编辑导语:互联网行业发展至今，化妆品已经成为行业的永恒生命。为什么化妆品可以成为互联网创业的最佳产品，有很多上升的机会？作为产品经理，你需要对业务变化保持敏感。对此，笔者分析了原因，一起来看看吧。

互联网已经存在很多年了。

多年的行业，要讲究基业长青。

不知道大家有没有注意到，化妆品已经成为行业的永恒生命。

从最近十年到现在，每时每刻，总能看到化妆品的异军突起。

一、聚美优品，化妆品限量发售商城。不考虑现在的销量和口碑，创造了当时上市四年的神话。

然后海外代购，日本、韩国、美国、欧洲、澳洲的化妆品已经通过快递寄回国内给用户。

前年大张旗鼓做公关的海豚家，要用Costco模式重建化妆品价格商城。

这两年大火的直播带货，出货量40%以上是化妆品，带起了花溪子等国产品牌。

完美日记的迅速崛起，堪比川普飞向太阳。甚至名优品的店铺定位也要成为用户的第一口红销售地。

那么，为什么总是化妆品呢？为什么化妆品的机会那么多？

这是因为化妆品不仅让人变美，产品本身也是真的完美。

爱美是人的天性。夸张，五颜六色。

化妆是爱美人士的第一需求。不化妆，或者死。

化妆品刚需到什么程度？即使在经济萧条时期，也有口红效应，好好享受吧。

集团只需要决定产品市场，化妆品的市场规模足够大。在商界，大就是一切。

一家独大不容易，大规模的机会很多。新创建的团队，花一点力气就能赚到利润，花一点市场残渣就能赚到大钱。

大型行业成熟，成熟意味着产品相似，找货容易。化妆品差别大吗？

两个面具的区别可能没有《纯雪花》和《勇敢的世界》的区别大。你买的两个口罩可能是一个厂的产品，唯一的区别可能是包装。

大规模的需求已经得到充分验证，唯一的挑战就是渠道。

时代终将发展，渠道终将改变。专注于新的机会，创造新的渠道，绕过巨头，用新的方式向用户销售商品。

就像戴尔通过卖电和互联网抢占惠普多年的市场一样，直播也通过颠覆渠道占据了一席之地。代购也解决了代购渠道的问题。

刚需的产品才是完美的产品。

弹性是一个性感的词。

互联网套路的前提，大部分需求是灵活性。

有了灵活性，用户的诉求和购买意向可以被无限放大。

无弹性的产品，再用力推，结果可能一无所获。比如每家每户最多只有一个拖把。这个时候消费升级的概念可能更好。

灵活性只需要选择产品。如果有爆点和亮点，主打产品又好又便宜，用户就会转化。

因为化妆品的需求非常灵活，渠道可以充分调动用户的冲动情绪。

但是化妆品也是每个女生都有的。为什么和拖把那么不一样？

这是因为化妆品有足够的消费预期，一瓶精华只能维持两三个月。这时候用户就有充足的动力去囤货，以后再用。

没有拖把什么时候会坏/需要更换的概念，所以没人会去拖。

还有口红。你觉得口红会用完吗？没人用完，但都换了。没有人会无缘无故换拖把。

化妆品的弹性主要是由低价引导的。聚美优品主打低价，合约阶段保证直播发货，而且这个价格是一段时间内全网最低的。代购的前提是也比国内便宜。

低价孕育万物，各路大神在其中各显神通。可以说，物美价廉的第一定律。

但是化妆品有第零定律，就是质量好的更便宜。

柔性产品是完美的产品。

说化妆品是暴利行业可能有点过分。但是化妆品至少是很赚钱的。

有盈利就有运营空室，首先是渠道的分销空室。

为了推OV，线下渠道的驱动力只有利润。小米的性价比代表的是微利，渠道自然没有销售动力。

化妆品的高利润为渠道预留了足够的空空间。海外购买的化妆品，加上利润和快递费，还是比国内低一点。销售自然是熙熙攘攘。

商场一楼是租金最高的地方，能租到的基本都是高利润的附加值产品。比如化妆品和珠宝。这一面也反映了化妆品的毛利。

利润是为了消费者的利益空。除了让渠道商赚取利润，利润自然可以给消费者。

让利润产生低价，放大需求弹性，引导用户冲动消费。

盈利的产品才是完美的产品。

很明显，并不是用户化妆前后差别不大，而是产品之间效果差别不明显。

而且化妆品宣传的效果短期内并不明显。简直就是化妆品的美。

与可能粘锅的不粘锅相比，化妆品的效果没有明确定义。有时候化妆品的作用可能没有心理作用大。

化妆品的概念，就像奢侈品一样，不是产品本身，而是吃了穿了之后的美好感觉。

就像带着真假AirPods走路，心态真的不一样。路人还是那个看不到的路人。改变的是我们的心态。

显然，这并不意味着你不能犯错误。人口不是真实的。有时候，不犯错是对的。

不犯错，花在售后上的精力少，口碑也不会崩。

就像互联网行业卖线索一样，不投诉就是好的。在没有抱怨的前提下，追求生意的最大化。

实际效果不明显，但是用户自我感觉良好的产品才是完美的产品。

化妆品的故事远未结束。

也许商业的发展史就是卖化妆品的发展史。我们感知到化妆品销售渠道中用户和流量的变化。

可以说，化妆品将永远永远处于商业变革的前沿。这也是产品经理敏锐感知世界的一部分。

所以会继续抢化妆品，越来越漂亮~

#专栏作家#

王海，微信官方账号:产品经理百科，人人都是产品经理专栏作家。网易产品专家对产品成长和商业模式有深入研究。

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