作者|大新

主内容计划|郭楠

在3月与散打哥的PK中，Aauto快消主播刘在直播间5分钟内打出5亿积分(约2000万元)，创下了Aauto快消PK金额的新纪录。

随着今年直播的爆发，各种短视频平台的直播功能也越来越完善，但如今的直播内容似乎和以前不一样了。

直播PK就是两个主播通过表演才艺从观众那里获得奖励积分，在规定时间内获得奖励多的主播获胜，输的人要接受一个小小的惩罚。

直播PK不仅互动性强、惩罚性强，而且是刺激观众消费、增加主播收入、提高价格的最佳方式。

在这种玩法持续流行的过程中，经常会出现违规和恶意炒作的情况。今天浑水带你来数一数直播PK背后有多少坑。

直播PK人生

在迪厅，双方主播挥拳怒吼:“家属，一分钱不要留，给我”。随着双方礼物分数的不断刷新，PK也逐渐白热化。不管最后谁赢谁输，平台和主播都是最后的赢家。平台增加了内容，主播增加了曝光。

直播PK就是两个主播通过表演才艺从观众那里获得奖励积分，在规定时间内获得奖励多的主播获胜，输的人要接受一个小小的惩罚。因为PK的互动性和惩罚性很强，充满了有趣的点，会为双方主播吸引人气。

目前，连麦PK在主播的直播内容中占据了很高的比重，如今的PK平台似乎正逐渐变得“面目全非”。

一些主播为了尽可能的炒话题，设置了一些过于抢眼的惩罚，以至于直播PK中出现越来越多让人不舒服的惩罚。比如直播喝八瓶雪碧，扇直播粉丝耳光等等。

现在几乎每个短视频平台都有直播的PK功能，直播的门槛也比较低。只要通过实名认证的用户都可以开启直播权限。

直播中，主播可以选择指定主播PK，也可以随机PK，为直播增加了更多趣味性，而最激烈的“PK挑战”就是Aauto Quicker和Tik Tok。

对于平台和主播来说，单人直播就像单口相声，主播PK就像综艺辩论，话题性十足，更受吃瓜群众欢迎。对于粉丝来说，主播PK就像一场比赛，不断变化的PK文章让这些不断为主播刷榜的粉丝充满了参与感和成就感。

PK背后的野路子

无论哪个行业都需要人脉和关系，直播行业最重要的人脉就是粉丝、大佬和主播。如果两者兼而有之，就可以“为所欲为”，而PK则是打开外界，连接这三方资源的最佳方式。

在如今的PK环境下，主播们的套路和剧本层出不穷。下面是一个列表，列出了主持人在Aauto Quicker中使用的“评分”程序:

1。主播随机引起关注。在PK过程中，主播会带领粉丝关注送他礼物的观众，并对幸运观众的第一部作品进行赞评。这种套路可谓是百试不爽，让很多想获得主播关注的人跃跃欲试，但真正得到有效关注的却少之又少。

笔者曾在Aauto Quicker的红人哥哥Giao的直播间尝试赠送价值50元(约5元)的礼物，成为幸运观众。如下图，得到了娇哥和“郭老师”的关注。

2。主播PK，背靠电商。在PK环节帮助主播得分的电商(第一名)可以获得与主播连线并带货直播的机会。电商在这个过程中会更加注重，即使主播购买的商品数量不高，也会给观众留下深刻的印象。

电商“大佬”的力量有时候是主播连麦PK都赢的法宝，所以很多主播在PK前都会看看有没有电商在场。

3。偷塔。在PK直播的最后几秒，我刷了很多礼物反超对方主播。

4。《经典剧本杀》。两个主播提前沟通直播PK的互动内容，比如高能主播引导低能主播或者高能主播向电商主播卖货。直播结束后，节目故意挑衅，互不相容，从而刺激双方粉丝刷礼物。

5。不和你玩不是因为你丑。直播期间的礼物收入是大部分PK主播的总收入。很多已经有一定粉丝基础(几百万，几千万)的主播，在匹配直播时，往往会匹配路人主播。这些人可能是只有几十个或者几百个粉丝的“路人”。

大部分主播遇到这种情况都会找这样或那样的理由挂掉。因为和这样的对手PK不会收到很多礼物，所以不要浪费时间，继续寻找“有价值”的对手就好。

相比其他平台，“草根江湖”中的主播Aauto Quicker也形成了完整的圈粉体系。

首先，发吸引人的内容，比如今晚11点和某主播PK，让更多人看到。晚上播出后，我们就开始和之前接触过的电商卖货，直到12点左右才正式开始PK，为了留住这些看客。

通过PK前营造的氛围，用彼此的主播引导彼此的粉丝，从而实现小主播粉丝的增长。直播期间，为前来刷第二份礼物清单的“大哥”吸粉(呼吁粉丝关注)。在很多头部主播的直播间里，经常会有其他主播或者电商为了吸粉而来二榜。

比如Aauto更快电商的“一哥”辛巴，在成名之前就已经是很多大主播的“头号”了，而且可以看出在很多明星直播的时候辛巴都在二榜。

主播与观众通过长时间的直播PK建立起来的信任关系，以及强大的粉丝粘性，使得“某班”“某军”等洗脑称号出现在快手上。这几组粉丝和追随者负责刷礼物，在他们的“老大”PK时摇旗呐喊。

PK是他们出道的“第一步”

以Aauto Quicker的“PK狂人”刘为例。他是2020年更快登陆阿auto的主播。他是全职PK主播，早前发布的作品主要是直播预告。

在他的直播中，各种剧本和套路层出不穷，尤其是在PK中，他善于制造冲突，善于借势与各大网络名人主播斗智斗勇，各种精彩的惩罚，为他赢得了足够的关注。

3月11日晚，在与散打哥的PK中，他5分钟得分超过5亿分(约2000万人民币)，刷新了Aauto quickless单场PK金额的纪录，也让他在Aauto quickless名声大噪。

