开发客户渠道+方法(建议收藏)

在发展客户的关键阶段，有客户积累才有订单。所以我们想拓展发展渠道，有哪些发展渠道可以实现？

01

B2B平台

B2B平台:阿里巴巴国际站、GlobalSources环球资源、made-in-china made in China等。

B2C/C2C平台:全球速卖通、敦煌、易贝、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的商品，然后找到相应的卖家，发出询盘。卖家回答询盘，讨论订单，促进合作。平台开发是目前外贸行业的主流开发方式之一。但是现在的B2B平台基本都是需要花钱来获取流量的，阿里巴巴也是如此，要么是黄金产品，要么是顶级展会，要么是P4P。

另外，多给RFQ回信。现在阿里的机制是:如果客户发来的询盘没有人回复，会自动转为RFQ。所以RFQ仍然有很多大鱼。

02

外贸软件工具

这里有一个外贸开发软件:谷歌地图开发工具——图灵搜索。(

它包括谷歌地图、全球客户信息搜索和WhatsApp营销。

)

比如牙刷的客户如何结合工具寻找？

首先定位城市，点击“重新定位”按钮，进入搜索城市。

这里有个小技巧(可以通过百度搜索全国各大城市，然后搜索。PS必须搜索重点城市或繁华地区)

输入行业关键词，点击搜索按钮，可以搜索网站如下:

(PS:图灵搜索软件搜索到的客户信息质量很高，不用担心搜索精度，尽可能增加搜索量)

二、决策者挖掘操作:该功能的来源LinkedIn需要提前将其LinkedIn号设置为图灵搜索，才能正常获取职位。

步骤:单击决策者挖掘，然后单击设置。

点击F5添加，输入LinkedIn账号和密码，点击确定。

之后显示需要登录验证，点击验证验证成功。

如果验证成功，会显示“已登录”，表示LinkedIn号设置成功。然后，您可以使用决策者挖掘功能。一般第一次使用会要求“选择账户”。只需双击列表中的账户，点击设置，以后就不需要设置了。

可以输入网址或企业名称进行查询。可以看位置，抢更多邮箱。点击头像右侧的IN按钮，直接进入客户的LinkedIn页面，添加LinkedIn好友进行社会化媒体营销。

智能搜索功能:

如下图所示，点击进入智能搜索体验界面。

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社交媒体[/s2/]

外国人的社交圈是:脸书。Whatsapp、Twitter、Linkedin、抖音、Pinterest、Google+、Tumblr、Instagram等

社交媒体的两点:一是生产优质内容；二是链接+互动。在优质内容的基础上，加好友相对更容易，因为目标客户觉得你对他有价值。于是你可以在Linkedin上搜索与你的行业和产品相关的员工，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送一个添加好友的请求。

然后在对方的Linkedin或脸书邮报下互动。喜欢还不够，还要留言，留言的内容可以多写一些新的信息或者建议来体现你的价值。

建议:

1) Linkedin更适合工业产品或者有技术含量的产品。

2)对于快消和时尚的产品，脸书和Instagram更适合。

3)继续建立自己的“行业专家”个人资料，与文章和消息互动。