“最近天猫服装的速度远超预期，超过了近五年来最好的表现。”天猫服装运营负责人陆游表示，商家密集发布新品极大地推动了服装的增长。

另一方面，服装行业的线上化趋势仍在加速。天猫发布的《2021春夏新时尚报告》显示，2018-2020年，7万家新服装商家入驻天猫，实现销售额超过1000亿，发布新品超过5000万件。2020年4月至2021年4月，1300个服装新品牌成交额超过460亿，66个品牌成交额过亿。

新服装品牌的快速增长吸引了资本的注入。

“2020年天猫服装行业的特点主要是新品牌、时尚品牌和设计师、奢侈品。”陆游总结说，这些领域的出现表明消费者的需求正在发生变化。

去年双11，天猫服饰95个品牌成交额过亿，其中5个为新品牌，全行业同比增速超过300%的品牌超过30个，不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增速。专注于舒适和自我满足的内衣品牌Ubras获得双11细分赛道冠军，销售额突破3亿。大码内衣奶糖派、苏姬良品等新内衣品牌的成就。同样明亮。

新晋设计师品牌KVK 2020年销售额过亿，而laurence&chico和wooha(BEASTER和公司旗下时尚品牌)在天猫开业不到一年，成交额超过5000万。

值得注意的是，一直与服装行业保持距离的资本也开始“回心转意”。性别中性服装品牌Bosie累计融资超过2亿元，Ubras去年双11前获得数亿元B+轮融资，焦内获得A轮融资后估值近25亿元。

时尚品牌、设计师品牌、奢侈品不断拥抱电商。

数据显示，2020年天猫潮牌交易额同比增长超过120%，设计师品牌同比增速超过180%。除了开设天猫旗舰店的EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP等重量级时尚品牌，Kenzo、Acne Studio、先锋设计师亚历山大·王、Ground Zero等奢侈时尚品牌还直接去了天猫的消费者。日本原宿流行时尚品牌BAPE上线天猫，9款限量联名商品迅速售罄。

天猫原创设计师品牌增速同样可观。Laurence&chico和wooha(BEASTER和公司的时尚品牌)在天猫开店不到一年，营业额已经超过5000万。女装品牌知止2018年入驻天猫，2020年销售额突破9000万，同比增速233%。近日，11位新锐设计师和品牌携手李佳琪亮相上海时装周开幕秀，开启品牌化新篇章。

疫情以来，奢侈品牌纷纷拥抱线上渠道，将天猫作为新品首发阵地。2020年，奢侈品牌将在天猫“每周开一家品牌旗舰店”。2021年1-3月，天猫奢侈品平台LuxuryPavilion销售额同比增长159%，超过去年全年增速。2020年，卡地亚、古驰、普拉达·普拉达、巴黎世家、阿玛尼等奢侈品牌纷纷开店。截至目前，已有200多个品牌入驻天猫奢侈品。今年1月，古驰、卡地亚等130多个品牌在天猫发布“中国年”新品。

2亿Z世代新人们在天猫通过深度合作创造新价值。

消费者的代际更迭，给天猫服饰行业带来了新的增量和想象空。报告显示，Z世代已经成为服装行业增长的驱动力。无论是消费群体还是消费频次，他们的增速都超过了市场。在消费习惯上，Z世代的首选依然是以天猫为代表的综合电商平台。“天猫平台拥有近2亿Z世代(95后、00后)人群，他们正在引领一种全新的消费潮流，随之而来的新人群、新需求、新产品，是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席营销官董本洪说。

在这方面，天猫服饰与品牌的合作也在不断深入。今年3月，天猫发布深度品牌资产体系，发掘更多有潜力的新品牌，为其提供“诊断”服务。同时，天猫宝新品牌与李佳琪合作“得分齐”项目，每月举办新品牌直播，让更多设计师品牌进入大众视野。此外，天猫和犀牛知止工厂为新品牌提供从快反供应链到直播、营销的服务，为新品牌提供全链路服务:深挖消费者需求，推出爆款新品；快速逆向供应链，提高产品开发效率；直播、短视频等新的内容方式带来新的流量；IP跨界等营销新玩法提升品牌力和商品力。

报告显示，天猫服饰推出“新出道计划”，未来三年将帮助300个新品牌年销售额过亿，30个新品牌年销售额过10亿。