直播的预期曝光时间，从0.5小时到24小时不等。由于产品底层逻辑的不同，Aauto Quicker中的直播推广服务也不一样，是按效果收费的，也就是说只有直播间的人才会扣费。具体来说就是1000人竞价，用户可以自己设定每个受众的推广成本。类似竞价排名的机制，平台会优先推荐出价最高者。根据Aauto Quicker官方助手的一个视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播推广出价越高，进入直播间的人数越快。

Aauto Quicker Live促销价格来源/a auto quick

有“道”云控，虚拟手机号，IP代理网址

上述计费机构员工黑皮告诉燃烧财经，作为外部代理，他加价的操作模式和Tik Tok、Aauto快一些没什么区别，都是在微信社区发布直播间信息，引导群友点击，而针对企业的服务更贵。这一说法尚未得到官方证实。

是这样吗？财经对比后发现，价格差异明显。以Tik Tok为例。每100元的演员阵容估计能带来50-300名观众，同时曝光时间可以选择。但是，大部分运营机构都是明码标价的。未上榜者(仅在直播间右上角增加数字)，每100个观众需要32元，每100个上榜者需要78元(有头像和昵称，在线用户可以看到)。

王锴是一个直播平台的技术运营。优化直播间的注册用户数和数据是他日常工作的一部分，IP代理网站是他获取IP的渠道。他告诉财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，即使有严格的平台把关，也可以通过更改IP地址来规避监管，操作难度不大，只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP即可。IP软件包会购买12个月，最贵的889元，包含静态、动态、专属在内的所有路由。

王锴说，他经常在IP代理网站上看到几个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自Aauto Quicker、Tik Tok、豆瓣等平台的信息。

同样的虚拟电话号码在15小时内被接受。

核实短信截图来源/某收码网站

IP代理网站截图

在直播间，实现刷刷互动的方式之一就是用虚拟手机号注册账号。为了躲避监管，需要购买云手机，利用云控制功能制造不同的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，即用一台电脑同步控制上百台手机。

哔哩哔哩一位UP主持人在一段揭示Tik Tok和Aauto更快直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作。视频演示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司如何用一部手机控制几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞。

哔哩哔哩UP主视频截图

王锴告诉燃烧财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露有些直播平台会自带机器人，操作机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间评论，比如这几秒弹幕是“666”，机器人会用它刷“666”；工作日也会安排自动语音的模板。“各个平台的弹幕都没有存储，过去也找不到。”王锴说。

直播之初，节目直播为王，直播量受主播欢迎，更多是为了提升曝光度，吸引新客户和“大款主”。但随着直播电商的兴起，更大的流量池，资本的涌入，头部网络名人主播的商品价格和佣金水涨船高，直播流量和转化率等数据成为主播、MCN机构、平台最重要的KPI。

根据Tik Tok官方管理交易平台的星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，百万级别的主播报价在5万/小时左右，粉丝数十万的主播平均时薪在1万元以下。

但要想在Tik Tok上打开购物车链接，需要1000以上的粉丝，这对新手来说门槛不低，接单的主播要对效果负责。在星图平台上，无论是主播的观看人数还是直播互动率都是估算出来的。一些第三方数据监测网站也对主播商品的销量和总销量进行监测。