在亚马逊工作了一年多，基本上亚马逊的站外推广方式都慢慢过了一遍。
其实春节回老家，有人问我在深圳干什么的时候，我突然很好奇大家回家后会怎么回答这个问题。
我说我做亚马逊？然后基本没听说过，跨境电商？我甚至不知道那是什么。最后我说我开的是类似淘宝的店，只卖中国的东西到国外。哦，所以你说做外贸？看来外贸+淘宝完美回答了跨境圈以外的人对亚马逊卖家的解释。
那么，经过一年多的实践，你在做什么才能成为亚马逊呢？
在我的理解中，亚马逊是一个很多买家愿意购物和游玩的平台，所以我们这些能找到产品的人就成了卖家，为喜欢在亚马逊上购物的买家提供产品。
也就是说亚马逊本身的流量就很大。我们的店开在亚马逊的平台上，亚马逊的流量更大。如果你以后不能把在亚马逊上购物的流量转化成自己的店铺，那么平台的流量其实和自己没有任何关系。
当然，你也可以去其他平台，或者在渠道上邀请人去你的亚马逊商店买东西，但那就是站在站外开店的意义。毕竟你可以通过这个渠道赚取相应的利润。在电商的世界里:流量*转化=订单，也就是利润。
那么亚马逊平台本身的流量来源有哪些呢？
从大环境来看，亚马逊平台本身有哪些推广行为？
1。亚马逊网站本身。主站点+各种活动页面。
2。搜索引擎广告，比如有时候我们搜索一些产品关键词，基本上可以发现一些有亚马逊、Ebay、阿里巴巴的网站都在列表的前列。这么大的网站肯定会像Google这样的世界第一流量王去购买相应的流量。
3。通过SNS，你可以在脸书、Twitter、Linkedin和其他SNS渠道上看到许多与亚马逊相关的主页。
把张的结果随便一放。
4。在各种商业网站上做广告。
5。EDM邮件推广，只要注册了亚马逊买家账号，就可以看到亚马逊发来的各种推送邮件，比如Deal，Giveway等。
6。在商业网站做广告，在流量集中的别人家获取自己的流量。
那么作为亚马逊的卖家，其实可以理解为亚马逊这个大网站中的一个小页面。如果我们从我们的网络链接中获得更多的流量呢？更多的流量，意味着更多的订单。
1。来自亚马逊的免费流量。是亚马逊自然给你的不需要付费的曝光，比如自然排名。因为你降价或者涨价，亚马逊自动为你推广。
2。付费广告的流量，如SP广告、头条广告等。
3。提供购买折扣，或买一送一，以提升整体店铺流量。
4。制作优惠券，优惠券应该算是2017年推出的新功能，当时我刚在做亚马逊。(就是以前的免费无限优惠码改成了按钮，因为多了一个收费项目，买家使用一个就要收取0.6美元的使用费。优惠券数量增加，亚马逊获得了大量收入)
5。亚马逊的秒杀，招商经理的小伙伴LD，可以报BD，就是各种限时优惠。但是美站LD费用150美金太贵了，而加拿大站只要20英镑。但是和做了15年亚马逊的朋友聊了一下，原来他们当时报的是一个滑头的交易，传说中的日出能拿到几千单的滑头交易，只要10美金。这么说吧，流量费越来越贵了。
6。亚马逊抽奖活动，实际上是指你从卖家变成亚马逊买家，购买自己的产品，让亚马逊设立抽奖活动，有时你还会经常收到来自Giveway的邮件。所以只要你设置了Giveway，你就会在自己的产品上看到购买记录。发现亚马逊的设定也很不错。买了的人很容易看到购买记录。如果产品好，会提高复购率。
7。社交媒体推广码，这其实是从无限折扣码衍生出来的。最长时间只能设置一个月。如果找到有品牌记录的店铺，可以直接在后台一键查看亚马逊的影响力和联盟。如果勾选此项，亚马逊可以积极帮助推广。
8。亚马逊早期的评审员计划，其实是亚马逊主动帮助督促评审的。发现其他测评渠道收费后，以后只有新产品了。其实你可以启动亚马逊的评价计划，60块钱得到的评价基本不会掉，还是很不错的。
以上推广板块可以在亚马逊、广告-推广、秒杀、优惠券等后台查看。合理的计算，定期合理的设置各种促销活动，那么我觉得对我在亚马逊平台获取流量会更有帮助。
从亚马逊拿到流量之后，能够把它变成自己的流量才是最重要的。这时候感谢卡、售后邮件、提醒邮件等一系列售后操作就派上用场了。
做了一年多，发现了一个很重要的点。我在站内做每一次推广的时候，都知道自己的每一次操作，每一次活动的预期投资回报率，能赚多少，可能亏多少。我心理有底，做起来会更有意思。
在假期和妈妈交流的时候，我得到的最重要的一点是，她知道每一个SKU的进价，成本价，材料成本。唯一的一点是，她从来没有觉得有必要为自己计算人工成本。
因为她知道自己的底价，她最习惯的算法就是，进货总成本是多少，买了多久？过几天，反正她会赚。听了妈妈的分享，真的很佩服我可以随便说每一项到每一分钱。
虽然她不做电商，但我总觉得这种思维是我们做电商必须掌握的，就是要熟悉每件产品的库存、成本价、售价。只要确定卖价不低于底价，卖一单就能赚一单。
目前做电商的一大成本就是流量成本的问题。
例如，spike至少需要150美元。如果收了这个费用，可能要卖很多产品才能回来。
Giveway，这需要产品成本+首趟运费，佣金派送费等。要计算覆盖这个彩票大奖的成本，还需要大量的订单支持。
如果我们在每一次操作中都能非常清晰，做到盈亏平衡点，清楚的知道自己的盈利点在哪里。这样会更清楚。(来源:阳光旅游世界)
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