本文转载自：36氪企服点评

作者：陈小步

点击阅读原文：Server error

B2B数字营销专家 赵岩老师 简介：

赵岩，致趣百川市场总监

• 拥有12年的B2B市场营销经验，曾在北森、易观数科、京东科技等公司负责市场数字营销体系搭建，营销与数据驱动整合解决方案落地，为企业带来超10万余条线索引入，带领团队多次打造300%的增长成绩。
• 目前负责致趣百川市场部，致趣百川是一家Martech（营销技术）公司，为B2B市场部提供一站式营销云解决方案，旨在帮助B2B市场通过获客、转化等方式驱动增长。
• 从成立以来，致趣百川已经服务了包括微软、腾讯、亚马逊、联想、金蝶、施耐德、拜耳、辉瑞等300多家知名客户，覆盖B2B软件、工业制造、专业服务、医疗医药等行业。
• 在知乎、B站更新B2B实战文章与视频。

1.营销漏斗

To B市场部，可能每天都在思考——如何增加这个漏斗的流速？如何能获得更多的线索，帮助销售提供更多的商机。

这个漏斗可以拆分成两个部分：市场漏斗，销售漏斗。

市场漏斗

（一）漏斗的最顶层：leads

市场部从外界获得更多流量，让这些流量着陆到网站、公众号上，接着想很多办法让他们留下资料，填写手机号、公司名称、邮箱等信息，使其成为一个线索。

下一步，SDR团队或者说客服团队、电销团队会打这些电话，目的是明确这些线索里的需求，到底有多少个是当前可以应用到产品的，我们管它叫MQL——市场认可的线索。

To B市场部获取线索的主要渠道都有哪些？

点击Server error立刻阅读

2021年中国SCRM软件排行榜

Server error

2021年中国项目管理软件排行榜

Server error

2021年中国商业智能（BI）软件排行榜

Server error