*来源:人人都是产品经理，作者:luna Peach

在这个流量成本越来越高的时代，教培企业如果不能发挥私人流量，无疑会在招生、转化复购、品牌曝光等方面落后一步。尤其是Tik Tok、微博、喜马拉雅、腾讯课堂等公共领域流量平台，都相当于一座丰厚的流量金矿。进保山怎么能空出来？

如何教授培训企业运营，能否精准触达用户，最大限度减少流量成本损失，将平台流量分流到自己的私域流量，进而进行后续运营转化？

为什么越来越多的商家希望拥有「私有域流量」？

很简单，像淘宝、拼多多、Tik Tok、微博、喜马拉雅等“公共领域流量”的平台，虽然流量巨大，但都属于平台。商家入驻后，需要不断花钱通过搜索优化、活动推广等方式获得用户关注。但是对于一些垂直领域来说，付费推广带来的流量准确率并不高。而且从长远来看，一是很难沉淀自己的用户；其次，由于平台上同类竞品众多，用户随时有流失的风险。

“私域流量”完全归商家所有，游戏规则由商家制定。用户一旦入驻，随时可以触达。后续运营中，用户粘性会不断增强，通过用户玩裂变引流和口碑营销，达到低成本持续引流转化的效果。

目前常见的私域流量形式有微信微信官方账号、小程序、微信群、APP、PC网校等。比如中小机构流行的教育SAAS服务商创客提供的微信官方账号知识店，创业者可以把音频、视频、图文、专栏等优质内容放到自己的平台上，然后以内容为核心进行裂变转化和口碑营销。

有了自己的在线教育平台，就可以开始围绕内容引流了。

1。Tik Tok、Aauto等短视频公共领域流量引流更快

第一步是一个简短的陈述。教育培训企业可以设置几个Tik Tok小号作为矩阵，账号简介尽量醒目、垂直。同时要展示微信微信官方账号知识商店的信息，引导粉丝关注。

第二步，显示评论区。定期更新短视频，提高活跃度，在讨论区引导粉丝关注微信官方账号。

第三步是在橱窗里展示商品。教培企业在Tik Tok的商品橱窗里贴出与课程配套的教材，并告知用户，教材包括实体教材和网络课程。用户购买后会收到实体书和礼品卡上打印的课程兑换码，扫描兑换码二维码，即可进入线上知识商店免费领取课程，开始学习。

第四步:定期直播讲座。因为直播可以让粉丝直接和老师互动，一定程度上可以感受到课程的含金量，在增强信任的基础上，也可以更加精准高效的引流。

比如每周三晚定时发布直播公告，每周五19:45直播，引导粉丝在直播间关注微信官方账号。或者在直播结束时，引导用户添加助教微信，领取后续课程的兑换码，并设置领取条件，如转发直播通知海报到朋友圈三天即可领取免费课程，达到引流效果，增加品牌曝光度。

2。微博、知乎、豆瓣的引流

发布精心打磨的文章，然后在文章末尾附上福利诱饵，如免费课程、干货套餐等。，通过福利诱饵和优质内容吸引用户。

比如文末提到，对该内容感兴趣的用户可以同步关注微信官方账号【知识店铺名称】，参与社区讨论，直接与老师互动，领取福利资料和免费直播课。

此外，还可以在微博里发直播海报，打卡活动，给微信官方账号里的知识店铺引流流量。

比如健身机构利用创客工匠的打卡功能，开展“新人福利:每天5分钟，21天收获小蛮腰”的付费打卡活动。第一阶段吸引老学员打卡，然后将打卡内容和老学员的经验分享到微博中，持续引流吸粉。

同时在微博中定期发布公益科普直播讲座、减肥饮食公开课等公告，精准吸引健身爱好群体，引流至微信官方账号直播间。直播结束后，把回放视频整理成专栏课程，吸引粉丝。

3。喜马拉雅、蜻蜓FM等公共领域的音频引流

第一步，在音频平台发布免费的优质课程，吸引新用户，建立长尾流量池。

第二步，使用免费资料，免费性格测试等。获取用户线索，并引导用户添加助教微信将流量导入私域流量。

比如喜马拉雅FM，是少有的允许在音频详情图页面添加微信微信官方账号二维码和个人二维码的频道。教培企业可在课程下添加教辅微信号，以“免费领取配套纸质教材和电子资料”和社区问答服务作为福利吸引，引导用户进入微信官方账号知识商店配套社区。

4。腾讯课堂、网易云课堂等在线学习平台的引流

以腾讯课堂为例。腾讯课堂的优势在于可以直接关联QQ群。课程详情页面可以显示QQ客服群和客服个人微信。用户加入后，可以进一步引导关注微信官方账号。他们也可以直接在公司介绍处展示微信官方账号的信息，引导学生的注意力。

以上四种是目前比较典型的公共领域流量平台。只要教培企业能够灵活运用，搭建自己的在线教育平台，管理好私域流量，就可以低成本做引流-留存-推广-裂变-转化，轻松做线上品牌营销。

目前，教育培训行业已经明显显露出线上线下融合发展的OMO趋势。经过这次疫情，线上普及率进一步提高。线上作为线下的补充和升级，更为重要，是教育培训企业不可错过的关键发展机遇。

本文转载自陶璐娜《人人都是产品经理》。文章为作者独立观点，不代表固执己见。转载请联系原作者。