一个在5线城市做网点的朋友给我发了一段话，重点内容总结如下:快递会员卡营销起点高，顺丰做不了，未来几年可能会用快递，做快递的思路离我还有点远。

为什么网络大佬会有这种观点？因为网点老板从运营开始就没有考虑过如何获得留存的零配件客户！

这部分备件客户已经由你发给终端代理商了！我来拆解一下顺丰会员卡锁定营销方案，给你开几个脑洞！

这篇文章有点长。建议你点个赞，以后慢慢看。其实顺丰早在2016年5月就开始推出充值会员卡，但效果一般。

随着小程序的发展，顺丰会员业务正式上线，目的是锁定更多高价值老化件客户，避免客户跑向竞争对手！开始了。记得发给快递朋友！

顺丰速运月卡18元一个月。如果是连续包月，第一个月13.8元，第二个月16元。季卡类似于年卡。这里有一个小细节，优惠套餐计算器，直接告诉你，消费18元可以获得双倍收益！

分析这个模型，把购买价格和后续获得的价值进行对比，让客户直接感受到优势！同时，让客户根据自己不同的送货频率进行选择。

再说说会员享有的权益。月卡有3个5元免赔额，总共节省15元，每最低免赔额5元有2个8.5%免赔额，最少节省10元。这不等于18元的月卡，第一次发三次就还了，第二次发两次就赚了吗？

为什么我只说月卡？因为这是顺丰为散户设计的方案！能让你感受到这种营销模式的关键，也是我们可以借鉴的地方！

总结一下顺丰会员卡模式，我们提供的是超出自身价值的折扣，但是要充分享受这些折扣，必须在一个月内发3到5个快件，从而锁定这个客户一个月的发货机会！

这里重点说一下人性化的设计。5元里的3张券用完了，但是3元还是要还券，但是剩下的两张券打8.5折，这是引诱客户送大件。更重要的时间限制，就一个月的时间，逼着你选择顺丰速运，尽快用完卷！如果这个月要发的快件超过次数，顺丰还提供一叠燃料包。

而且会员有双倍积分，专属客服，积分还可以换商品，一套操作，让你欲罢不能！

只要是会员，就无形中被顺丰支配！今天说顺丰是因为它也是快递公司。再想想周围洗衣店、洗车店、美容院甚至药店、超市的会员制！顺丰可以通过会员卡锁定零配件客户。要不要尽早布局，走在其他同行前面？

关注我，下期分享适合加盟快递网点的会员卡营销方案！

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