“最近天猫服饰的增速远超预期，实现了近五年来最好的表现。”天猫服装运营负责人陆游表示，后疫情时代，服装行业新品牌的爆发式涌现，以及服装行业线上时尚化加速的趋势，有力助推了增长。
天猫近日发布的《2021春夏新时尚报告》(以下简称《报告》)显示，2018年至2020年，7万家新服装商家入驻天猫，销售额突破1000亿，发布新品超过5000万件。2020年4月至2021年4月，1300个服装新品牌成交额461亿，66个品牌成交额过亿。
新兴服装品牌的快速增长吸引了资本注入
“2020-2021年，天猫服装行业的亮点主要集中在新锐品牌、时尚品牌和设计师品牌，以及奢侈品。”陆游总结说，天猫已经成为后疫情时代服装行业复苏和增长的核心引擎。
2020年，在疫情下，服装行业已经逆势进入新品牌步入正轨的轨道，新品牌呈现爆发式增长。“亿元俱乐部”有66个品牌，5000万俱乐部有266个品牌，1000万俱乐部有915个品牌，其中scratch时尚衣、懒人角落厨房护理、运动美学maiaactive、设计珠宝KVK等亿元新品牌尤为亮眼。
去年双11，天猫服饰95个品牌成交额过亿，其中5个为新品牌，全行业同比增速超过300%的品牌超过30个，不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增速。专注于舒适和自我满足的内衣品牌Ubras获得双11细分赛道冠军，销售额突破3亿。大码内衣奶糖派、苏姬良品等新内衣品牌的成就。同样明亮。
值得注意的是，一直与服装行业保持距离的资本也开始“回心转意”。性别中性服装品牌Bosie累计融资超过2亿元，Ubras去年双11前获得数亿元B+轮融资，焦内获得A轮融资后估值近25亿元。
时尚品牌、设计师品牌和奢侈品不断拥抱电子商务
数据显示，2020年天猫潮牌交易额同比增长超过120%，设计师品牌同比增速超过180%。除了开设天猫旗舰店的EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP等重量级时尚品牌，Kenzo、Acne Studio、先锋设计师亚历山大·王、Ground Zero等奢侈时尚品牌还直接去了天猫的消费者。2020年，天猫服饰迎来了21个国际知名品牌，如不败、stussy、thrasher、BAPE等其中9款限量联名产品在BAPE上线时迅速售罄，一年销售额突破3000万，不败一年销售额突破1000万。2021年，将会有更多重要的潮流品牌有望入驻天猫，比如像日本潮流教父藤原浩联合创办的HONEYEE，SOPHNET。经理青勇浩文和visvim经理中村世纪，以及灰白色，不那么猿，D-MOP等。此外，预计将有近百个受国内年轻消费者喜爱和追捧的国潮品牌加速登陆天猫。
天猫原创设计师品牌增速同样可观。Laurence&chico和wooha(BEASTER和公司的时尚品牌)在天猫开店不到一年，营业额已经超过5000万。女装品牌知止2018年入驻天猫，2020年销售额突破9000万，同比增速233%。近日，在上海时装周上，李佳琪和雷虎首次合作大秀和直播，开创了设计师品牌在天猫“借买铺”的新玩法。李佳琪在现场表示“设计师的春天来了”，确实如此。这场直播的总观看量和线上销量都超过了1000万，甚至产生了订单断货、衣服难求的场面。本次秀场共挑选了13个品牌的26个单品，涵盖了私策、THE FLOCKS、motoguo等中国时尚新锐设计品牌，以及UMA WANG、依然天、deepmoss等具有市场规模的品牌。这些品牌已经入驻买家店或独立开设天猫旗舰店，持续得到更多天猫优质用户的关注。
疫情以来，奢侈品牌纷纷拥抱线上渠道，将天猫作为新品首发阵地。2020年，奢侈品牌将在天猫“每周开一家品牌旗舰店”。2021年1-3月，天猫奢侈品平台LuxuryPavilion销售额同比增长159%，超过去年全年增速。2020年，卡地亚、古驰、普拉达·普拉达、巴黎世家、阿玛尼等奢侈品牌纷纷开店。截至目前，已有200多个品牌入驻天猫奢侈品。今年1月，古驰、卡地亚等130多个品牌在天猫发布“中国年”新品。
2亿Z世代新人们在天猫通过多元化合作创造新价值
消费者的代际更迭，给天猫服饰行业带来了新的增量和想象空。报告显示，Z世代已经成为服装行业增长的驱动力。无论是消费群体还是消费频次，他们的增速都超过了市场。在消费习惯上，Z世代的首选依然是以天猫为代表的综合电商平台。“天猫平台拥有近2亿Z世代(95后、00后)人群，他们正在引领一种全新的消费潮流，随之而来的新人群、新需求、新产品，是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席营销官董本洪说。
在这方面，天猫服饰与品牌的合作继续探索更多不同的模式:随着labelhood、hug、snd、looknow等一批引领时尚体验潮流的国内知名买手店铺陆续登陆天猫，借助天猫高效的风格人群获取工具，快速积累优质新客户，扩大经营规模，天猫服饰也将买手店铺作为“设计师孵化生态”的重要组成部分。加速合利原创设计产业的成长，结合阿里生态的供应链、运营、网银等生态，让国内乃至全球众多事业刚起步或初出茅庐的设计师，在买家店里“冷启动”自己的品牌和业务，加速成长为具有行业影响力的天猫新品牌；此外，天猫和犀牛知止工厂为新品牌提供从快反供应链到直播、营销的服务，为新品牌提供全链路服务，深挖消费者需求推出爆款新品；快速逆向供应链，提高产品开发效率；直播、短视频等新的内容方式带来新的流量；IP跨界等营销新玩法提升品牌力和商品力。
报告显示，天猫服饰推出“新出道计划”，未来三年将帮助300个新品牌年销售额过亿，30个新品牌年销售额过10亿。
