世界网商记者张杭颖

正式上线不到两个月，淘宝逛了逛，交出了第一份成绩单和方案。

4月21日，淘宝逛逛在上海召开内容生态创作者大会，正式宣布推出综合内容服务平台——光合平台，为内容创作者和商家提供一站式服务。

淘宝的内容正在加速增长，每月有超过一半的用户在淘宝浏览内容，超过三分之一的订单来自内容消费。

一个越来越活跃的淘宝内容生态正在形成，淘宝也进一步展示了做内容的决心。

淘宝内容生态事业部总经理魏梦(千城)表示:基于光合平台，逛逛将加大对内容创作者的扶持力度，计划在今年双11前孵化100个年收入100万的头部创作者，重点打造1000个草种新品种孵化项目。

从去年年底开始，淘宝首页右下角就出现了一个可爱的购物者，用手机不停地浏览，这正是上亿人“光顾”淘宝的内容。

“内容成为淘宝的基础设施，而不是甜点。”千城说。

这可以用一组数据来证明。如今，每个月都有超过一半的用户在淘宝上浏览内容，时间占比超过三分之一。内容种草的转化规模突出，超过三分之一的订单来自内容消费。

淘宝在这个基础设施的建设上投入了很长时间。

近年来，淘宝陆续推出淘宝直播、微淘宝、国外淘宝、淘宝短视频、淘宝头条等频道，强化淘宝的“购物”特色。

一个更重要的变化发生在去年年底，当“猜猜你喜欢什么”出现在文件夹上方时，主页变得信息丰富。此外，还出现了“走来走去”。这是一个基于真实分享的种草社区，把淘宝里的买手秀、外淘、问问大家等零散的内容板块聚集汇聚起来。

阿里巴巴集团副总裁平畴曾表示，淘宝购物“是一个中心化的内容领域，将是淘宝最重要的内容中心。”

经过几个月的流浪，淘宝内容方向的顶层设计逐渐清晰:四处流浪，种草；淘宝直播，首页推荐管带货；同时，店铺和商品从图文升级为短视频。

相比于“家推荐”中的直播和短视频这种注重转化的方式，遛达更感兴趣的是“种草”内容。消费秀下沉到购物内容池，用户、商家、民众也可以通过左上角的“拍照”按钮，随时在购物号发布内容。

一个庞大的淘宝内容生态(“T生态”)正在形成:淘宝已孵化超过200万淘宝关键意见消费者(Toc)，引进30万专业创作者(Tol)，与超10万品牌商家(Tob)合作，包括OPPO、MAC、欧莱雅等知名品牌。

“以前只是逛逛街，现在是全职草博主。”

拥有12万粉丝的Toc“三钱陈皮”，原本只是一个资深买家，在淘宝上积攒了一顶金冠。热衷于日式无性别穿搭，一场偶遇的买手秀引起巨大反响，在商家的鼓励下，走上了专业内容创作者的道路。现在她每天分享1-2条内容，曝光量能达到2万左右。

“三钱陈皮”

逛来逛去就是在孵化自己的“Toc”。

海量的买家秀成为了参观的天然内容来源，也成为了长尾草种植的重要基础。专业的内容创作者和机构也在进来。

“叶烨·尹子茹”是从台外引进的优质创作者。她对时尚圈的热点有敏锐的感觉。她总能用自己的创意点燃时尚话题。她穿的是淘宝丑物的时装，对三星堆风衣这个话题感觉很热。她一路快速成长。现在她有10万粉丝，单个内容就有过万人点赞。

在淘宝“土生土长”的老粗商家“衣大头”，通过差异化的轻欧美风格，吸收了200多万粉，如今购物也成为她新品的新内容阵地。

购物对内容创作者的吸引力是什么？

首先，数以亿计的活跃用户既是内容创作的对象，也是土壤。访问新锐创作者《你找哪只熊》2月孵化，粉丝数破10万；淘的成熟创作者“叶恭子”在访问时重新激活了原本直播沉淀下来的粉丝，将访问作为粉丝的私域运营阵地。

