相信很多玩家都对微信游戏印象深刻。当初一个简单的“跳跳”游戏，让无数人沉浸其中，一度无法自拔。腾讯也很好的利用了这款游戏的特点，让它成为用户互相竞争的娱乐项目。有一段时间，微信游戏的热度上升到了现在难以企及的高度。

在微信正式上线的第十一年，腾讯也推出了第一期《下一个十年》公开课。微信官方表示，这一系列公开课是为了详细介绍微信过去一年的生态发展，同时展望新一年的新战略和趋势。其中，微信小游戏团队产品经理翁玉刚就“如何为小游戏培养高效的商业化循环”进行了详细的分析和讲解。

微信游戏的商业化周期？这对于很多玩家来说可能是不可思议的。毕竟微信游戏的简单和朴实是有目共睹的。对于玩惯了大作的游戏玩家来说，真的很难想象这种游戏应该产生怎样的经济效益。但本次腾讯公开课深入剖析了这方面的思路和做法，让更多人知道，微信游戏虽然小，却可以成为商业开发的工具。

说到微信的小游戏，相信玩家都知道，这些游戏都是依附于微信开发的小程序的功能，最显著的特点就是可以点开玩，点开就能玩，不需要下载等复杂操作，满足了用户在微信这样的社交app上的泛休息娱乐需求，群体整体覆盖面大，拓宽了整个传统手游的一个边界。

之前，肖磊在关于超休闲游戏的文章中提到，这类小尺寸游戏的变现一般依赖于广告变现的模式，而对于微信小游戏，增加了Android内购的新选项，让游戏的商业化更加多元化。

整个2021年，微信小游戏商业化程度提高，微信小游戏实现了30%以上的增长率，并连续三年保持可观的规模发展。

商业化和平台规模增长的背后，翁玉刚认为，这本身取决于他们在内容创作规模上的提升。他们知道，每个小游戏都可以分为项目开发、上线、改版优化、规模放大四个步骤。从各个开发者团队和公司的运作来看，他们更愿意把这个过程称为从创意到盈利的商业周期过程。

那么，如何实现微信游戏从创作到收入的高效循环？

首先，一个成熟的商业化体系必然是高效的，所以在创意讨论阶段，需要把重点放在可行性更强、能更快验证的想法和方案上。考虑到落地和实现阶段的复杂性，在这个阶段，制作方必须投入工具的体量，同步使用游戏数据工具，这样游戏创意和实现之间就不会有巨大的时间差距。

具体来说，在游戏的创意讨论阶段，要考虑投放工具和游戏数据工具的使用，精准控制预算和选择投放人群和范围，不要让创意和投放阶段有时间上的差距。简单来说，就是创作者在构思阶段就要有一个清晰的想法:这些想法如何才能与第一批用户见面？进一步扩大其发展规模，广告量是目前最有效的解决方案。

在收入、变现、资本回报阶段，要给创作者更多的正反馈，用必要的资本效率和激励政策提升整个系统，提升整个系统的反馈，让创作者保持足够的创作激情。

并且创意和收入的双向促进，可以有效的刺激这一系列游戏的产出，以创作促进收入，收入回归创作，从而形成一个成熟的、更加完善的商业化模式。某种程度上，这种相互促进的正向循环，是微信小游戏这种小而精的存在的最佳发展模式，简单而不简单，能以极高的播放频率创造收入奇迹。

如前所述，微信小游戏的变现渠道主要通过广告和安卓内购实现。在本次公开课上，微信广告部讲师叶宇恒也表示，广告的货币化还有很多可能，要继续以增长和货币化为核心，发掘新流量、新能力、新玩法、新预算、新服务的小游戏无限新商机。

首先回顾一下整个小游戏的商业周期模型。其实一开始，我们会从内容制作入手。然后在小游戏诞生之后，开发者会让它成为大规模的用户增长，最后这些用户会获得一些商业利益，实现商业变现。

