二类电商，不同于平台电商，是自建网站，通过主流的货到付款模式销售产品的电商形式。

随着互联网渠道的下沉，二类电商的主流受众是通过手机连接互联网的。这个高达6亿人的市场，已经悄然形成了一个没有支付宝，没有JD.COM，甚至没有拼多多的电商市场。空白！

投资回报率1:3

最近，边肖通过朋友号召了很多做二次元电商的同行。深入了解后，他总结了一些数据和策略。本文将带你体验不同于直营电商的二类电商模式。

在整个中国，第二类电子商务并没有占据很大的市场份额，但近年来增长迅速。即将达到1000亿的市场规模，吸引大量玩家进入市场。

二类电业务，目前主流产品基本可以做到1:3的ROI。这意味着二类电商在投资回报上已经逐渐向平台电商靠拢。

所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本维持在1:3的范围，也就是说那些靠淘宝培养推广爆款的模式，并不一定比做二类电商更划算。

从这个意义上说，随着腾讯小程序和头条鲁班电商的逐步完善，平台型SAAS服务商将为二次元电商提供更多的赋能。二类电商会从原来的H5页面变成一个具有营销功能的服务平台，会有更广阔的空空间。

一天5000张钞票

二类电商，因为客单价低，属于一般刚需产品。要想有更好的利润，必须以单量取胜。数量越大，总利润越大。所以二类电商一天几千单是普遍现象。

在边肖的一些同学和我们走访的一些同行中，一些大型的二类电商都有很深的行业积累。

这是一个公司运作的项目，内部数据仅供大家参考！

这是非常典型的代表，因为是季节性产品，提前布局，提前收割，对这个品类意义重大。

当然，另一个需要提醒的方面是，二类电商对文案和主图的要求非常高，本案中这张图的设计很有联想性。

你可以自己补图。寒风凛冽。在炎热的夏天，就像置身于凉爽的南极世界。企鹅是点睛之笔。

从这个角度来说，二类电商的核心在于选品，有好的产品可以直接销售。产品的选择主要通过两个方面来解决:一是体验问题，不容易量化；其次是测试题，很直观。

测试的标准通常是3000-5000元的广告预算，可以快速测试其市场接受度。

一旦测试成功，就是大规模卷；如果测试失败，应该立即转移到下一个项目。当然这个测试标准也不是很科学，因为你很难成功测试到某些类别，这个时候经验就很重要了。

选择成功或失败

对于二类电商来说，产品选择一直是关键环节。其实可以推广到任何行业。选择好的产品，爆款自然；选择差的产品，意味着从一开始就注定了失败。

因为合作，上次去南京和一个淘宝C店的卖家吃饭。全店30人左右，日营业额30万左右，淘宝粉丝230万。说起今年的市场，因为店主都是设计师，所以很少开直通车，刻意经营，但是在选品上很有眼光。

淘宝女装已经越来越时尚了。二类电商其实是一种吃样式的商业模式。所以基本上产品选择是对的，钱以后再收。这是二类电商的核心竞争力，非常关键。

主流的二类电商平台主要是头条系、百度系、腾讯系。他们的人群画像不一样。头条系档次大，百度属于核心互联网用户，付费能力强；腾讯是一个年轻的系，学生数量很多。

那么，在选择产品的时候需要注意什么呢？

边肖认为，主要是卖点的提炼！如下图，我们以鞋子为例做基本分析:

比如我们来操作一只鞋。这时候我们就要分析它最基本的属性了。这个过程直接关系到广告投放的规模，最终传递到页面终端反映转化后的核心数据。

比如现在是夏天，我们要做一双皮鞋，那么它的第一卖点一定是透气性，然后是皮质，然后是便宜。便宜很重要。在创意上，要优先考虑这些卖点。

请拿起笔，记住以下选择产品的想法:

1.不要追炸药，要学会提前预测炸药；

2.季节性产品必须至少提前一个月计划；

3.必须考虑物流和售后问题，这是两个最大的隐性成本；

4、SKU不多，压货不行；

5.黑科技/季节性/功能性爆品大概率，快速过时；

6.食品类可以作为自由形态和二次销售，适合长期选择。

广告财富流通法

一直以来，赚钱最多的人往往也是花钱最多的人。互联网创业，最贵的就是以广告为主要模式的电商公司。二类电商就是代表力量之一！

二类电商经历了流量红利三个阶段，从图文、动漫、短视频，这意味着新闻资讯平台已经到了增加收入的瓶颈。从资讯信息流到社交信息流(微信)和娱乐信息流(Tik Tok)时代，正式迎来带货视频的爆发元年！