内容机构MCN大禹网络的联合创始人李永安表示，用户的偏好变化太快，内容方向也在不断变化。平台积累的用户数据和趋势洞察可以反推内容玩法。

另一方面，购物是最接近“商品”的内容平台。这也是它最重要也是最独特的能力。

背靠海量品牌，内容创作者不愁“刚好吃饭”，前期可以链接到知名品牌。据千城介绍，未来，拜访将形成对新品权益早期了解、营销推广、种草早期等商品营销资源的大规模投入。

李永安表示，新的内容平台往往代表着新的流量红利，这是创作者不能错过的机会。

大会上，我们走访并发布了首个综合性内容服务平台——光合平台，为内容创作者和商家提供一站式服务。

此外，今年还将继续加强内容生态支持，投入10亿元，启动包括现金激励、流量扶持在内的“光明计划”:双11前，重点孵化100名年收入100万元的种草官，打造1000个草种新品种孵化项目。

淘宝以前是分类商家的标杆，但之后会把这种能力转移给内容创作者，为创作者提供精细化运营。除了丰厚的现金奖励、流量和工具支持，淘宝还将利用线上亲拍、淘宝内容创作中心等编辑、直播、数据分析等创作工具，帮助创作者在四处流浪时轻松创作和变现。

“更好的购物”淘宝，对于商家来说，意味着新的商业增量。

站外种草，站内转型，曾经是品牌们耳熟能详的产品逻辑，现在这个环节正在被打破。淘宝站可以实现从种草到转化的环节——而且是最短的。

淘宝正在开启从“种草”到“拔草”再到“种草”的闭环。

从平台演进的逻辑来看，小红书、Tik Tok、Aauto Quicker都是基于内容能力重新开展电子商务，而淘宝则是基于消费和交易产生内容。

购物是一个基于真实消费的商品评价的生活分享平台。“消费本身可以为内容背书，消费本身就是信任。”千城说。

很多品牌都在淘宝找到了新品种草的新商机，有的品牌也有专门的团队在周边运营。巴黎欧莱雅购物负责人汀洋表示，“淘宝购物拥有高价值用户，内容种植效率更高。正在成为品牌主投资意愿较高的内容平台之一，并将逐渐成为新品种草的首选阵地。”

如果说KOL在其他平台带货时还有“刚好饭”的嫌疑，那么在淘客种草就没有这种心理负担了。在淘宝做内容:种草就是正义，种草就是变现。

购物是一个社区，也是一座桥梁，一端是上亿的活跃消费者，另一端是大量的品牌商家。

购物沉淀了淘的“高价值”用户:核心用户平均淘龄7年；年消费金额，10万+；更积极。

基于这种逻辑，购物正在成为品牌商意愿最高的内容平台。

除了品牌价值的传播和沉淀，遛弯对于商家的意义还在于运营周期的“t-1”，即遛弯是新品种草最适合的位置。

本来淘宝上新品完整的营销场景是从预热期开始的，但内容场景是主动式的，即从产品更早的趋势检测期开始提前种植和储备新品，然后在计划期之后进入新品的预热期。

已经有10万品牌商家在四处游荡寻找新的商机。

今年女王节期间，欧莱雅新推出的迷你蜜罐选择了周边种草，先通过新的互动话题埋下种子，再通过与颜九、欧阳娜娜、李希侃、Tol等明星合作造势。期间发布话题超万，从内容到店铺入口的引导率达到64%。

OPPO新品FindX3新品发布会也搬到淘宝逛了逛，妮妮向全民发起了#和倪妮一起学拍大片的pk大赛，带动了近3500用户参与。

购物还推出了“广信计划”:通过内容营销，为品牌定制草种新品种营销方案，今年将重点打造1000个草种新品种孵化项目。

对于商家来说，除了原有的营销场景之外，又增加了内容这一新武器。前诚表示，内容将成为品牌新的增长引擎。接下来，内容运营将成为造物节、618、双11推广的标配。

“未来，即使在产品正式爆发期，平台的资源也一定会有内容的投入，叠加产品推广的原始投入，就是一加一大于二的结果。”千城说。

编辑王诗琪