“小游戏的未来不是下沉，或者说下沉用户只配用垃圾的东西”

转眼，微信创意游戏已经两年了。

2018年11月，微信游戏正式提出创意游戏的概念。在过去的两年中，共有2600款游戏参加了创意评审，其中87款入围创意游戏。

从官方披露的数据来看，创新游戏中，有19款产品月流水过百万，11款产品月流水过百万。截至2020年9月，创意游戏给开发者的分成已经超过1亿元。

微信游戏上的掘金公司中，蓝飞互娱是典型代表。到目前为止，他们已经创作了五款迷你游戏，包括《我的山海》、《消除病毒》、《旅行串串》、《三国全明星》、《快世界》，正在测试中。

其中，“消灭病毒”最引人注目。年初，微信宣布“杀毒”游戏总流量超过3.5亿，开发者分成超过2亿。

真实收入让蓝飞互娱备受市场关注。蓝飞互娱如何看待微信游戏的机遇？如何平衡用户体验和商业化？

11月10日，在微信创意游戏两周年线上分享会上，围绕上述问题，蓝飞互娱首席运营官周伟进行了分享。

在他看来，有创意的迷你游戏有两种:第一种是高质量的商业游戏；第二种是创意非常好的小游戏，放飞自己的创意，完成自我表达。

下沉市场是一个错误的概念

究竟怎样才能做出一款让玩家接受的游戏？基本上有几个原则:简单(包括玩法、目标等。);快速加载；流程短；反馈是有节奏的。

周伟分享了一个数据:如果加载速度快1秒，转化率会提高2-30%。如果加载速度延迟到10秒，就会流失6-70%的用户。

这足以证明微信游戏加载速度的重要性。

至于流程短，是指玩家进入游戏后不能有太多多余的操作，比如各种弹窗，骚扰打断用户的行为。

玩家进入游戏，如何才能留下来？周伟的回答是，反馈节奏。

给玩家留下印象，可以从影响和成长的角度切入。总之玩家做的每一步都是需要节奏的。而且节奏一定要快，要及时，不能拖。

只有这样，玩家才会对游戏有印象。

在现实行业中，用户不想花更多的钱去买更好的体验，这很容易理解。然而游戏行业却不是这样。

只要游戏厂商能给用户提供高质量的游戏，更好的交互和服务流程。那么，厂商的营销成本就会大大降低。

事实上，当一个产品可以解决一个特定的问题，你发自内心地推荐给一个朋友，那么客户获取成本其实是很低的。厂家不需要解释，更不用说打广告了。本质上，产品是可以满足用户需求的。

周伟说，在互联网行业，至少在小游戏行业，下沉绝对是一个伪概念，大众不是下沉。

真正能让小游戏走得更远的方向是:符合大众审美，制作精良。

他强调，小游戏的未来不是所谓的下沉，或者说下沉用户只是配备了垃圾。这种观念是很有问题的，也是错误的。

抑制小游戏商业化

当然，小型精品游戏正在商业化，但我们也应该保持克制。

目前市面上很多小游戏使用Banner和插页广告，严重影响用户体验。也许游戏厂商可以更克制一些，比如给Banner和插屏做个边框，然后提示这是赞助商提供的广告。

如果游戏厂商直接和用户打交道，营造合理的稀缺感是非常重要的。

什么是合理的稀缺感？也就是说玩家在体验游戏时对资源有特殊需求，如果有，也算是天赋。

举个例子，如果是一个单机游戏体验非常好的游戏，用户不可能在每一个单机游戏中都停下来。这个时候，你可以设置物理限制。玩家可以通过观看广告来换取体力，从而延续游戏流程。

“每个游戏都有不同的制造稀缺性的方式。首先要判断是否可以做出合理稀缺空的房间。”周伟说，“如果有，那么你必须与用户打交道。如果不是，开发者就要思考这个游戏的目的是什么。”

通常，当规划遇到稀缺问题时，开发另一个系统或增加一个功能区将是惯性。

在周伟看来，这种行为非常鸵鸟，问题并没有得到解决，甚至被掩盖了。反而会增加玩家的理解和认知成本。

正确的做法是先完成最小循环值，验证后再加东西。说白了，在策划做版本的时候，要有迭代思维，要有数据驱动。

规划要先定一个目标，然后选取一些关键数据支撑目标，再一步一步迭代。

“不要怕麻烦，不要怕迭代中的努力，这是玩好游戏的基本功。”周伟说。他补充道，起初，这是行不通的。多做几次，慢慢迭代，就会越来越好。

总之，想要长期玩好一款游戏，必须要有这个环节。

社会关系链，待开垦的处女地

要说微信小游戏平台最大的特点，社交关系链敢说第一，估计没人敢说第二。

要长期运营好一款游戏，自然要充分利用社交关系链。自2017年12月28日上线以来，微信官方一直在探索更多的裂变游戏。

去年8月中旬，腾讯云发布了小游戏网游引擎，支持小游戏多人游戏模式。今年年初，微信小游戏团队还公布了开放礼包、社交互动游戏、在线好友游戏等功能。

以上措施都是在小心翼翼的激活社交关系链，在不打扰玩家的情况下获得玩家的关注并停止。

在周伟看来，游戏开发者对关系链的使用相对简单、普通甚至粗暴。他认为，微信游戏的社交关系链就像一块未开垦的土地，最多只开发了1%或2%。

在App端，我们通常以不同于提升量的方式来做LTV，并且在小游戏中加入了一个新的K值。k的值等于每个初始用户的份额数*新增份额率(换算成注册的比率)，代表每个初始用户能带来多少新增用户。

k值往往会随着用户的生命周期而累积，但也可以按照周期(比如一天)来衡量。

与留存率密切相关。对于微信游戏来说，以下两个节点的留存值得关注:

1.二次停留:K+1天回访的用户数。如果直接加30%+，通过分享加20%+就达标了。主要看游戏主题与用户的匹配程度，美术风格，程序稳定性等直观和基础的方面。为了提高二次停留，需要仔细分析新用户的路径，清除路上的障碍物。

2.7停留:K+7天回访的用户数。约10%+达标。主要看玩法本身的深度和粘性，以及游戏内容的丰富程度。要改善7住，需要研究1到7天用户的行为和流失。通过对失点的分析，可以优化每个阶段用户期待感和目标感的建立。

换句话说，k的值非常重要。如果我们能利用好K值，传统购买和广告，所有这些LTV的东西都可以让步。在周伟看来，这是一个巨大的机会。

机遇与风险并存。在微信这个小游戏平台上，有的人赚得盆满钵满，有的人却留了下来。

在我的脑海里，全民玩“跳”的记忆已经有些模糊了。不知道下一个让朋友圈沦陷的微信游戏会是什么？