第一类和第二类电子商务的定义

所谓二类电商，就是依靠互联网媒体流量，以货到付款的方式交易单页h5详情页的广告内容的商业活动，也称直接电商或直接电商。

二级电商商家在腾讯、Tik Tok、Aauto Quicker等各大媒体购买流量。，直接销售单品/多品，货到付款的方式将产品交付给消费者。

二类和二类电子商务链接图

随着电商环境的日益成熟，二类电商已经不能靠野蛮生长来生存。面对竞争压力和成本压力，应该如何选择产品？我能在哪里找到供应？如何选择媒体？如何做到对用户的精准？创意广告怎么做？如何保证曝光/点击/转化？如何控制物流成本，签收？再买怎么办？打通厂商、贸易商、广告媒体、消费者、物流公司之间的营销环节，构建系统化的生态闭环。

贸易商选择产品，确认厂家的一批货。

交易者选择合适的广告媒体，并检查开户资格以投放广告。

消费者浏览广告后下单购买，等待物流。

贸易商回访老客户，产生回购行为。

贸易商把产品交给物流公司发货。

物流公司将产品原封不动地交付给消费者，并完成验货和付款。

如果消费者对产品不满意，物流公司会将产品退回给贸易商。

定期与交易商结算货款。

三类和二类电商利润空

利润=(商品价格-商品成本)*奇数*签单率-快递费*奇数-每流进货成本*奇数。

以上是二类电商的盈利公式。它的商品价格、商品成本、快递费、签到率都是固定的(签到率取决于产品的质量和物流，一般在一个稳定的值上下浮动)。变量只有广告费用和订货量。订单量影响二级电商利润空的高度，广告费用影响空的宽度。单量不够，消耗少，曝光少，无利可图；广告费用高，利润低；反之，广告费用低，利润高。

提示:

每流量购买成本=广告货币转换成本/(1+返利)

签到率:真实签到率是3天，大概签到率是7天。

实际快递费=签收快递费+拒收快递费。

其中，签收快递费只支付单笔费用，拒收快递费是双向费用。具体价格要看商家和物流公司怎么协商。

第四类和第二类电子商务的推广思路

挑选:挑选是整个操作过程中最重要的部分，也是最难把握的部分。他们大多依靠营销人员的直觉和经验，因此通常会出现不起眼的小产品销量突然激增的情况。聪明的人会通过分析对比往年的数据，有目的的选择产品。

落地页制作:人们日益增长的物质文化需求与社会生产力的差距越来越大，人们的审美要求和广告认可度越来越高，高质量、精致的广告落地页优化了媒体系统对广告质量的判断，增加了曝光率。

流量购买:不同媒体的用户群体不同，更倾向于一些特殊群体(比如凤凰用户年龄较大，学历较高，以男性为主；美柚98%的用户是女性，80后、90后占70%)。买卖流量时，根据所选产品的用户选择合适的媒体。

交货:在这里，边肖还应该特别提到物流。在电商业务发展过程中，物流处于非常关键的位置，对于二类电商尤为重要。大部分都是用货到付款来完成交易，所以一定要选择合适的物流，但是物流的选择也要看实际情况。比如一些用户购买奢侈品时，需要选择信誉度高的物流公司，对商品进行保险，以防范运输过程中的风险。

二类电商主要选择顺德北京。一般选择三通一达会对签约率有很大影响。不知道怎么选择。我认为可以选择JD.COM。目前也是大部分商家的选择，价格适中，签约率高，性价比好！在这里，边肖建议搜索快龙物流，它可以深入比较价格，选择最好的一个。

其次，给产品做一个高大上的包装，可以大大提高签收率，减少退换货损失。

售后:收集消费者信息，建立私域流量池，为产品后期复购奠定基础。

最后总结一下，低成本的流量获取成本、潜在的私有域流量池、二次元电商将是2019年互联网的新高地。风已经吹起来了，还会离风口远吗？