那么广告在这个过程中做了什么呢？

其实在第二步计划中，除了广告变现，广告也可以用来推广小游戏。叶宇恒说，他们会从朋友圈、微信官方账号小程序等流量池，通过广告推广帮助我们增长用户。

另一方面，在小游戏中，可以植入各种广告形式，然后通过广告变现帮助小游戏的商业变现。一般来说，小游戏的商机可以通过广告推广和广告变现来发现和实现。

首先，在广告推广方面，要通过广告更好的实现用户增长的真正目标。过去一年，小游戏整体推广规模再次提升，达到85%。同时，广告对生态的影响持续增加，广告贡献的小游戏注册用户已达1400万，成为用户增长不可或缺的渠道。通过广告推广实现增长的游戏数量也增长了20%，越来越多的开发者通过广告购买增加了自己玩游戏的用户数量。

为了加强小游戏的推广，微信将允许小游戏的小程序直接从各个分支平台打开，从微信官方账号到朋友圈到腾讯视频、腾讯新闻，一步步扩大小游戏的普及领域，甚至可以直接从外部app打开。

另一方面，广告变现也全面升级。除了基本能力，常规组件，玩家熟悉的激励视频，横幅和插页屏幕等。，一直在形式上不断迭代，全链路上的升级，今年整体变革效率(eCPM)提升了30%以上。

这背后，其实是广告平台在努力把握两个营销预算，一个是游戏，一个是电商。围绕这两个行业的营销预算，在激励成分中加入了彩蛋、弹幕等一些功能。

整个广告平台不仅提供了平台级的产品能力，还提供了实现成长整合的合作模式，也就是说这个优选方案让开发者做小游戏，剩下的交给官方运营。

官方微信通过优化计划打造了5款过亿小游戏和6款过5000万美元的爆款。2022年，整个优化计划将继续加码和投入。相信官方也会给你提供更多的新预算和新服务。要找到小游戏的商机，在微信官方的帮助下，可能没有我们想象的那么难。

总的来说，小游戏的蓬勃发展有一定的时代特征，比如短暂的易用性，使其更好地适应了当今的用户习惯，但问题就在于此。具有这样时代特征的微信小游戏真的能适应未来的发展速度吗？

如今，随着各大平台的快速发展，更多的APP应用拥有了更加多元化的功能。从来没有人想到微信这样的社交app可以先后承载支付和娱乐的功能。今天的微信游戏就是这种进步带来的成果，微信游戏带来的好处更是意想不到的惊喜。

然而游戏体积小，玩法单一，始终是一个难以改变的短板。《超休闲游戏》一文中提到，如果禁止这类游戏的收入来源，其玩法优势将不复存在，而成为其自身的局限性。换句话说，作为时代产物的微信游戏，也可能随着时代的变迁而受到限制。

2020年，受疫情影响，小游戏留存和eCPM质量大幅下降。微信的eCPM一度降到10元左右，优秀的产品只能到20元。当时情况好的时候ARPU值可以达到6-7分钱，情况差的时候可能只有2-4分钱，超闲整体的流动性在大环境的影响下变得很弱。

就连腾讯、今日头条、Aauto Quicker等平台当时也开始减少对小游戏的资源投入，因为这类游戏虽然研发成本极低，但整体利润太低，而且游戏用户对游戏的要求在长期玩下去后也在逐渐提高。在整体经济效益和用户数量大幅下滑的情况下，很多小游戏发行商都在寻求转型。

针对这种情况，翁玉刚在微信公开课演讲中也提到了小游戏的成长计划。在小游戏的成长计划中，微信官方的政策一直是支持中小游戏的调教，潜在的优质游戏会被调教力度放大。因此，在Android应用内游戏中，开发者不仅可以获得60%的现金分成，还可以获得额外的广告激励。

从2022年1月起，他们将正式实施小游戏的成长激励计划。在这个计划中，只要田卓在过去30天内的现金消费超过200万，每200万元就可以向平台申请10万元的广告资金。多次达标后，获得的资金可以投入到Android的购买中，有助于潜在的优质游戏扩大规模。

让小游戏有更规范的发展，更完善的激励体系，让微信小游戏不再成为单纯时代的产物，而是新时代新的发展方向。相信在腾讯一系列政策的鼓励下，微信游戏也能迎来新的变化。