第一波购买者是PC互联网3亿原住民，第一波买苹果和小米手机的人。他们精通使用网络，生活在一线城市，男性较多。开淘宝店，开JD.COM店，投标百度，因为这波人发财了。

(2013-2014年爆发)

第二波购房者是二三四线城市的年轻人。因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网已经从一线城市上升到了下一线城市。这波人成就了微信业务商品月销售额过亿的时代。

(2015-2016年爆发)

第三波买家是二三四线城市40岁以上用户和一线城市老年用户，数量在5-6亿。他们以前是轻用户，因为微信正在逐渐习惯，很快会成为重度用户，这对于二类电商和直营电商来说是一个很大的机会。

(2017-2019年爆发)

边肖预计，现在成千上万的企业已经蜂拥而至。从15年中期开始，新闻信息流平台异军突起，正式进入移动互联网广告时代。

app的新闻以三高人口、高学历、高收入、高职位为主。一二线城市用户饱和后，以极快的速度包围城乡，用户下沉到三四五线城市，有天然的流量变现优势。腾讯、今日头条、网易、搜狐、新浪、凤凰等新闻信息流的广告收入近年来增长迅速，二次元电商也不断爆发。

整体来看，目前直营电商大部分商家的ROI可以达到1:3，而平台电商商家的营销获取成本接近30%甚至更高。未来直接电商会形成新的电商业态。所以，边肖希望大家一定要准备好资金、团队，在新的风口找到新的突破口。

风口，永远属于有远见的人。在《泪与汗，我这几年开始的互联网创业》一文中，我通过自己的互联网创业经历，总结了一些关于趋势、趋势、预测的经验，供大家参考！

交易案例浅析

在这里，我不得不再次提到在Tik Tok卖大虾的案例。虽然因为某些原因已经下架，但这种商业模式无疑是最有前景的，体验式营销，沉浸式体验，超高转化率。

上个月有一个交易粮食的案例，主要在朋友圈推广，效果还是不错的。

我们先来看数据:

这款产品售价298，转化成本92，ROI已经超过1:3。现在的二类电商基本都能做到这样的比例。

但是因为是食品，又有一定的功能性，所以后端就显得尤为重要。一次转型，就已经盈利了。做好后端，基本都是真金白银。这是加粉模式的加强版。

下面几类化妆品也很赚钱。

这是一款功能性眼霜，可以参考一下，主要是淡化黑眼圈。具有一定功能性的产品转化率一般较高。

再看另一组数据:

这是一款客单价256的产品，销售额接近60万，广告消费28万。前端已经赚钱了，后端可以做二次销售。

可以借鉴一下它的主要思想。

1、季节性，这是爆款产品的前奏；

2.功能性，这是炸药的核心；

3、价格低，总是充满诱惑；

4、集团模式，吸引快速交易。

当然，一个产品能不能爆炸取决于很多原因。有时候，不同的人在不同的范畴会有不同的结果。有人赚钱，有人赔钱，原因在于交易者的综合实力。

顶级食物链

边肖认为，互联网效果广告一直分为两种主流玩法，即基于搜索广告的竞价和基于信息流广告的二类电商。在互联网创业领域，广告主(甲方)一直处于食物链的顶端，是风险最高、投资回报最高的交易模式。

从免费时代开始，互联网在付费时代还会继续。

十年前，互联网上流行SEO赚钱模式，竞价并不是最流行的赚钱模式。但是十年过去了，SEO基本被淘汰了；尤其是百度百家的推出，占据了大量的搜索结果，SEO赚钱变得更加困难。

我们不否认SEO还是有人在做，也有人在赚钱。但是，已经不是重点了，这个圈子已经失去了当年创造财富的能力。

所以第二类电商，基于效果广告的推广模式，值得我们关注。

当然，关于二类电商，本文只是一个参考。对于很多日消费数百万的公司来说，他们积累的经验更值得我们借鉴。不过有一点很关键，那就是互联网上的广告作为一种电子商务模式，会逐渐成为一种重要的电子商务力量。广大玩加粉模式的同学也需要注意这个模式。毕竟真的发展很快。

作者:广告圈

来源:卢松松博客，欢迎分享。