商业计划书是项目创始人商业理念和商业思维的书面表达。从这个角度来说，商业计划书更像是一种思考，是进入商业世界前的沙盘推演，是对未来商业道路的全面评估和周密规划。所以，最好不要把商业计划书简单的看成是一份文案，它更像是一个决策书或者路线图。

商业计划的制定需要谨慎客观的态度。其表达要建立在客观、合理、科学的分析和合理的推断之上。一般来说，商业计划书的基本内容通常包括以下几个部分。

第一部分，引导部分

前导部分通常包括封面、项目总结页和目录页。导语部分是商业计划书的开篇部分，也是非常重要的部分。开头要展示项目的基本定位和核心内容，导语部分力求精彩简洁。如果你一开始就不能抓住别人的注意力，那么你后来写什么都不重要。

虽然导语部分在商业计划书的最前面，但在实际写作中，往往是在最后才写完，因为你可能直到整个计划书写完才知道前三页怎么写。

第二部分，内容显示部分

内容显示部分主要包括以下几个部分。

1.公司介绍和团队介绍

在公司介绍中，需要介绍公司的基本情况和重要亮点。很多公司的实力其实都很不错。但是在公司介绍部分，公司的亮点没有完全展示出来，简单的文字堆砌，凌乱不清晰的图片堆砌，有一种自降身份的感觉，金粉。

公司核心团队的引入非常重要，尤其是很多初期项目。在一切都是纸上谈兵的情况下，“谁来做这件事”很重要。所以一定要展示创始团队的背景、专业能力、过往经验、成功案例。

对于成熟的企业，可能需要补充公司的组织架构图、各部门的职能职责、各部门负责人及主要成员、外部支持专家、股权分配制度等。

2.产品和服务

这部分是商业计划书的核心部分，也是向投资人解释产品的核心环节。在这一环节中，要对“为什么要这样做”、“怎么做”和“会怎么样”这三个核心问题进行阐述。这就是人们常说的，你这个项目解决了哪些市场痛点，你是怎么解决的，你的未来是什么？

本章涉及公司产品的概念、性能和特点、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品市场前景预测等一系列问题。需要合理梳理，清晰展示。

3.行业和市场

任何项目操作都要考虑当前的时间空背景、行业背景、政策背景，所以在这一部分，你要说明你想做的项目的现状，它对应的行业背景、政策是什么？这些都将产生深远而重要的影响。

在这一部分，应特别强调项目的市场前景、市场容量和可开发空期。强大而合理的数据展示会极大地引起投资者的兴趣和关注。

此外，在这一部分中，还会涉及到市场竞争和竞争对手的分析比较。这部分要客观分析，避免无端贬低同行业竞争对手。

4.营销计划和促销方法

任何项目都不能只靠幻想活着，最后都要面对市场，接受市场的检验。你如何推广你的产品，如何打开你的市场，如何在最短的时间内完成你的业务布局，这些问题都需要说明和论证。

5.风险应对

商业计划书的编制要客观谨慎，敢于面对项目的市场风险，未雨绸缪考虑一些可能的潜在风险，敢于提出风险，敢于面对风险。这样做并不会降低你项目的吸引力，反而会让投资人看到你的成熟和冷静。

第三部分，融资部分和财务数据部分

企业的发展离不开资本的支持，而商业计划书的一个重要作用就是获得融资。在融资环节的说明中，主要有两个问题需要说明，即需要多少钱，如何兑换。

在融资部分，要说明资金需求的原因，需要的资金规模和资金用途，这些资金在项目中会起到什么作用，合理展示可预测的经营回报，如投资回报、回报时间段等因素。

更重要的是，你准备以什么方式交换资金，也就是你获取资金的计划，你准备如何设计你的股权结构，准备转让多少股份，有没有股权退出计划等等。

这部分通常涉及到财务数据或者公司运营数据的展示，比如市场份额、销售数据、用户数等。合理展示公司的相关数据，有利于展现公司的真实价值和发展状况。它将补充融资需求。顺便说一下，这些数据最好用图表和图形来表示。直观的图表远胜于干巴巴的文字描述。

在数据展示方面，数据展示一定要真实，财务预测一定要合理，不能使用夸大和造假。

另外，后市往往放在这部分，合理的后市有利于增强投资者的信心。

最后一部分是封底。记得在上面写上你的相关联系方式。