记者|吴荣

编辑|云慧云

最近，一家出售绿植、花卉、水族箱等产品的生活用品商店成为广州爱逛商店的人的新去处。这种定位为“大自然便利店”的生物集合店，就开在广州天河区三溪梅林M生活世界。

在占地1000多平方米的门店中，有绿色种植区、宠物区、水上生活区、花卉区、家居儿童区、轻饮区，提供近3000种商品，其中90%属于一种自营品牌，另外10%来自合作品牌。

绿色种植区是店内面积最大的区域，出售的产品多为价值高、易饲养、价格相对友好的植物，如多肉植物、仙人掌等。在专区内，还设有专柜#自选#集中展示花卉、植物和配饰，方便顾客根据个人喜好组合购买，不同组合定价不同。如果选一个花一个植物一个配件，加起来就是29.9元。

在绿色种植区，消费者往往会被配饰所吸引。在这里，在各种配件上，突出了符合植物调性的有趣字符，如“太蓝”、“水货”、“孤对绿”、“无灼绿”等。这种商品不仅可以提升购物的乐趣和体验，也有利于商品在社交平台上的传播。

儿童区主要卖儿童玩具和文具。宠物区除了出售各种宠物食品和用品外，还提供洗澡、剪毛等宠物护理服务。这两个区域和轻饮区一样，不仅销售商品，还能延长消费者停留时间，增加立即购物的可能性，提高门店效率。

有一种生物在装修和设计风格上与传统花鸟店有很大的不同。

空以绿、银、白为主色调，使店铺看起来明亮、干净、亲切；鱼塘按品种不同细分，但没有传统的水生植物、假山等造景，更像是置身于泰空小屋和基因库。荧光灯和云纹灯可以满足年轻人拍片时对光线的需求。

《网络名人》这种打卡到位的设计风格的逻辑，和我们之前报道过的开线下店的新消费品牌类似——装饰性空房间更强烈，容易让人记住，有广泛传播的优势，在社交网络上也能受到追捧。

据天眼查APP显示，“有一种生物”品牌的公司是广州市有一种文化有限公司，成立于2021年5月。上述11月开业的店铺是该品牌开设的第一家店铺。

第一家生物店所在的三溪，是广州新兴的重点商圈之一，紧邻金融城，宜家、山姆会员店也在此。周围都是年轻人，中产阶级，新兴家庭，吸引了很多这样的消费群体。据公开报道，开业当天，店铺访客量达到4000人。

随着人们消费和审美需求的不断提高，近年来，能够提升生活情调的家庭园艺越来越受到人们的关注，并在一定程度上推动了中国的“绿色种植革命”。疫情以来，具有缓解压力、疗愈功能的室内植物再次成为消费热点。JD.COM数据显示，今年双11超80万家庭购买绿植，其中种子类商品成交额增长110%，园艺类商品成交额增长183%。

物种的出现迎合了这种消费趋势。

以前绿植花卉的销售渠道多为花鸟市场、小区附近的市场、超市和花店、线上渠道。在新鲜感的驱使下，大多数消费者都愿意像一种生物一样走进一家集合店，即使不买，心里也可能已经种下了草。

但是这个行当也不是没有门槛的。

对于绿植、花卉等商品，消费者的基本诉求似乎永远不会改变。它们应该很漂亮，容易饲养，并且它们的价格应该在合理的范围内。对于观赏鱼，我们也希望它们活泼、灵活、适应性强。并且质量和价格等因素相互影响，在投入成本和维护体验上存在门槛，很大程度上阻碍了这类门店的发展。

自建供应链可以控制货源和成本，但也意味着在管理上需要付出更多的努力。绿色植物、花卉等。都受地域、气候等影响，观赏鱼的饲养也要考虑水族环境、水温、过滤等一系列要求，这就考验店家的精细化运营能力；此外，虽然丰富的SKU可以满足消费者的多样化需求，但管理不善也可能导致亏损。

和大多数零售店一样，为了吸引顾客，获取后台数据，某物种生物也推出了自己的会员卡“某物种绿卡”。目前99元的一种绿卡，正在以29.9元的原价限时出售。除了会员卡的基本功能外，还有一种绿卡持有者可以在领卡后一年内，购买观赏鱼或植物产品后14天内，到店0元无理由续费。这项服务是为了减轻消费者的担忧，降低他们的购买门槛，因为消费者担心他们在购买植物和观赏鱼后可能会很难喂养。

按照计划，广州第一家店开业后，明年一物种生物将进驻深圳、上海、北京、重庆、武汉等城市。选址仍以社区型商业实体为主，店面面积800-1200㎡左右。一个物种能否做到精细化管理，实现可持续发展，开店后能否盈利，还有待观察。