刷脸市场越来越火爆，很多人都是从二维码或者pos机市场转行过来的，无疑有刷脸机的经验，但是如何推新白呢？需要注意哪些技巧？做了一年服务商，对一些问题做了总结，希望对大家有帮助。

推广常见问题:①我脸皮薄，不好意思在家里推机器②老板说没必要，我们扫码挺方便的③老板不在，只有收银员④被拒绝多了，失去信心了。

对于这个通病，相信刚入行的小白肯定会遇到。然后，针对这些问题，我总结了几个技巧，帮你解决问题。

首先，必须做好准备工作。

在上一篇文章中，我写道，你需要为这个行业做哪些准备？你可以看看我们的专栏。我有详细的介绍。俗话说，不打无准备之仗。在向别人推销我们的产品时，一定要明白刷脸支付的优势。如果我们不能突出自己产品的优势，我们拿什么去说服老板？

1.产品知识产品的所有优点都必须牢记在心。最重要的谈判技巧之一就是吸引老板的注意力。那么用什么来吸引注意力呢？每个店的情况不一样，说话技巧也不一样，所以我上面说的一定要突出我们刷脸的特点。

2.市场调研经过充分的市场调研，才能知道你想做的区域商家的接受程度，只有充分了解市场，才能灵活应对。

3.策略如果基础知识是子弹，那么要准备的材料就是我们的枪。传单、名片、工作卡、营销活动等。必须提前做好准备。对于不同的店，比如便利店、咖啡店、蛋糕店、水果店，我们有不同的营销方式，关键词也不一样。

二、开场白

进门第一句话就是老板对你的第一印象，开场白的好坏甚至可以决定一次面试的成败。也可以说，好的开场白是一个优秀推广人的必要条件，但是很多人的开场白太老套，太俗气。

一进门就说:& # 34；你好，请问老板在吗？我在付刷脸的钱。我能帮你吗？"听起来挺客气的，但是老板一句不用，不用，就把你赢回来了。老板家里经常被各种业务员推销，一直怕被推销。

那么我们就需要改变话术，从老板或者店家的需求出发。最重要的是让老板找你谈。

销售有个技巧，先说客户想听的，再说你该说的，最后说你想说的。

比如业务员:老板你好，我是支付宝/微信的，通过升级支付系统+营销方案来解决。在这里接触了很多商家，想和大家交流一下。也许我可以在某些地方给你一些建议，供你参考。当然，如果我们的产品能给你带来进一步的利润，以营销为出发点就更好了。老板每天总在想的是怎么把生意做好。

支付行业现在不仅仅是一个支付工具。这是一个完美的在线营销解决方案。如果你介绍给老板，相信老板会多跟你说几句。

三、消费者证言和沟通技巧无论是电子销售、面对面销售还是网络销售，最好的使用方式是消费者证言。什么是消费者证言？

比如聊天陷入僵局的时候，多给我讲讲成功的故事，或者说说周边的店铺。比如我刚从那边过来，旁边的某某店就把材料给我，让我给他装机器。我刚问老板怎么样，他们都说还可以。可以先试试。如果效果不好，告诉我我会拿回去。

消费者的证言一定要用，多讲故事，多讲成功案例。在家的时候，可以先写几个故事，可以背下来，方便跟客户讲。和老板沟通的时候，注意了解老板的兴趣和周围的环境。从一些细节上可以了解老板的爱好，以这些为出发点。

接近你的老板，尽你所能和他聊天。注意:不要一直推销你的产品。该听的时候听，该问的时候问，该说的时候说。

动词 （verb的缩写）反对

1.你的费用是多少？如果经过一番交谈，老板开始询问费率，那么恭喜你，老板已经感兴趣了。那么，我们应该如何看待利率呢？

市面上的费率二维码或者pos机正常是0.38。毫无疑问，每个老板都希望费率为0。第一，最好不要正面回答费率。先问老板，你现在用的是什么费率？一般支付宝和微信都是官方收费的，但是我们会给你最低的费率，然后开始说二维码或者pos机不具备的功能和优势。

2.费用是多少？

直接说0.38是不对的。如果觉得商家流量还不错，前期可以有优惠政策。比如先试试0.3，半年或者一年后再试试0.38。如果把汇率换算成货币，1万元收30元，官方收20元。我们还会为你赚10元，或者100元赚30美分。现在这个市场的利润很透明，很多老板都知道，所以

我会再考虑一下

老板这样说，说明老板对这个产品有了初步的了解，但是没有强烈的安装欲望。这时候就要继续刺激客户。别人有的我们有，别人没有的我们也有。先说产品的优点。你为什么不先尝一个？反正对你也没什么损失。不好用。我会把它拿回去。你觉得可以吗？或者你可以问顾客:& # 34；老板，我们的机器有几种款式。你认为哪一个更好？(或者说你喜欢这些机器中的哪一个？) "这样可以避免问老板& # 34；不是装？"转移到& # 34；哪种？"

如果老板对第一次拜访没有很大的欲望，那么一定要加到老板的微信里，晚上回家或者晚上和同事坐下来讨论老板的问题，争取第二次拜访！

前期刚入行的朋友有个建议。先不要自己跑，两个人一起跑比较好。这样一些脸皮薄的朋友就会鼓起勇气去问老板。如果两个人在一起，很容易发现双方的缺点。所谓当局者迷，外人不知。如果两个人一起跑步一周，每天总结对方的不足，那么进步的速度一定很快。

今天就写到这里，其他问题我会在后面的文章里给你总结。喜欢的朋友可以关注我的专栏，有空我会及时更新的。也欢迎你随时留言，关于你的问题，我会给你一些意见。

最后大家一起进步，成功很快就来了！