在世界扁平化的趋势下，中国市场对进口商品的需求越来越大，消费者的购物视野也越来越国际化。为了满足消费者多样化、个性化的购物需求，减少顾客流失，进一步增加客流，很多化妆品专营店都有经营进口产品的需求。

《进口化妆品渠道现状及趋势调查》报告显示，62.16%的渠道商已经引入进口产品，近九成的渠道商表示准备引入进口产品。

在此背景下，渠道商对进口化妆品的需求迎来了全面爆发阶段。然而，在寻求和引进合适的进口化妆品的过程中，渠道化妆品店遇到了困难。

据Pinguan.com(www . hzpgc . com)推送的《进口化妆品渠道现状及趋势调查》报告显示，进货价高、品牌认知度不足、下单难、易缺货都是目前国内经销商反馈的问题。

为此，我们对国内比较成功的进口代理商和线上运营商做了一个盘点，或许可以为广大有经营进口产品意向的渠道商提供一些参考。

一、和合达:提供一站式购物需求

2008年，他开始代理一款韩国牙膏。现在，和合达已经成长为中国最大的进口日化运营集团。目前拥有来自欧美日韩的50多个自有品牌、合资品牌、代理品牌，涵盖个人护理、口腔护理、婴幼儿、计生、清洁、家居清洁六大品类。

此前，和合大集团销售总监田黎明表示，2016年和合大的产品线将继续扩充至200个品牌、2000个单品，满足各大零售业态对进口日化产品的一站式购物需求。

作为本土进口日化产品的龙头，和合达2014年回款5.8亿，2015年前三季度回款8亿，2015年全年回款10亿，年均增长100%。

如此惊人的表现，马赫达又是如何做到的？

首先，迈赫达拥有一批从2003年开始就在中国KA门店工作的核心团队，与家乐福、沃尔玛、大润发等大型连锁卖场有着十多年的合作经验。

其次，和合大拥有覆盖全国的销售网络，覆盖大卖场、商场、便利店、专卖店、电商等零售业态。

最终在2015年，迈合达和迈合达落户广东自贸区南沙新区，依托南沙口岸便利条件，形成快速通关流程，提高通关效率。

二。英通:专注香水和彩妆

1980年，盈通集团在中国香港起步。经过35年在中国代理市场的深耕，盈通已经成为中国最知名的高端进口代理企业之一。

截至目前，与盈通合作的国际品牌有近50家，主要代理国际品牌的香水、彩妆、护肤、眼镜等业务，其中各自业务占比分别为40%、40%、10%、10%。

由此不难看出，盈通中国的两大核心业务是香水和彩妆，而百货渠道显然是其日常运营的重中之重。据了解，在盈通所有经销网点中，百货网点占比高达60%。

盈通中国彩妆品类总经理方俊曾对Pinguan.com(www . hzpgc . com)表示:“百货商场寻找突破口的关键点在于渠道和高端服务的差异化。”

除了继续在百货渠道站稳脚跟，扩大优势外，近年来，盈通正在逐步加大对综合店渠道的渗透力度，希望获得更大的市场份额。

三。春园:启动“进口潮集”项目[S2/]

杭州春源贸易有限公司作为浙江知名的化妆品代理企业，从接手韩国化妆品品牌MCC开始，就引起了业内的广泛关注。

2010年接手中冶中国(Mainland China)总代理权后，春园成立了独立子公司，负责中冶在中国大陆市场的运营。

2012年3月，浙人收购中冶50%股权，实现了从品牌中国总代到品牌股东的转变。此事在业内引起了不小的轰动。

2015年10月，春园推出“春园优选【进口潮货库】”项目，汇聚进口潮货。意在承接中国线上线下知名可靠的进口潮货代理权，整合到春园进口潮货库，帮助终端客户在店内打造进口潮货专区。

春园总经理郑曾表示，该项目的启动是为了满足连锁店“引进进口时尚产品，甚至在店内建设进口时尚区”的普遍需求，以解决化妆品店“客流越来越少，吸引年轻客流难度越来越大”等令人头疼的问题。

此前，春园在韩国长期积累了一定的资源。虽然现在的时装店大多是韩国品牌，但春园并没有将其定位为“韩国时装店”。未来五年，春园将开设单品牌门店，保守估计五年内数量将超过1000家。

