坚持原创是一场持久战。
文/吴和鸣
编辑/范婷婷
每年，白石夫妇仅打官司一项，就要花费一两百万元的诉讼费。
最近一场线下厂商侵犯他们设计版权的官司，历时两年，百世最终胜诉。但对方仍然不死心，把侵权的、最容易识别的猫头鹰换成了圆喙，仍然公然叫卖。有几起类似的诉讼同时进行。
大一点的店改设计后会重新上架，小一点的会关门。“说不定再来一个马甲”，因为诉讼期太长，百世精力有限，“太小的店只能算了”。
白石和他的妻子万已经习惯了这种生活。作为设计师品牌，他们面临着这个群体会遇到的抄袭问题。2016年，为了统一消费者的认知，他们把自己的品牌WANACCESSORY(以下简称“万口”)搬到了天猫。同时，“这也是在线业务增长最好的两年”。
当时万口在线下有几十家店，现在有几百家。每个店的月销售额能达到200万到300万之间。品牌每周更新，每年有400个SKU在售。但假货伤害的不仅仅是自己产品的价值，还有品牌价值。白石比很多设计师品牌想得更远。
与很多年轻创业者不同的是，百世和万最早开始线下开店。
万大师毕业于伦敦服装学院，主修配饰。“当时亚洲这个专业的考生很少。”在国外设计学院学习的亚洲人，比如像圣马丁这样的名校，大多选择服装设计，很少选择配饰，“因为冷门”。
图中人物右一:白石，中:万。
包包和鞋子都是配饰。不如说从设计到打样再到量产，无论是包包还是鞋子，都比服装费时费力得多。国外品牌经过几百年的沉淀，在不同的消费层次有不同的品牌选择，更多的人想背一个印有LV或者GG的包。这种奢侈品带来的是个人价值的提升，从名牌包包到大衣、手表，或者豪车。
所以你学配饰设计，可能没人认可你的设计。说白了，这钱比学服装设计还难赚。
2006年，还在读书的万在伦敦创办了万口。此时的白石，从吉林艺术学院雕塑系毕业几年后，还是一个在北京画廊努力生存的艺术家。现在相比于各种颜色的画廊里年轻艺术家的火爆，当时纯艺术的艺术家少之又少，因为收入不够稳定。“后来拍了几千万画的艺术家，有一部分是我们画廊出来的。”几年后，白石来到上海，用几年的画廊工作经验，为一些服装大品牌的店铺设计空房间。
白石和万也是在这个时候认识的。回国后，万设计并印刷设计师的品牌，而她则设计自己的包包，并在买家店里出售。当时的她可谓才华横溢。2009年，她被上海时装周评选为“最具商业价值设计师”。好玩、幽默、天马行空空和千变万化，是万想要表达的设计，也是万口的基因。2013年，万在外滩18号开设了万口的首家线下门店。
当时，万和百世都没有想到，碗口的年销售额能过亿。
当被问及如何处理被抄袭模仿的问题时，大部分品牌都会给出这样的回答，“被模仿很正常，只有保持自己的创新设计才能生存”。设计师痛恨抄袭是真的，但也杜绝不了。应对的办法就是提高抄袭的门槛，加快上新的频率，保持自己的创意。
作为一个有自主创新和设计能力的品牌，百世也怕被模仿。“其实消费者会知道什么好看。”这句话也是前艺术家白石在谈到艺术与商业产品的平衡时说过的。
碗口最有辨识度的形象是一双猫头鹰的眼睛，辨识度很高。另外，每个月都有线下店需要代理。“到去年，我们的线下门店已经超过100家”，全部位于一二线城市，比如上海新世界、杭州嘉里中心等。“每个线下店每个月都有2-3百万的销售额”。
2016年开天猫店之前，万扣的包就挂在其他网购的店铺里，卖得很好。“万口入驻天猫也是希望依靠平台的背书，让品牌站稳脚跟”，这是百世应对模仿者的方式之一。
随着万口的流行，造假者越来越多。“其实我不怕山寨”，至少消费者还能知道那是我家的东西，“最怕的就是仿制”，售价还不到自家的三分之一。“这让不了解我们的人觉得我们品牌很低”，这是百世害怕的原因。“我是真正的‘李悝jy’，但却是最先看到‘李鬼’的人。
有时候，让百世惊愕的是，一些假冒包包在其他短视频平台上销售，“卖得比我好”，不仅对线上销售有影响，对线下店铺也有影响。百世不得不考虑整个供应链的利益，不仅包括加盟商，还包括为他们生产包的厂家。为了保护自己的品牌，“不管从哪个方面考虑，都要维权”。每年，夫妇花费的法律费用可以
有时候百世会受到模仿者的威胁，对方会找专业律师，盯着店铺的广告和图片，向当地市场监督管理局投诉，“说哪家线下店违规了”。恶意投诉给白石增加了很多额外的精力和时间。“好在我们做的比较正规。”在这方面，平台也给予百世很多支持。
从线下商场到线上店铺，百世和万孟翳的创业之路不同于很多线上设计师品牌，线下的成功让百世拥有了成熟的供应链；多年直接面对消费者，让消费者更了解市场偏好。入驻天猫第二年，品牌获得“年度设计师”奖。
从外观上看，万蔻的大牌属性很强，“但我们从不把自己定义为奢侈品”，店铺的品牌更新频率也高于一般的设计师品牌。“虽然我们每周都有新品，每年都有400多个SKU，但卖得最好的还是经典的‘变脸系列’Alias”。年轻人喜欢“独特”，不再愿意和别人“撞包”。每一个眼神都需要一个包，每一种心情都需要一个包。面对大牌包包，上千的包包，上万的价格，小众设计师品牌成了他们的不二选择。
相关数据显示，到2024年，中国设计师品牌的复合增长率有望达到26.6%，高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%和商业品牌的13.8%。奢侈品不再是年轻人的首选，无论是经济上还是情感上。
多年的经验让百世和万梦怡拥有严谨的产品规划和开业效率。“基本上就是爆炸。”2020年，万蔻年销售额将突破1亿元，这是设计师品牌稳定高效的关键。很多品牌设计师在抱怨产品的销售时，“消费者觉得好看，却分不清是哪个品牌”。
而万孟翳在输出理念的时候，通过相同的元素和价值观形成高度的认同，然后根据不同的使用场景，在同系列中选择不同的包款，最终形成消费者对万扣的记忆。正是如此，成功的几率大大提高，这也是白石经营同一批人十几年的结果。
在淘宝教育举办的“天猫箱包配件《明星品牌经理》MBA第二季”课程课上，行业学长邀请了白石分享自己的经验，白石对自己的知识也不吝啬。”因为品牌教育不是一家之力”，消费者永远是聪明的，“有心计的，聪明的”，只有选择最适合自己的产品，才能对品牌有更深的感情。
从产品价值到品牌价值，无论是诉讼还是维护线下店铺和供应链的利益，百世想的永远是遥远而伟大的。
