今年6月，1688首次登上AppStore购物榜第一，并很快冲上AppStore免费榜榜首，成为年轻人群中的宝藏app。

第一次关注1688是来自一个经常关注的时尚博主。她在微信官方账号分享了“珠宝好物”。购买渠道1688，评论区一片欢腾，纷纷讲述1688的好。

看完文章，我下载了1688。根据她的搜店攻略，我在上面找了个厂家买了四个今年火了的鳄鱼夹，运费甚至不到14.5元！四舍五入相当于没钱。我们拿到货的时候，手感，质感，数量都还在线。加上发夹，淘宝比价格高3倍左右。

看着之前在淘宝上买的发饰，突然有点“韭菜”的感觉。

数据显示，截至2020年6月，1688平台上20-30岁的买家占比已增至近40%，其中，90后喜欢买衣服和日用品，00后喜欢买内衣、日用品和男装，紧随其后。豆瓣，哔哩哔哩，甚至精致女生生活圈的小红书都成了“1688”自来水聚集地。小红书有40000+关于1688的笔记，分享1688爆款笔记的互动率为75000+

一个电商B2B内贸供应平台成为网络名人中的新零售购物APP是什么原因？

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地摊经济是“龙头”

今年的疫情导致经济下滑。为了拉动内需，国家鼓励和推行地摊经济。6月1日，李总理把地摊经济形容为“人间烟火”，这是中国的生命力，就像“高高在上”一样。更有甚者，它将抹平地摊经济最后的“尴尬”，无数人将地摊付诸行动。

这个摊位需要进货。哪里可以进货？国内最早最大最便捷的货源平台:1688！当月，1688先是位居AppStore购物榜第一，不久又冲上AppStore免费榜榜首。也正是这样一种“摆摊进货”的需求，让无数年轻人发现了1688这样一个神奇的平台。

卖什么最好？高频，没有品牌属性，价格不能贵。所以地摊上常见的产品就是小饰品，袜子围巾，小玩具之类的。当产品到了第一个摊主手里，会惊讶的发现，价格可以这么低，但产品质量却远远超出预期。实际上，我自己完成了一次说服。

一批不以“地摊经济”为生存来源的人，在尝试、体验、跟风之后放弃了地摊，但“物美价廉”1688给他们留下了第一印象，尤其是网络原住民。对于没有品牌溢价的产品，在同等质量的情况下，价格自然成为最关键的选择因素。

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低价偏见的消失

以前认为“便宜没好货”。从2008年团购开始，市场开始进入以较低的价格享受良好服务的消费模式，“价廉物美”的理念逐渐安装在人们的消费认知中。

其次，随着工业和科技的快速发展，互联网的兴起，所有物流渠道的打通，产品本身的成本会无限降低到零，产品成本一低，价格自然就降了。

同时，因为网络的发展，信息不对称被彻底打破，粗制滥造的企业在信息时代无法生存。迫使企业在价格和质量方面达到高标准。正因为如此，中国制造的“物美价廉”才能享誉世界。

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消费观念的更新

188上20-30岁的买家占40%。这群消费者形式上是由90后和00后这一代网络原住民组成的。他们生活在极其丰富的物质环境中。比起通过价格和品牌来宣传自己的地位，他们更注重舒适性、更高的性价比和独特的消费品味。

同时，相比与商家打交道，他们更愿意找到自己同频的人，互相分享，共同创造，共同传播，形成社群，形成自己的文化圈。

在腾讯发布的2019年《Z世代消费白皮书》中，品牌购物排名第五。他们更愿意忠于自己的消费需求和消费理念。理性，克制，务实。

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降低准入门槛

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1688新动作

1688年9月17日，阿里巴巴内贸批发平台公布产业带升级计划，其中一个重点就是1688全面开放淘宝特供版。

此次开业后，淘宝特别版将继承1688沉淀20年的产业带工厂资源，1688上的工厂也将由淘宝特别版的C2M模式赋能。

“C2M”(Customer-to-Manufacturer)，基于大数据，可以洞察消费者需求，反向推出定制产品。

1688和淘宝特别版打通后，淘宝特别版将一夜之间继承1688的优质商品供应。同时，一直被1688的服务、页面、筛选等困扰的消费者。，可以直接在淘宝特别版上买到很多1688上的好货。这对消费者来说是一大利好。

写在最后[/s2/]

688火出圈是新消费者带来的新消费模式。与其说年轻人小气，不如说他们找到了自己的“消费稳态”。

排除消费主义的杂念，捍卫自己的消费主权！

作者:Taya Ya，营销飞行副队长，品牌实战运营师，9年品牌管理实战经验，曾跟随老板在一家初创公司直面真实商战。用了四年时间，帮助公司完成了从0到1的生存之战，实现了从1到n的扩张。