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请您关注，持续汇编适合职场，营销，市场，品牌等模块实用的源文件和营销方案！本次分享如何做年度广告策划方案，适合传统企业的广告策划框架大纲

广告策划大纲（Aduertising Plan Outline）

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企业名称(品牌/项目):

I. 概述

A.前提的背景描述-营销计划提供的信息概述

B.广告目标概述

C.广告策略概述

D.预算概述

II. 形势分析（市场趋势，行业趋势等）

A .企业(或产品)营销现状

1.商业或行业信息

2.公司、产品或服务的描述

A.产品生命周期阶段

B.商品种类

C.竞争或市场定位

3.该市场的总体描述

4.销售记录和市场份额

5.消费者购买过程的描述

6.分配方法

7.采用的定价策略

8.营销调查结果

9.传播记录

B .目标市场的描述

1.确定的市场细分

2.主要市场

3.二级市场

4.市场特征

A.地理

B.人口统计学

C.消费心态

D.行为

C .营销目标

1.满足需求的目标

2.长期/短期销售目标

D .每个目标市场的营销组合——营销计划概述

1.制品

2.价格

3.分配

4.传播

E .广告在传播组合中的预定角色

F.以上未提及的各种信息

III. 广告目标

A.主要或次要需求

B.直接行业或间接行为

C.根据以下条件表达的目标:

1.广告金字塔

2.购买行为

3.其他的

D.目标的量化表达

1.特定数量或百分比

2.实现目标所需的时间长度

3.其他测量方法

A.调查

B.订单规模的增加

C.士气建设

D.其他人

IV. 广告（创意）战略

A.产品概念——广告如何从以下几个方面表达产品:

1.产品或市场定位

2.产品差别化

3.生存期

4.分类、包装和品牌

B.目标受众——广告将瞄准的特定群体

1.目标受众的详细描述

A.目标受众与目标市场的关系

B.潜在客户的购买影响力

C.购买利益/广告需求

D.人口统计学

E.消费心态

F.行为

2.目标观众排名

A.主要的

B.副手

C.补充的

C.沟通渠道

1.定义媒体目标

A.到达率

B.频率

C.毛的评语是

D.一致性/波动/脉动

2.确定哪种媒体最能接触到目标受众。

A.传统大众媒体

(1)广播

(2)电视

(3)报纸

(4)杂志

(5)室外

B.新媒体

(1)微信微信官方账号、朋友圈、微博、头条、Tik Tok等自媒体平台。

(2)互动/数字媒体、网站、搜索平台等。

(3)电子商务渠道

C.辅助媒体

(1)商业展览

(2)促销手段

(3)其他媒体

(4)非常规媒体

3.与购买模式相关的媒体可行性

4.传播利益的潜力

5.费用因素

A.比例/信息单位拼版因子

B.相对于目标受众的媒体成本效率

C.生产成本

6.创意组合与其他元素的相关性

7.媒体计划的范围

8.预定媒体载体的曝光值/关注值/激励值

D.广告信息

1.文案元素

A.广告吸引力

B.文案提纲

C.关注消费者利益

D.利息支撑点或巩固点

E.产品个性或形象

2.艺术元素

A.视觉吸引力

(1)在广告中

(2)在包装上

(3)销售点和销售材料

B.艺术轮廓

(1)布局

(2)设计

(3)插图风格

制作元素

A.广告制作过程中的拼版因素

(1)颜色

(2)尺寸

(3)风格

B.追求生产价值

(1)布局

(2)印刷

(3)色彩再现

(4)照片/插图

(5)纸张

(6)电子特技

(7)动画

(8)电影或录像带

(9)声音效果

(十)音乐

V. 广告预算

A.营销形势对资金分配方法的影响

1.新老产品

2.这类产品的主要需求曲线

3.竞争性的局面

4.营销目标和策略

5.利润因素或增长因素

6.广告与销售和利润之间的关系

7.实践经验

B.资金分配方法

1.销售百分比法或利润法

2.市场份额法

3.目标/任务方法

4.销售单位法

5.竞争法

VI. 测定与评估

A.进行广告调查

1.战略决策

2.概念发展

B.前测和后测

1.测定项目

A.市场

B.动机

C.信息

D.媒体

E.预算

F.行程安排

2.方法

A.中心定位测试方法

B.销售测试方法

C.生理测试方法

D.辅助回忆测试方法

E.纯回忆测试方法

F.姿态测试方法

G.探究测试方法

H.销售测试方法

一.其他

3.测试成本

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