“北美鞋王”夏、中世纪鞋履品牌“雾社”经理、中国最大档案收藏店创始人珍妮...这些时尚圈的资深玩家，最近也蜂拥而至，占据了同样的位置。

36Kr了解到，不久前，闲鱼的主页首次在“闲鱼潮社”频道上线。该频道的定位是链接全球潮流爱好者，为年轻消费者提供丰富的时尚商品。同时，闲鱼推出“潮流引力”计划，针对全球潮流收藏者、海内外买手、潮流品牌经理、授权运营者推出一系列扶持政策，招募潮流经纪人入驻闲鱼。

图片:闲鱼APP

闲鱼总经理唐颂在最近的发布会上发出了明确的信号:“闲鱼正在成为潮流玩家的标配，我们将加大投入，让年轻人更容易‘玩得开心’。”

业内表示，可以说，年轻化、强社群基因的闲鱼的趋势市场将会水到渠成。对于规模近万亿的中国潮流消费市场，闲鱼的发力可能会产生“鲶鱼效应”，重塑行业格局。

就闲鱼而言，这种变化显然不仅透露了其做大趋势的决心。鱼在国内闲置交易市场稳坐头把交椅，用户超过3亿，其中95后用户占比超过35%。这意味着中国每三个网民中就有一个是闲鱼，每十个闲鱼用户中就有近四个是Z世代用户。

年轻的用户群体决定了闲鱼未来的生态趋势是年轻化、多元化。

跟风，闲鱼自带buff

除了服装“三坑”，如今，以新潮鞋墙、手工墙、艺术墙为代表的潮流“三墙”成为另一股正在崛起的消费新势力。

一组数据显示，每天有24万用户在闲鱼搜索AJ，闲鱼一年的盲箱交易额接近赛道头部公司一年的营收。此外，每天还有大量的艺术版画在这里等待新主人重获第二次生命。作为一个大型C2C交易社区，闲鱼并不是潮流市场的新兵，潮品一直是闲鱼的主要交易品类。

从洛丽塔、BJD娃娃到Bearbrick，大量听过或没听过、熟悉或陌生的商品在这里高速流通，也有大量的时尚画师、换娃娃师等在网上接单。用唐宋的话说就是“想知道年轻人在玩什么，看看闲鱼就知道了。”

95后用户占比超过35%，90后用户超过一半完全是年轻人。可以说国内各大潮流爱好者都能在闲鱼看到身影。

从某种程度上说，如今的“三壁青年”已经不仅仅是局限在小圈子里的亚文化现象。“随着潮流商品越来越个性化、多样化，当代年轻人追求时尚商品成为一种新的生活方式。”

以Bearbrick为例。作为日本MEDICOM公司于2001年推出的积木熊玩具，由于其不同的风格、造型和设计，近年来深受中国玩家的追捧。据估计，目前国内Bearbrick的玩家有30万，这个看似小众的市场机会，以最低人均1000元计算，可能会超过3亿。

“至少有一半的玩家在钓鱼，”Bearbrick资深玩家Harahara告诉36Kr。目前，闲鱼已经建立了一个名为“BEARBRICK熊粉丝基地”的圈子。熊粉丝每天在闲鱼上分享开箱图、价格走势、交易信息，保持着极高的活跃度，这只是闲鱼趋势行情的缩影。

闲鱼第一批潮流经纪人之一的北美鞋王夏说:“如果有一个地方，你能遇到最懂潮流的人，那就是闲鱼。”

潮流文化的土壤已经形成，提升潮流消费体验是闲鱼下一步的关键。引入职业球员似乎是必然的途径。国家发改委最新发布的“十四五”循环经济发展规划中提到，鼓励平台企业引入二手商品第三方专业化商户，提高二手商品交易效率。

此次闲鱼引入“潮流经纪人”，就是想通过专业的潮流玩家，丰富好货、好内容、好服务，覆盖年轻人更个性化的需求。据了解，闲鱼将在流量、社区内容、私域运营、营销工具等多方面给予潮流经纪人强大的资源支持。，提升自己的业务效率和个人IP孵化能力。

同时，在建立标准方面，闲鱼与专业鉴定服务机构共同制定统一的流程标准，保证潮贸流程的透明和信任。

从某种程度上来说，目前闲鱼和潮流文化之间的影响是双向的。闲鱼需要潮流文化，能满足当下用户的需求，给平台带来新的想象空空间和增量；同时，潮流文化也需要闲鱼，需要这个海量的平台帮助其在青年群体中扩大影响力。

