蒋的文案不是简单的拍脑袋“写”出来的。

做运营和写文案的小伙伴应该都听说过姜的名字，论文案的水平，姜可以称得上是酒中杜蕾斯了。

许多人说，如果一个“葡萄酒爱好者”被允许喝江，他一定会说，很难喝斯。姜这么红的原因是他比文案强。

如果说杜蕾斯的优势在于创意，那么姜就是的感觉。

但如果你仔细观察姜的文案，你会发现其文案并非不可复制。你一定见过很多类似的情感文案。这些决不是江写的。那为什么这么突出呢？

接下来，姜对的文案不是简单地“写”出来的。

一、品牌定位决定文案风格。

根据上面所说，如果把姜的酒给一个喜欢白酒的中年人，他可能会说这酒不好。但这对姜不会有任何影响，因为他压根就没把用户定为“葡萄酒爱好者”。

姜的用户都是年轻人。

年轻人有什么特点？

-大多数年轻人通常不会考虑喝白酒。比起白酒，他们可能更喜欢啤酒、洋酒或奶茶。

年轻人眼中的白酒是什么？

——那是父母长辈用来喝的；它是用来摆满饭桌娱乐的；它是用来放在架子上的。他们中有多少人懂酒？恐怕他们一百个也抓不到一个。

所以大部分白酒品牌也会避开这群年轻人。而姜则瞄准年轻人，让白酒年轻化、时尚化。

江创始人曾经说过:

传统文化必须用现代语言与消费者沟通。里面还是传统的东西，只是和消费者的沟通方式变得更加现代和时尚了，以至于更容易被接受。

所以江的设计从包装、文案、价格以及穿风衣、围围巾的品牌形象都更符合年轻人的“口味”。

因此，姜不仅是一个伟大的文案，更重要的是，准确的品牌定位首先决定了他的文案的整体风格。这些文案不是给“爱酒人士”看的，而是给一开始不喜欢白酒的年轻人看的。

第二，用户群决定文案类型。

如果仔细分析，姜的文案类型大致可以分为以下几类:

青春:青春不是一段时间，而是一群人。

理想:走了一些弯路，但总比原地踏步好。

爱情:以前羞于表白，现在不敢说再见。

生活:只有内心丰富，才能摆脱生活的重复。

兄弟:十年后我给你倒杯酒，十年后我们还是老朋友。

自己:不要到处宣传自己的内心，因为不是只有你一个人有故事。

感慨:我们在同一个酒桌上，却听对方讲着奇怪的故事。

看完以上典型文案，你有什么感受？有没有觉得自己心里是对的，有没有把自己的想法表达出来？十个年轻人看了，估计有九个会说很感动。为什么要捏？因为年轻人有共同点，

本着未成年人不能喝酒的原则，我们来大致分析一下姜的目标用户:

20岁，刚出校门，步入社会，和天下朋友一起追梦，无论是顺利还是坎坷，也许一个人离开了家乡，友情爱情都不稳定，没别的，还有很多感情。

总结年轻人的这些特点，找出他们在生活中的情感需求，姜的文案类型自然就决定了以上类型。

这就是我们常说的，为什么要做用户画像？

无论你在什么行业，你首先要确定你的用户是什么样的人，他们有什么样的共同特征，他们对什么内容感兴趣，痛点在哪里，背后的情绪和决策的驱动因素。

知道了这些，你才知道什么样的文案最能打动他们。

在稀缺流量中精准圈住你的用户。江的文案之所以能打动用户，是因为它对用户有足够的了解，并通过文案与用户建立情感联系。一旦情感相连，用户自然会成为死忠粉丝，这是很多品牌值得学习的地方。

第三，营销推广，保证文案达到效果。

人们常用5w2h来分析姜的触发场景。让我们来看看:

什么是什么江？这是一种白葡萄酒，可以缓解焦虑，鼓励勇气，连接情感。

为什么:为什么要喝？工作不顺，爱情不顺心，兄弟抱抱(唱)...

什么时候:什么时候喝？聚会，快乐，孤独，不快乐...

哪里:去哪里喝？家，大排档...

怎么:怎么喝？站着，坐着，喝酒，喝酒，喝酒...

你喝多少？看，反正也不贵...

因此，姜可以很容易地推断出的触发场景。

既然是年轻人的白酒，自然出现在年轻人聚会的里。

在大排档和小饭店的桌子上经常看到江的文案瓶吗？你见过姜在一家小店门口贴的海报吗？

据悉，姜在有数百万台终端在线，这是关键。姜的文案在所有可能产生消费的场景中都可以看到，姜的产品也很容易买到。

此外，姜也经常在影视作品中刷自己的存在感。黑衣人，小离别，火锅英雄，路过你的世界，好先生...有没有我错过的电视剧？请评论告诉我。

更何况，江的青年文化节。当嘻哈文化在国内还是一个小众狂欢的时候，姜就已经盯上了嘻哈文化。随着《Hip Hop in China》等说唱综艺节目的爆红，红了，蒋也红了。

追剧和喜欢hip-hop的多是年轻人，完美契合姜的目标用户。

最后，姜还介绍了一系列白酒的饮用方法，如加雪碧、加牛奶、加冰红茶等。只有你想不到，各种社交平台上参与分享的用户很多。

蒋的无孔不入的营销保证了大量的曝光，接触到了大量的目标用户。即使他从来没有喝过江的酒，他也听说过江的名声。

深谙品牌传播之道，不仅在电影、线下场景传播，还鼓励用户自己制作内容，参与分享。确保你的文案写好了，无论在那个场景，都能被目标用户看到。

毕竟如果没人看，那文案就白做了。

摘要

姜的文案能如此出众。除了文案本身的优秀，更重要的是品牌定位的精准，对用户情绪的理解，无孔不入的营销推广。

在品牌发展的过程中，这些缺一不可，系统而全面的发展造就了独特的江。

本文由@毛兔原创发布给运营方，未经允许禁止转载。

图片来自Unsplash，基于CC0协议。