所谓二类电商，广义上是指货到付款的单品促销形式。一般来说，二级电商是一级电商的补充。一类电商是网上支付，二类电商是货到付款。其实这一点也很清楚。二级电商针对的客户群体一般不是一级电商的客户群体。

他们主要是正在使用移动互联网，但不会在网上购物的人。这群人听起来熟悉吗？你的父母、祖父母可能是购物人群中的一员。他们具有互联网初期用户的典型特征，购物欲望强烈，但不信任网上支付，使用货到付款进行电商消费。2000年刚接触淘宝的时候，我是不敢相信的。我想要货到付款。这些用户就是二级电商的目标客户，一级电商没有覆盖到的人群，但是这些人很多都是拼多多等社交电商瓜分的...

其实二次元电商已经火了四五年了。有的人已经脱贫致富，有的人已经负债累累。但是一级电商的竞争太激烈了，每年还是有人进去打，每年都有新的电商成功。所以说，市场终究是有市场的，运营的成功与否取决于个人的实力。二类电商的关键是选品、发货、物流。

选择:二类电商一般选择单品和爆款产品来做，但对于人群来说，一般以刚需用户为主，具体要根据你针对的平台的用户属性和你选择的数据包来决定。

投放:二类电商沉淀两年多，平台积累了不少二类电商下单的用户。建议先试探性推出，或者选择专业运营商推出。

物流:选择一个靠谱的物流对于二类电商来说非常重要。物流的速度、服务质量、回款速度直接影响客户的产品签约和盈利。顺丰和京东物流都不错，只是顺丰费用有点高。

二次元电商火热，各行各业都在了解二次元电商。那么二类电商怎么做才能赚钱呢？下面介绍下三个做二本电商的学校。

第一:二类电商提货

挑选产品是二类电商的第一步，否则挑选出来的产品不仅消耗资金，而且推出时也无法成为爆款产品。

如何选择产品？在某个信息流中，我们可以看到，卖得好的二类落地页产品，基本都符合这个受众:男性，年龄较大，刚需，季节性。

比如2018年10月/11月，正在运行的取暖器，好的跑了50/60000单，坏的跑了4/5000单，也就是满足冬季的用冷需求，产品是季节性刚需。

如果你看过正在运行的第二类产品，你会发现越是当季刚需的产品运行的非常平稳，其次是男性下单的比较多(大概是女性喜欢逛街，男性看信息流...)

有很多渠道可以选择和拿货。最初在1688，从厂家拿货，从同行竞争对手拿货甚至从微信业务一件一件发都可以。

第二:选择第二类电商推广媒体放在登陆页面

目前可以使用的信息流广告媒体有很多，比如鲁班电商、广点通、百度信息流广告、凤凰广告、Aauto快一点广告、Tik Tok广告、知乎广告等媒体，但最好是有适合自己产品的信息流广告媒体，或者产品用户足够大，便于出货。

上述平台拥有大量用户，卖爆粉的可能性很大。广告主需要选择相应的平台来推广自己的产品，如果你不知道自己的产品适合哪个平台。

选好信息流广告媒体后，需要联系平台代理注册开户、搭建落地页面、竞价投放、优化……一系列操作就行了。

比较麻烦的是开始初始开户，资质要求一般比较严格(需要的资质一般是证照、法人身份证、营业执照、产品质检等相关材料)；当你通过资格后，如果你只是报名开户，会有帮助你通过资格的情况。

一般开户时是媒体直销、媒体代理、代理运营三方关系。直销方便，需要充值广告费的时候也方便。产品广告一旦消费，就需要快速充值制造爆款炸弹(据说会有你帮过资质，但实际投放失败的情况)。直销一般没有返利，增值服务靠充值广告费的多少；代理商的关系主要是通过广告消费盈利，大多数情况下是让你不断充值，很少顾及你的成本和转化，你也不太了解。如果经营好一点，返点就不一样了。代理运营可以根据客户要求增加kpi设置，拟定利益分配方案。

第三:二类电商订单发货、服务回执

签收快递，下单发货，做好发货管理。

二类电商主要选择顺德北京。一般选择三通一达会对签约率有很大影响。不知道怎么选择。我认为可以选择JD.COM。目前也是大部分商家的选择，价格适中，签约率高，性价比好！在这里，边肖建议搜索快龙物流，它可以深入比较价格，选择最好的一个。

一般来说，订单量比较少的时候，尽可能的跟客户下单；如果跟不上大批量的订单，就要抓住单量的异常跟进(比如一个人因为订单量大买了几套产品)，提高实际签约率，降低无效发货成本。

问:广告费是多少？

答:客单价的30%-50%，比如今年冬天运行的加热器，客单价168，一个二级广告主的转化成本88。主要看操作能力。

问:快递费用是多少？

答:一般来说，快递的派送费在7%-20%之间，拒收费在0%-2%之间(比如京东快递在一些二类操作中的拒收率是2次，有的是1.5次，有的是免拒收费)。快递代收的服务费一般是流水的1%到3%，代收的结算周期从每日结算到3天，一周到一周不等，整个代收周期差不多要一周。