四。富和集团:持有欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋的化妆品代理权

1997年，福和集团作为美宝莲在河南的代理商起家。由于业绩突出，富和集团成为欧莱雅集团的代理商。随后，富和拿下了资生堂和爱茉莉太平洋化妆品巨头在河南的代理权。这样的例子在全国化妆品代理圈屈指可数。

在持有三大巨头化妆品代理权的同时，富和集团董事长傅克明也看好少数外资。他说，“目前，消费者对广告品牌不感兴趣。他们喜欢追求独立、个性化的消费。所以我们准备引进一些比较小的国外二三线品牌。”

福和集团由郑州福和商贸有限公司、郑州喜盛商贸有限公司和南阳和盛商贸有限公司组成，并在洛阳和新乡设有办事处。集团现有员工约300人，1000多个经销网点覆盖百货、超市、加盟店、药店等多个渠道。年业务规模早已上亿。

为了进一步突出代理商的服务价值，更好地加强购销存管理，公司建立了公司自有的B2B平台。在傅克明看来，提高进销存管理的效率，可以提高门店的最终投资回报率，最大限度地减少库存，以最快的速度销售商品，并从中获利。

五、美容化妆:独特的商业模式

2007年，丽人丽妆以在淘宝平台开网店卖化妆品起家，成长后开始为本土化妆品品牌提供淘宝店的运营管理。

如今，丽人美妆已经成长为最大的线上美妆经销商，旗下品牌几乎涵盖欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、汉高、黄凤英、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、美谛高丝、佳丽宝、Pierre Fabre等全球知名化妆品集团，合作品牌共计近40个。

2010年，丽人美妆年销售额突破6000万元，2012年突破2亿元。2014年，丽人美妆销售规模突破10亿元。2015年，丽人美妆获得新月点和美东投资超过1亿美元的B轮投资。

之所以能得到风投的关注，与丽人美妆独特的商业模式是分不开的。丽人彩妆在为品牌运营天猫店时不以收取服务费为目的，而是在品牌授权的基础上作为经销商买断商品赚取差价，逐渐成为进口品牌最容易接受的电商模式之一。

六。优客:开发平台多元化

2011年，由阿里巴巴天使投资和张子姮领投的凯尔马可波罗电子商务有限公司与黄冰创办的杭州网创网络科技有限公司合并，2012年成立杭州优客化妆品有限公司。

从优客第一家“牵手”进口品牌Fisch店开始，优客已经与30多个进口品牌合作。其中不乏SK-II、雅诗兰黛、Whoo、missha、娇韵诗、倩碧、欧舒丹、埃斯金(欧莱雅集团的薇姿、理肤泉、秀日珂、诺美的集合)等国际进口品牌。2014年，优客整体销售额达到近7亿元。

目前优客的开发平台不仅限于天猫。随着JD.COM、聚美优品等B2C平台的崛起，以往淘宝主导电商的局面被颠覆，优客授权的其他配送业务占据了越来越大的比重。未来，优客将继续拓展整体化妆品进口市场。

七。义乌玛莎:进口商品馆

2015年，在全国拥有8000多家化妆品零售客户的玛萨驿站，为了解决终端零售店进口产品采购分散的问题，开始了进口产品的批发业务。

据悉，Masa Station的进口商品店面积约300平方米，商品主要来自欧美、日韩，涵盖护肤、彩妆、香水、面膜、个人护理、口腔护理、纸制品、保健品等多个品类。

值得一提的是，玛萨驿站未来还将代理“洋葱海外仓”项目，线下植入跨境电商模式。由此，玛萨驿站也成为义乌市政府支持的进口商品馆中唯一一家专营化妆品的店铺。

重要提醒:[/s2/]

5月19日，由品冠主办的2016中国进口化妆品论坛。com(www.hzpgc.com)和中国美容博览会(CBE)，将在上海新国际博览中心(E7馆外E-VIP22馆)隆重举行。本次会议将以“进口产品新浪潮”为主题，不仅探讨当前进口产品的新需求，还对未来进口产品市场进行前瞻性分析。2016中国进口化妆品论坛预计参会人数300人，涵盖全国重点代理商、区域连锁店、国内外进口品牌等。5月19日，2016中国进口化妆品论坛正式开始。欢迎业内外感兴趣的朋友报名。

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