就这样，刘的粉丝在短时间内直线上升。据观察，2020年2-3月，刘收获850万粉，如今粉丝数已达1812万。

目前已有不少短视频作者转型PK主播。随着每日更新的短视频内容逐渐被直播公告取代，直播PK成为增加人气的有效方式。

相比刘狂野的pk风格，抖音爆棚的“三朵花”则是一成不变的直播。

每晚八点，三位大妈面无表情的面对屏幕，坐稳，接受来自各个主播的挑战。PK时，三位大妈要么一言不发，要么就睡着了。由于各种奇招没有奏效，很多发起PK的主播都败下阵来。

这种独特的PK风格不仅吸引了越来越多主播的挑战，也吸引了大量粉丝。目前，三朵花的粉丝已达590万。

上图是三花PK郭的截图。

在网络红人郭先生“郭宇”的帮助下，直播的主要内容是PK。不过郭老师的PK一般都是随机搭配进行PK，所以经常和路人主播搭配，直播效果更有意思。这些现场视频也被转移到哔哩哔哩，为幽灵视频提供了源源不断的素材。

经典《八国之战》

在Tik Tok的一次现场直播中，郭小姐和她狂热的章鱼妹妹进行了配对。无论从语言还是表情上，章鱼姐模仿的恰到好处，让郭小姐觉得不可思议。当然，在如此爆笑的直播效果下，没人关心PK的成败。

经过这次直播，章鱼女也名声大噪，用一口流利的“郭话”被越来越多的人所熟知，两个月就收获了99万粉丝。

像章鱼姐这样的主播还是很多的。他们都是依靠大主播PK带来的曝光来获得大量的粉丝和流量，也活跃在越来越多的直播间。

甚至是一种主播，在PK中，为了吸粉，不惜牺牲自己的身体。PK开始直接开出一个惩罚，然后开始& # 34；从嘴里吐出香味& # 34；从而刺激这些吃瓜群众得到奖励，“对抗”越激烈，从观众那里得到的奖励就越多。

上图是输的主播直播喝了六瓶雪碧。

PK失败的惩罚不断刷新着观众的价值观，有输了的，有脸上画了老干妈的，有剃了眉毛的，更有说不出的惩罚方式。各路主播为了观众不断的打赏，纷纷亮出下限。

送箭穿云的“大佬们”是怎么想的？

根据Aauto quickless官方数据，2019年Aauto quickless的营收目标为300亿元，其中直播和广告是主要收入来源。直播吸引粉丝消费的主要环节是PK。

我们经常会在主播的直播间看到拿着礼物刷屏的“大佬”，而这些“大佬”很多都是这个主播的场控，负责热点场和节奏。

就像《让子弹飞》里说的，“只有士绅捐了，村民才会捐”。只有这些“大佬”礼物和鲜花的节奏保持下去，才能带动这些活的白人消费。当然，只要是送过礼物的，都会被主播点名感谢，视价格而定。

获得主播的关注

在直播间，观众可以通过图像和声音了解主播，而主播只能通过弹幕和礼物与粉丝互动。所以，从成千上万的弹幕中脱颖而出的方法就是通过送礼物让主播关注自己，从而导致了直播间刷礼物的现象。

今年直播行业爆发，大量主播通过培训“投入市场”。在这种情况下，愿意为直播付费的观众是广大主播争取的目标。

直播间的大佬们，一个PK刷礼物可能要几十万甚至上百万。真的是因为兄弟情吗？其实也是在给自己引流，为自己未来的直播电商铺路，或者发展自己的账号。

按照现在的时尚趋势，送礼多的大佬会受到主播和粉丝的“照顾”，很多主播会说“只要送礼的家人，我就以千万粉丝的规模关注你，永远不脱。”这些词像PUA一样吸引着观众和电子商务的注意力。

家族，老铁

Aauto Quicker具有很强的社交属性，主播们通过PK时的亢奋状态和屡试不爽的套路不断给吃瓜群众洗脑，强吸钱吸粉。

只要你刷了礼物，你就是某军的一员。在这种直播模式下，一句“一家人”大大缩短了主播与粉丝的距离。这种高强度的粉丝粘性可以分分钟清空电商的库存空。

对于主播来说，PK的输赢其实并不重要。一方面，PK是为了更好的与观众互动，积累更多的粉丝。另一方面是为了获得更多的奖励，使每次PK的收益最大化。

但观众往往认为主播在PK，我就在PK，主播赢了我就赢了，从而获得成就感，这也可能刺激他们继续冲动消费。

那些头部主播的强大变现能力，靠的是他们背后的“老铁经济”。

PK精彩，不低俗

直播PK作为当前直播中最受欢迎的玩法，不仅提高了价格，刺激了消费，也让直播内容更加多元化，解决了很多新主播和小主播很难找到直播内容的问题。

PK虽然充满直播效果，但也是“事故多发地”，经常会有主播为了博取大家的眼球而故意违规。

上个月底，刘因为在直播PK时语言过激，接连被官方封杀。也有很多女主播因为玩色情被平台戏称。

2019年10月，Aauto快消发布了关于打击“恶意直播PK”的通告，针对主播直播PK时的低俗语言和纹身展示，在2019年底封禁了近百个账号。

Tik Tok、花椒等平台也发布更新了直播行为规范，加强了对平台的管控、监督和处罚。

众所周知，直播是广大主播和视频作者变现的主要渠道。虽然PK可以带来财富，但是不加控制很容易误入歧途。所以平台方要加强对主播行为规范的管理和培训，为用户提供健康和谐的内容。

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