新一代的消费者正在用自己的理念和个性化的审美让消费市场出现更多的可能性，越来越多的新品牌在弯道超车。

“买包”就是典型的市场。年轻人已经不愿意去撞别人的包了。包包总是像配饰一样更新换代，也愿意为设计和理念的溢价买单。千元价位的原创设计师品牌，成为消费者的最爱。

购买频率和购买单价的双重提升，让箱包行业进入增长高地，新品牌成功率飙升。据欧睿统计，早在2019年，中国箱包行业市场规模已超过2530亿元，年复合增长率达9.96%，领先全球。

在过去专门从事制造加工的中国箱包市场，出现了越来越多的新的国产品牌。从天猫箱包行业来看，谷亮吉吉、松蒙特等新锐品牌开始进入Top 20，原本由大众品牌占据的市场份额开始流向新锐品牌。

知识专题来源:淘宝教育天猫包包配饰《明星》品牌经理MBA《天猫手袋品类消费洞察》

箱包市场关键词:时尚潮流，价格定位

从天猫包来看，女包、旅行箱、背包的消费需求最高。同时还有手机袋、男包等增速较高的潜力项目。

以手袋为例，呈现多场景、多款式、多材质、多元素的趋势。小芳包、托特包、水桶包是女包市场的主流，馄饨包、迷你包、薯条包、笑脸包、百褶包呈现快速增长，是有潜力的款式。微笑包、草包、云包、翼包等消费群体的先锋时尚度更高。

对于天猫女装手袋行业商家来说，可以从女鞋、珠宝、美妆、女装等与消费者关联度较高的品类上打破圈子，带来新意。

值得注意的是，价格带内仍有竞争机会。目前价格波段越高，同比增速越快。在中低价段，市场竞争激烈，主要增长机会在于款式新、设计元素更丰富；价格高导致品牌效应强，消费者的心智倾向于品牌力。

消费者更年轻，更时尚，买起来也更贵。

从消费趋势来看，箱包消费者年轻化、时尚化、时尚化、高端化。城市18-34岁的年轻白领女性和小城镇的年轻人是核心消费者。其中，有两类新消费者值得关注:Z世代和男性消费者。

注重个人颜值，追求个性和穿着的Z世代青年，愿意为设计支付溢价，整个人群时尚化，消费逐渐升级。他们对手袋的时尚元素和设计风格要求很高，注重手袋与服装的搭配和多样化的使用场景。新品牌商家可以优先考虑这类人群。

男性消费者的消费能力和需求不容小觑。他们注重形象，愿意为个人利益买单，穿出民族风、嘻哈风等等。现状是他们对品牌和款式认知度不高，但却果断做出购买决定。品牌可以根据男性消费者的消费特点跨品类。

高成长设计师品牌:年轻灵活，但缺乏规划。

天猫包包分析，设计师品牌在天猫增长迅速，核心找到了正确的玩法:

1叙事能力很强，善于与年轻消费者沟通。

根据消费者需求快速洞察，灵活调整产品设计。

3.商品系列化，提升承接单项能力。

4.专注单一产品品类和单一渠道，磨练基本功。

所以设计师品牌的流量增长和客户名单增长都高于传统品牌，相当于其他品牌只用2年就走过了10年的路。同时，短板也很明显:

1缺乏成熟的策划能力，把握商品节奏。比如没有及时拿到新品，或者没有提前预测到爆款，缺货导致销售失败。

2.品牌组织结构不稳定，专业化程度不够，品牌营销投入不足。

因此，天猫箱包行业联合淘宝教育，从产品规划、全球营销、数据资产沉淀、税制等多个维度增加了新品牌的确定性增长。