潮人在闲鱼上“玩得开心”

另一个赋予闲鱼旺盛生命力的是“圈”。闲鱼自成立以来，一直基于社群模式和内容化运营，建立了强大的兴趣圈文化。

在闲鱼上，买卖双方都是共同物品的爱好者，而不是纯粹的交易。双方的沟通更加直接和真诚，这是和其他平台最大的区别。在这个过程中，用户根据兴趣爱好形成不同的“圈子”，分享信息，交流经验，结交朋友。

有人通过闲鱼发现稀缺藏品，也有人在闲鱼中发现趋势，由此诞生很多领域的“大神”。可以说，闲鱼孕育了一批潮流“原住民”，这对其潮流市场生态的形成至关重要。

产品，由于客单价普遍较高，用户需要投入更多的精力去理解，尤其是注重分享和交流，这需要长期的培养。所以更倾向于是一个长期的过程，需要不断的耕耘，不断的种草，用户有一种天然的建立人脉甚至社交关系的需求。在最早的线下球鞋文化中，鞋头是一个重要的角色。它们扮演着信息和交易中心节点的角色，从而引导潮流。

在线上，类似的角色也不容忽视。涨跌是一个缓慢而长期的过程，必然要依靠经验丰富的玩家和知名买手不断塑造潮流生态。“很多闲鱼潮流玩家都很年轻，逐渐从消费者变成意见领袖和经验丰富的玩家。我们愿意让这样的人浮出水面，服务更多的用户，”闲鱼趋势市场负责人顾璇在《潮汐引力》节目发布会上表示。

潮汐引力会议

在闲鱼、球鞋时尚地、虎牌球鞋圈、潮牌会等时尚圈，分别聚集了35万、65万和158万时尚爱好者。闲鱼为潮流玩家提供的不仅仅是一个“架子”，更是一个有文化连接的整个兴趣消费社群，为他们提供了连接用户、沉淀粉丝的土壤。

“潮流不仅是一种贸易，也是一种文化。闲鱼今年将大力发展社区，为新潮的咖啡人和大神们提供更广阔的舞台。”宣表示，“在打造社群氛围方面，闲鱼将重点打造社群文化，进一步激活闲鱼的潮流氛围。”

近年来，虽然在潮流界，赢家、95分、Nice等玩家不断涌现，但总体来看，头部效应和规模效应依然明显。

目前以线下潮流展和垂直平台为主的市场格局，更注重“硬核”潮流文化的小圈子传播；如何让一大批对潮流文化有消费需求的小白、孟新快速上手，闲鱼这样的平台或许能发挥更大的作用。闲鱼的综合性无疑使得潮品的供给丰富，流量强劲，对彼此的交易起到了积极的促进作用。

比二手鱼多

阿里巴巴2020年财报显示，闲鱼GMV超过2000亿元，较去年增长超过100%。此前，有业内人士向媒体透露，今年闲鱼的GMV有望达到5000亿元。

今年闲鱼连续打出了很多创新牌。在核心的C2C交易中，引入“验货宝”，完善闲置交易领域的基础设施建设。目前，“验货宝”的鉴定服务范围涵盖新潮鞋、奢侈品、手机、平板电脑等多个品类。，帮助完善闲置交易商品和服务的标准化体系。

玩客社区、圈子内容化运营的加强，将进一步提升闲鱼用户间的信任度。

此次，为满足年轻人新的消费需求，闲鱼加大了对潮流市场的投入。另外，在闲鱼上，基于同城的服务需求，包括闲鱼兼职、跑腿、租房等。，同样强势，陪医生、非专业伴娘、组织接待文员、为公司喂宠物等新兴职业在这里孵化。

种种动作表明，闲鱼是从秒针开始的，但它的触角还是很长的。从这一点来看，相比转转、回收等二手平台，闲鱼走上了一条与众不同的道路。闲鱼的定位从来就不仅仅是一个闲散的交易平台，更是一个年轻人的趣味生活社区。

“闲鱼今年将进一步开放生态，做好底层服务，让评估师、服务商等角色更好地服务用户，让每一个爱好都在闲鱼生根发芽。”唐和宋说:闲鱼App引入了更开放的基础设施，将通过闲鱼优品、玩转社区、闲鱼同城等方式支持闲鱼的多元化生态。

闲鱼总经理唐颂

可以肯定的是，年轻人爱的是闲鱼以后会游到哪里。