前段时间有粉丝在后台问我，“有一家美宜佳便利店，转让费30万，每天营业额4000左右，合同5年。现在接受划算吗？”这个问题需要从综合营业额、租金、员工薪酬、商品成本四个方面来回答。

便利店并不是一个高门槛行业。只要有初始启动资金，他们就可以进入。选址和运营得当，他们可以做到月营业额10万元左右，毛利36%。

要做到月营业额10万左右，选址是最关键的。人流量和与人群相处的时间，首先决定了便利店的市场规模。人流越多，人口停留时间越长，便利店的营业额越好。

其次，租金是利润率的最大杀手。日本便利店7-11能做到36%的毛利，但在成都却连年亏损。重要原因是成都房租太高，高业务板块占开店成本30%以上，压缩利润率极为紧张。结果，原本计划5年内扩张到成都250家店的7-11，亏损到只有60家店。

便利店的利润主要来源于两点:高消费和高毛利，即增加营业额和利润率。

第三，是员工工资、商品成本和税收。商品销售收入减去商品成本得到的毛利后，需要扣除税金成为净利润，净利润减去员工工资才是真正的所有者个人收入。一线城市的员工工资大致在4000元左右。有社保和公积金，雇三个员工每月最低支出在13000元左右。按毛利20%到36%计算，商品成本占比大概是64%到80%，也就是月销售额10万，商品成本大概是6.4万到8万。

最后整理以上三点，以月营业额10万元，毛利36%计算业主个人收入。

假设:收入=月营业额×毛利率-租金-员工薪酬

那么:收入= 10万×36%-12000-13000 = 11000元。

这11000元是车主的个人收入。从投资的角度，他用30万的转让费接手了一家便利店，招聘员工，重新开始。年收益13万，年投资回报率43%，不到两年半就能还完。剩下的两年半是35万元的投资净收益。

假设这是五年30万元的投资，经济回报65万元，净收入35万元，资产增长率116%，年资产增长23%。相比其他投资方式，银行30万定期利率2.75%，短债基金收益在5%左右，P2P收益可达10%以上。但它的风险系数太大，不仅不如投资便利店稳定，而且收益也远不如投资便利店。

纵向观察便利店的效益，10万元的营业额换算成毛利，扣除房租和员工工资后只剩下1.1万元，月收入30万元只有1万元，只相当于北上广的中等收入白领。但横向对比银行储蓄、基金甚至P2P，其资产年增长率为23%，相对稳定。在一个小小的便利店里，就有这样的商机，这也警示投资需要细心观察，才能发现收益。

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