在湖北襄阳，有这样一位体彩业主。22年来，他从摆摊到开店，实现了上千万的销售额，从无人到“公益达人”，他说服了很多买过很多彩票的彩民，也见证了大奖得主日益改善的生活的幸福。

他就是2000年进入体彩经销商行列的李启新。

李启鑫曾获得“湖北省体育彩票优秀销售点”、“湖北省体育彩票十佳业主”、“2019体彩追梦人”等多项荣誉奖项。近两年，面对疫情影响和高频退市，李启新的网点年销量依然超过1000万，保持着蓬勃发展的态势。

最近几天，他在忙着策划位于襄阳市老河口市丽华大道亚星地苑的7612342060网点。这是他新开的第二家店，预计近期会正式开业。

李启新辉煌成绩背后有哪些商业秘密？今天，新华社关于彩带的讨论一起走近这位老彩民。

李启新

彩票销售和公益相辅相成

“要想做好门店销售，必须对体育彩票有全面深刻的了解。你不知道你在做什么。如果只想着销量，只会适得其反。”谈到业务技能，李启新说，“我们必须对彩票是什么有全面深刻的认识，尤其是它的公益属性。”

他认为彩票销售和公益是相辅相成的，是一个相互反馈的良性循环。“我之前遇到很多彩民，很多人都不理解。体育彩票是国家公益性彩票。我以为只是中奖娱乐。买完彩票不知道自己购买的真正意义是什么。所以我认为做好销售的前提应该从宣传彩票的公益属性开始。”

襄阳4206076051网点内

李启新经营的第一家奥特莱斯——襄阳4206076051奥特莱斯，连续多年销量千万量级，其中大乐透、3级、5级占50%，竞彩占50%。与其他网点相比，传统数字彩票在他店里的占比更大，这也意味着他的网点销售更加“健康”。里奇说:“这种数据得益于广泛的买家，庞大的买家是通过反复的公益宣传慢慢积累起来的。很多人在从来不知道体育彩票的公益属性后，更愿意花2块钱参与这件事！”

对于第二个网点的运营，李启新也透露:“公益宣传仍然是核心和重点，彩民要深刻理解买彩票的意义。这是一个公众参与的事业，让大家都知道这是什么，为什么要做，这样才能做大做久！”

让公益宣传遍布生活的每一个角落

说起公益宣传，李启新也有自己的理解:“其实这不是宣传两个字能形容的。宣传有目的性。真的希望通过自己的亲身实践，通过这项全国性的公益事业，能让更多的人一起参与进来。我把这个事业叫做公益分享，就像我的店铺取名为‘李三乐彩吧’，大家可以聚在一起，做一件快乐而有意义的事情。”

22年来，李启新早已将体彩宣传与自己融为一体。在生活中，碰到体彩公益基金赞助的健身器材，他就用手拍下照片，发到朋友圈或者微信群，向身边的人普及体彩公益，尽自己最大的努力帮助一些孤寡老人和贫困学生，给予他们关爱。工作中，他积极配合体彩中心，在网点周边的街坊张贴体彩海报，介绍各种游戏和最新活动，让大家及时了解最新信息。

正是在这种一点一滴的宣传中，这些年来，新顾客和老顾客口口相传，越来越多的彩民来到他的店里买彩票。

除了这些，李启新还分享道:“彩票店的氛围也很重要。要和彩民建立有效的沟通，耐心做好各项服务工作，尽可能让大家进店玩得开心。当然，这也是很多业主非常关注的一点。”

给新创业者的信息:你在坚持

最后，对想投身彩票行业的创业者，李启新热情寄语:“彩票事业是值得真诚投入的大事业。起初，我开始在街上做户外销售。那时候一天只卖200多块钱。我以亲身经历告诉你，我做的每一件事都不会一下子看到成效，而是慢慢积累的，你坚持下来了！”